从更安全出发 向更适合行进 壹营养以全新营养护照模式助力宝宝健康成长

　　疫情过后，对于整个市场大环境及行业来说，都是机遇和挑战并存的。很多品牌都经历了更大的考验，或品牌加速淘汰，或产品细分升级。这对企业和品牌来说，企业实力和销售策略够不够强大、应对市场变化的战略够不够快速，都会集中表现出来。同时，在这样的市场环境下，更需要有长远规划的品牌和亮眼的产品在行业里呈现，给行业注入一剂强心针。这也是我们坚持参加CBME展会的初衷。

　　本次壹营养为了拓宽战略锁渠，带来了全新的Vitahour营养时光系列产品。宝妈们在购买了这套产品后，不仅拥有产品本身，还会拥有一本营养护照。同时也有专业的营养补充指导，例如专属的营养师跟随用户提供营养补充建议，帮助宝宝健康成长，这是我们本届展会的主要动作。

　　在疫情后，大的消费趋势非常明显，母婴的家庭健康消费在逐步提升，包括全民免疫的需求和意识都在提升。消费者的变化核心的有两点：个是消费趋于理性，此时让消费者付费会越来越难。随着健康意识的提升，选择上会更趋于理性谨慎——关注的多、而做决定的时间变长；第二个，从目前母婴店消费断层的表现来看，消费者的消费行为出现了一个向线上迁移的过程，这主要是因为疫情期间，购买渠道主要在线上，没有机会到线下进行面对面的营养指导体验。

　　面对大的消费趋势和消费行为的改变，壹营养在疫情期间推出了3款免疫产品，例如便携式的全家无糖VC、针对儿童的三种天然浆果VC饮液，以及添加两种免疫蛋白的成人蛋白粉。除了迎合消费需求，壹营养核心的目的是为了帮助门店做一些引流和助销，服务好渠道。这当中的核心优势便是专业，这也将成为和壹营养食品牌合作客户的优势。

　　壹营养无论在未来的产品开发还是品牌营销上，都落位到六个字“更安全 更适合”，因为宝妈的选择更理性，都会想给孩子选择更安全更合适的产品。而我们壹营养研发产品的一个基准线就是“安全”。未来我们会越来越追求“更适合”，包括之前壹营养推出的宝宝营养素，都会特别在意如何更适合小宝宝的补充，无论是从不添加多余辅料的方面来说，或是在剂型的便捷上以及本味营养的追求上，都在朝这个方向努力。

　　今年，我们联合工商学院成立了壹营养专项的营养研究院，主要针对中外人群、不同地域人群的体质及其饮食习惯做专项研究。近，我们也刚刚开展了儿童甜味强度嗜好研究，以儿童味觉发育特点为相应产品开发及升级的专业考据，在坚持安全和不添加的基础上，追求用天然的风味让宝宝的适口感更好。未来我们还将深入开展更多深入的专项营养研究，为国人提供更适合的营养产品。

　　从更安全出发，向更适合行进，是壹营养未来产品开发和品牌营销的总方针。