深圳施贝安经销商访谈录：多年来 风雨同舟 相互扶持 一起犇向未来

　　广西玉林市源慷商贸有限公司总经理黄焕锦

　　中婴网：黄总，您好!非常荣幸能够采访到您。先在您看来，当前，对于母婴营养食品严格的政策法规，给渠道商带来了怎样的考验?对母婴营养食品品牌的选择有什么影响?

　　黄焕锦先生：保健食品行业是我国食品行业的重要支柱产业之一。国务院在2017年2月14日下发了《“十三五”国家食品安全规划》，该文件强调严格特殊食品监管，推进保健食品注册与备案制改革，完善保健食品保健功能目录，科学调整功能表述。制定保健食品原料目录、可用和禁用于保健食品物品名单。严厉打击保健食品虚假宣传、商业欺诈、诱骗消费者购买等违法行为。在“郴州大头娃娃”等事件之后，渠道代理对于选品更为慎重。

　　中婴网：与施贝安和纽乐曼的合作是如何建立起来的?

　　黄焕锦先生：说起和纽乐曼/施贝安的缘分，我们团队到现在都觉得挺幸运的。当时在找母婴营养食品品牌的时候，我们就讲一定要找到高品质、良口碑的品牌。然后就开始在网上寻找，后来就联系上了纽乐曼/施贝安。

　　纽乐曼(Newlemon)是OraNutrition LTD奥兰生物营养公司旗下著名营养食品牌 。纽乐曼致力提供宝宝成长的所需营养，在新西兰当地一直深受客户信赖和选择，并畅销全球30多个国家。且从创立之初始终关注孩子健康成长，坚持以高品质树品牌，集产品、营销及供应链优势于一身。更与国内外多个研发机构保持紧密合作关系，更是建立一套完整的极其苛刻的产品追溯和检测制度。始终以消费者为中心，坚持初心，做匠心品牌，树百年品牌，被新西兰授予“新西兰制造”和“食品安全质量保障证书”等多个认证，更根据临床报告调整配方，更适合中国宝宝的体质和营养吸收。其专注、专业、科学及个性化研究健康食品的理念着全球营养健康产业的市场方向。为全球消费者带来健康天然的营养素。（或施贝安是专注宝宝营养安全，致力于打造安全的营养健康品牌。施贝安联合一批国内国际知名的营养健康学、中医健康学、儿童营养学、医学专家及食品安全行业资深专家，整合了国内权威营养健康研发机构、台湾益生菌实验室、汕头营养健康品生产企业等机构，推出了要营养，更要安全营养的施贝安系列营养包（AD+钙、VC+铁、VB+锌、DHA等）、施贝安五联活性益生菌独特产品，更结合了中医食疗技术推出了系列具有中医精髓的功能性营养包系列产品。专注宝宝营养安全，致力于打造安全的营养健康品牌，家有施贝安，育儿更简单。）

　　品牌在行业的口碑是渠道极为看重的资源，而纽乐曼/施贝安就凭借着匠心品质赢得无数消费者认可，也备受行业关注。在与纽乐曼业务人员深入沟通后，我们认为高品质好口碑的纽乐曼/施贝安必将市场潜力无限。

　　黄冈市黄州区宝泰孕婴用品商行总经理谢晓胜

　　中婴网：谢总，您好！市面上母婴营养食品产品那么多，纽乐曼/施贝安有什么特别之处，让您与其建立合作关系?

　　谢晓胜先生：我们在选择合作品牌时，更加注重产品的品质，企业的综合实力及文化理念。做企业和做人一样一定要有责任与使命。

　　深圳施贝安营养食品有限公司全面负责是专业从事孕期营养及幼儿营养健康的高新技术企业。作为迪康医药旗下营养食品专业公司，有数十年儿童药品临床经验，公司整合国内权威营养学家推出了要营养，更要安全营养的系列产品，是国家标准营养包的推广先行者，为药膳营养价值型营养包领军品牌。秉承和妈妈一起成长，只为宝贝安全营养的核心价值，以安全营养的态度、安全营养的产品、专业优良的服务与妈妈一起为了宝贝安全营养、快乐成长而努力。

