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小帅羊付涛:精准投放渠道动销 助力小帅羊口碑、销量双升级

专访嘉宾:付涛  发布时间:2019-11-16 9:13:00  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:小帅羊羊奶粉

观点前言

随着消费市场的变化,羊奶粉品类从幕后走到了台前,迎来了更广阔且极具潜力的市场需求。而小帅羊作为羊乳新锐品牌,自上市以来始终聚焦品牌,深耕细作,受到越来越多消费者的关注与喜爱。为此,中国婴童网也专门采访到了小帅羊付总,就小帅羊2019年羊奶粉市场上的精彩表现以及未来的发展,进行了沟通交流。

  小帅羊的迅速发展获得了全行业的关注,您能否跟我们分享一下,小帅羊在2019年截至目前取得了哪些成绩?又是如何实现高速的增长?

  2019年的行业竞争非常激烈,今年小帅羊的整体战略以维稳为主,在品牌建设上的精准出击,小帅羊的品牌魅力及实力赢得众多客户信赖与喝彩,其“天生亲和键关键这口奶”的品牌口号传递至全国市场;同时为了明年的计划对部分渠道和人员作出了相应的调整。  

小帅羊付涛:精准投放渠道动销 助力小帅羊口碑、销量双升级

  您对于小帅羊在零售渠道和消费市场的定位是怎样的?小帅羊能够如此受欢迎的原因是什么呢?

  在市场地位方面,目前为止,我们主要的聚焦市场在3-6线城市,2019年这部分市场也是主要新生儿的出生地。而产品方面,我们一直的定位是中高端市场。

  小帅羊从2012年上市至于,要说受欢迎的原因我觉得还是得力于我们的产品品质,口感以及零售反馈。

  掌握行业内先进的前沿技术,组建高效的团队,从原料到终端建立一套完善的产业链,成为全产业链羊乳品牌,这正是小帅羊市场销量快速增长的原因所在。小帅羊人始终致力于产品质量全程溯源链的严控体系网,确保针对每一滴奶、每一批原辅料、每一个过程、每一款产品按标准规范持之以恒,常抓不懈科学有序的管理做到过程严谨,溯源清晰对产品逐一逐项批检使实现产品品质稳定。

小帅羊付涛:精准投放渠道动销 助力小帅羊口碑、销量双升级

  小帅羊发展如此迅速,在市场宣传推广方面又有着什么具体的规划呢?

  2019年小帅羊同婴童行业比较优秀的纸媒,网站,全媒体营销的代表进行的很好的合作,上线下双向融合,将品牌发展带入更层次的市场定位。线上,小帅羊积极填补电商空白,并扩大传播矩阵,品牌在央视、报刊、网络等媒体渠道集中曝光,帮助母婴店进行品牌拉动,为动销助推。线下,小帅羊选择重点区域进行口碑营销爆破,妈妈班等活动的落地在新客开发、单品销售上都有亮眼表现,大大提升了小帅羊的品牌影响力。

  2020年在宣传推广方面小帅羊还将继续为渠道加码,更多的关注“内容营销”板块。同时在新媒体,新零售领域也会有更多的投入。

  除了品牌建设推广,小帅羊还为合作伙伴提供哪些支持呢?

  现在渠道的奶粉品牌已经趋于集中化和品牌化,对于零售商和代理商而言已经不像过去更关注利润的分配和高低问题了,更多的看重品牌方的营销方法,团队的帮助,还有就是品牌的提升。这些方面也是我们要为渠道伙伴接下来提供的帮助。

  小帅羊深知市场营销的重要性,但也明白市场营销不仅仅只是做促销、打价格战,而是要帮助企业做好“临门一脚”的前期服务。因此,小帅羊团队率先着手依靠大数据和智能营销工具来赋能品牌,解决精准投放、客户流向、数据分析和渠道动销等问题。一路走来,小帅羊不断创新动销形式,助力经销商消化库存,实现市场增量突破。

小帅羊付涛:精准投放渠道动销 助力小帅羊口碑、销量双升级

  从奶粉这个品类来说,您是如何看待当前的消费形势的?渠道对羊奶粉品类的关注点这两年是否发生了变化?

  现在整个社会的环境呈现出消费升级的态势,今年的一些高端品牌增长较好,像羊奶粉,有机奶粉等。

  以前羊奶粉作为新型的品类一直靠着利润推动行业的发展,但是,注册制以后渠道的利润空间不在了,一些牛奶粉品牌也具有相同的利润优势,这就从早的利润驱动向着品类特性转变了。

  在您看来,渠道在销售羊奶粉的过程当中,还存在哪些痛点吗?接下来,小帅羊还会有哪些新的差异化竞争策略?

  门店导购经过10年对羊奶粉的了解和各个厂家的不断培训,已经有了一定的认知。比如更好消化,吸收好,少上火等,但是对品牌背景,工艺流程,产品的卖点还存在着很大的缺陷,需要持续不断一轮接一轮的培训。同时,每一个阶段品牌方作出的调整和企业的变化也要告知我们的导购,从而输送给我们的宝妈,宝爸们。

  而在接下来的发展中,小帅羊主要策略包括:产品重新定位,团队建设,模式的转变,配方升级,会员积分系统引入,内容营销和新媒体的传播等。小帅羊力求将匠心精神发扬光大,如妈妈般呵护每个中国宝宝的健康成长。

付涛

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