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从更安全出发 向更适合行进 壹营养以全新营养护照模式助力宝宝健康成长

采访嘉宾:朱泓瑾  发布时间:2020-10-28 16:00:00

观点前言

10月10日,2020CBME孕婴童食品展在上海世博展览馆盛大开幕。壹营养携旗下新品Vitahour营养时光系列产品正式登场。中婴网作为受邀媒体,在现场采访到了杭州索契科技有限公司市场部经理朱泓瑾女士,详细了解了壹营养对母婴家庭健康消费的深度研究,以及为产品和门店应对消费升级带来的营养指导体系。

您好,朱经理,非常高兴能够在CBME上采访到您。首先,疫情过后母婴市场一直经历了很多不确定的市场因素,行业信心造成一定损害,在这样的特殊时期,壹营养为什么会坚持参加此次CBME展会?此次展会上我们又有哪些品牌动作呢?

  疫情过后,对于整个市场大环境及行业来说,都是机遇和挑战并存的。很多品牌都经历了更大的考验,或品牌加速淘汰,或产品细分升级。这对企业和品牌来说,企业实力和销售策略够不够强大、应对市场变化的战略够不够快速,都会集中表现出来。同时,在这样的市场环境下,更需要有长远规划的品牌和亮眼的产品在行业里呈现,给行业注入一剂强心针。这也是我们坚持参加CBME展会的初衷。

  本次壹营养为了拓宽战略锁渠,带来了全新的Vitahour营养时光系列产品。宝妈们在购买了这套产品后,不仅拥有产品本身,还会拥有一本营养护照。同时也有专业的营养补充指导,例如专属的营养师跟随用户提供营养补充建议,帮助宝宝健康成长,这是我们本届展会的主要动作。

在后疫情期,母婴营养品消费趋势有哪些变化,消费者的消费行为发生了哪些改变?作为品牌方我们有哪些新的应对措施?

  在疫情后,大的消费趋势非常明显,母婴的家庭健康消费在逐步提升,包括全民免疫的需求和意识都在提升。消费者的变化最核心的有两点:第一个是消费趋于理性,此时让消费者付费会越来越难。随着健康意识的提升,选择上会更趋于理性谨慎——关注的多、而做决定的时间变长;第二个,从目前母婴店消费断层的表现来看,消费者的消费行为出现了一个向线上迁移的过程,这主要是因为疫情期间,购买渠道主要在线上,没有机会到线下进行面对面的营养指导体验。

  面对大的消费趋势和消费行为的改变,壹营养在疫情期间推出了3款免疫产品,例如便携式的全家无糖VC、针对儿童的三种天然浆果VC饮液,以及添加两种免疫蛋白的成人蛋白粉。除了迎合消费需求,壹营养最核心的目的是为了帮助门店做一些引流和助销,服务好渠道。这当中的核心优势便是专业,这也将成为和壹营养品牌合作客户的优势。

面对现在的疫情常态化,以及新一代消费者消费行为的不断改变,壹营养在产品开发、品牌营销上未来有哪些重点规划?

  壹营养无论在未来的产品开发还是品牌营销上,都落位到六个字“更安全 更适合”,因为宝妈的选择更理性,都会想给孩子选择更安全更合适的产品。而我们壹营养研发产品的一个基准线就是“安全”。未来我们会越来越追求“更适合”,包括之前壹营养推出的宝宝营养素,都会特别在意如何更适合小宝宝的补充,无论是从不添加多余辅料的方面来说,或是在剂型的便捷上以及本味营养的追求上,都在朝这个方向努力。

  今年,我们联合工商学院成立了壹营养专项的营养研究院,主要针对中外人群、不同地域人群的体质及其饮食习惯做专项研究。最近,我们也刚刚开展了儿童甜味强度嗜好研究,以儿童味觉发育特点为相应产品开发及升级的专业考据,在坚持安全和不添加的基础上,追求用天然的风味让宝宝的适口感更好。未来我们还将深入开展更多深入的专项营养研究,为国人提供更适合的营养产品。

  从更安全出发,向更适合行进,是壹营养未来产品开发和品牌营销的总方针。