您所在位置:中婴网 > 孕婴童访谈

输出品牌理念 深挖客户需求 欧比信用这样的方式反哺自身 持续增长

专访嘉宾:Ramon Graham  发布时间:2021-1-27 16:09:49  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:欧比信有机草本母婴洗护

观点前言

新一代90、95后年轻群体步入育龄阶段,逐渐成为母婴市场消费主体。无论是消费者观念,还是产品端研发,又或是营销渠道,都发生了的快速转变。 母婴洗护产品作为宝宝和孕妈宝妈日常生活的必备品,受新生人口影响不大,市场比较稳定。在洗护用品的选择上,消费者对安全的倾向性选择非常高;同时洗护用品因为人群和地域差别的因素,个性化、差异化、多样化的需求比起其他品类更为明显。 2021是承上启下的关键转折点,面对消费群体的改变和需求多样化,洗护品牌应该做什么样的应对和改变?基于此,中婴网特别邀请在母婴洗护行业具有影响力和向“新”力的优秀企业代表,跟我们一起探讨“2021年消费趋势改变下母婴洗护品牌的差异化应对”。

  随着新一代90、95后步入育龄阶段,每年众多新生儿和年轻奶爸奶妈们的消费升级,让消费行业的目光无法不聚焦于潜力巨大的母婴市场。加之科学育儿观念成为主流,消费升级趋势也愈发显著,无论是消费者观念,还是产品端研发,又或是营销渠道,都发生了的快速转变。对此,您是如何看待的?

  不管是消费观念的升级还是营销方面的升级,终都会落地到产品需求上的升级,一个好的品牌或者说好的产品,口碑营销远超话题营销来的踏实,就欧比信而言,我们更强调天然有机的产品,瞄准的就是年轻爸妈们对于好产品的需求,产品升级才能承接高需求体量的增长!

  俗话说的好“好的文案就像情书一样,让用户看一眼就着迷。只有足够场景化的内容,才有足够的说服力去打动你的目标用户。”只要场景化的内容描述的足够清晰,抓住用户的痛点和需求。那么可以在很大程度上去激发用户的潜在需求。您认为什么样的产品可以更好地说明抓住用户的痛点和需求,打造品牌差异化?

  产品的深度理解外加市场的深度理解,理解自身产品符合什么样的人群,没有适合用户的产品,只有更适合这些用户的产品,对的人碰见对的产品才是品牌输出的理念,并且不断深挖人群需求,反哺到自身品牌的产品才能做的持久,做出品牌差异化!

  作为伴随着互联网技术发展、社交平台兴起成长起来的新一代母婴人群,自拍、晒照等逐渐变成她们日常生活的一部分,围绕美颜、美妆、医美、健身、潮流服饰等提升外表的“颜值消费”成为当下年轻人的新追求,但同时孕产妇和幼儿又属于较为特殊的群体,对于产品的成分有着诸多要求。为此,公司做了哪些应对和改变呢?

  本身欧比信品牌针对的人群就是集中在孕产妇和幼儿上,除了颜值需要吸引当下的年轻人,我们会结合视频营销结合小红书种草,不仅外观做到强种草,更要传输天然健康的理念在其中,满足挑剔的消费者

  挥别2020,驱散阴霾,洗护市场将迎来2021冲刺恢复阶段的大考,今年公司会有什么样的发展规划及愿景?

  夏日驱蚊+冬日洗护会成为欧比信今年的主旋律,欧比信的愿景是让有机和纯净融入家庭生活

 

  

  采访后记:

  在近年母婴市场动荡的情况下,欧比信始终坚持表里如一。创始人精确洞察消费者在洗护用品选择上的高要求,结合人群和地域差别的因素,推出多系列近百款产品来彰显个性化、差异化、多样化的百变品牌。低调质感的包装俘获一众宝妈精致女王心,配合着同样高要求的产品内核,舒适的使用体验,精致设计让欧比信在一众母婴洗护中脱颖而出,成为95&00后宝妈的心水好物,搭乘信息化传播的快车,欧比信善于运用各类推广平台,积极进行数字化营销,良性反馈给加盟商与代理商们,实现良性循环。2021的到来是一次全新的推手助力,帮助欧比信通过互联网以颜值占机,以品质持续固客。

Ramon Graham
欧比信创始人

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
专访热线:021-62086811

推荐专访

  • 对话谷根孕婴创始人李志恒:将线上线下深度融合,走母婴实体可持续发展之路

    李志恒

    谷根孕婴创始人

    2024年2月23日,中婴网在山西谷根孕婴用品有限公司对谷根孕婴创始人李志恒先生进行了专...[详细]

  • 贝斯凯「靓店」访谈实录 | 沈阳唻粹思 贾帅:专注母婴健康管理 专业凝聚家庭信赖

    贾帅

    沈阳唻粹思创始人

    2015年,贾帅加入了大学生自主创业的浪潮,后来赶上怀孕,索性自己开了一家孕婴店,即沈阳...[详细]

  • 贝斯凯「靓店」访谈实录 |  长春艾婴树马营:优中选优 为年轻父母营造宝藏阵地

    马营

    吉林长春艾婴树母婴连锁总经理

    自2017年成立至今,艾婴树母婴连锁店仅仅用3年时间,创建了7家门店,且都在150平米以上,覆...[详细]

  • 贝斯凯「靓店」访谈实录 | 合肥MOMUNLINE丁杰:前发力-轻奢精品 后发力-生活方式

    丁杰

    安徽合肥政务银泰城MOMUNLINE创始人

    MOMUNLINE位于合肥政务银泰城,2016年3月成立,主要经营幼儿营养食品、玩具、奶粉、纸尿...[详细]

  • 童年故事高光门店 | 小不点孙珍珍:专注宝宝健康调理 营养相乘正当时

    孙珍珍

    河南焦作修武县小不点孕婴生活馆创始人

    小不点孕婴生活馆位于河南省焦作市修武县,创始人孙珍珍2007年开始进入母婴行业,是一名...[详细]