　　施贝安一直秉承“遇见就是责任”、回馈社会的强大责任感，定期举行大型的献爱心活动、专业营养专家直播课堂、“关爱女神”活动政策等，为留守儿童、福利院孩子、“母婴人”、宝妈和贫血宝宝等群体，持续赋能。

　　此外，一款产品能否受到市场欢迎，除了产品的配方、品质、营养价值之外，产品的包装也相当重要，优秀的保健品包装方案可以帮助更好地运输和储存产品、让消费者更直观地了解产品。因此，品牌商在筛选代工企业时，考察保健品包装方案也是非常重要的一环。纽乐曼和施贝安的包装设计简约、典雅，符合大众高级审美，在产品辨识度上有明显优势。

　　中婴网：疫情影响下，人们对不同品类的营养需求逐渐细化，越来越多的人开始注意到精准营养的重要性。纽乐曼针对父母逐渐增强的精准营养和养育服务，推出超时代C2概念营养赋能终端，对此，谢总，您有什么样的看法呢?

　　谢晓胜先生：对于C2概念营养我是很认可的，也让我们比较省力。去年，大家都比较难，纽乐曼利用自身营养师团队力量，一方面帮助消费者了解疫情下营养知识，赋能门店直面挑战，快速响应渠道需求，帮助门店引流和拓展客源。另一方面通过新西兰总部和中国纽乐曼(Newlemon)营销中心持续为我们这些经销商和门店提供专业的营养知识和售后保障。

　　其C2概念营养团队根据地区实际情况，为门店代理商解决可能出现的门店入店流量少，导购专业不足，消费者购买客单价低，和消费者断频等等问题。更高效、更迅速、更有力的赋能门店，激活存量，吸引新流量。满足用户精准健康需求，帮助门店构建符合消费需求的动销能力。

　　郑州葆朗健康管理有限公司总经理李安卫

　　中婴网：李总，您好!目前施贝安和纽乐曼在门店的销量如何？合作这么多年，是否给您带来利润的增长?

　　李安卫先生：销量非常好，宝妈们都非常相信的品牌，而且每个月的销量也在持续走高。利润增长是肯定的，当初刚与施贝安和纽乐曼合作的时候，我们还代理了一些其他的母婴品牌，可始终是不温不火，也无法形成影响力。自从与施贝安和纽乐曼达成合作之后，就全身心的去发展施贝安和纽乐曼，也在门店积极推广和扩大排面，再加上公司行之有效的活动方案、动销政策、专业培训一系列的针对市场特点的动作，迅速得到了消费者的认可。同时，在施贝安和纽乐曼产品销量快速增长的带动下，我们门店的利润也在进一步的提升。

　　中婴网：接下来，您在增加施贝安/纽乐曼销量、进一步扩大市场份额上，有哪些具体措施?

　　李安卫先生：先，继续稳固当地市场，并以此为基础，树立施贝安和纽乐曼精品标杆榜样，带动其他门店的呼应发展。然后，结合时下短视频平台，积极的开拓新的宣传方式和新的销售渠道，做到线下门店配送和导购，线上宣传和品牌曝光，两手抓进一步做大做强。

　　其次，配合施贝安和纽乐曼的动销政策和活动要求，积极提升导购专业素养、育儿理念，并学习新的营销技巧，结合自己门店特点、当地市场环境、消费人群画像形成一套强大的以“施贝安和纽乐曼”产品为主导的营销战略规划。

　　后，我们将继续提升服务质量，真正以实际行动助力品牌和门店实现双赢。

　　中婴网：对于高速发展中的贵公司，对和施贝安/纽乐曼的2021合作有何展望?

　　李安卫先生：2021年，我们将坚定不移的按施贝安和纽乐曼的战略部署，以“施予宝贝安全呵护”作为企业发展的源动力，从门店管理不断创新、升华，加速门店与施贝安和纽乐曼的全方位发展，实现品牌的持续放大。

　　征途漫漫，惟有奋斗。2021，我们将与施贝安和纽乐曼更加紧密合作，继续奋斗，勇往直前，创造更加灿烂的辉煌！