中婴网专访宅羊羊创始人翟志伟:以父爱之名坚守,严把宝宝辅食安全
观点前言
近段时间,专注高端幼儿零辅食的宅羊羊强势推出“2021年全新宅羊羊尊享版”理念和产品,一经上市就受到万千宝妈和宝宝的喜爱和认可。采用线上线下相结合的品牌发展战略,在线上京东超市,天猫超市,天猫,淘宝,孩子王等高端平台全线销售,线下母婴终端门店,孩子王渠道,代理经销,受到了终端一致好评,招商火爆,连续3年市场涨幅300%,可以说,在幼儿辅食市场,宅羊羊犹如一匹黑马,脱颖而出。中婴网特此采访到了香港金升缘集团大中华区营销总监翟志伟,分享他对幼儿零辅食市场的洞察及宅羊羊品牌发展布局的独到见解。
我们此次重磅推出的“宅羊羊2021年全新尊享版”是由国内优秀设计师打造出的全新品牌IP形象理念和产品,她代表着科技、美味、萌感、勇于探索的太空小战士!注入高品质、高颜值、高标准、高服务产品灵魂。针对线下高端母婴店和客户研发,线下,代理、服务、享受!相信一定可以获得更多妈妈和宝宝的喜爱和信赖。
宅羊羊专注高端幼儿辅食,打造0-6岁宝宝营养膳食全品一站式供养,宅羊羊品牌初衷:以父爱之名坚守,严把宝宝辅食安全;超级奶爸很挑剔,额外添加我不爱,重油重盐都别来。宅羊羊以宝宝月龄为基准,推荐每个阶段所需求不同营养元素,倡导宝宝科学健康喂养,并以为子女生产辅食为己任,少添加,有营养,更健康的宝宝辅食。
相信大家都能感觉到,现在消费者的需求和消费层级都发生了很大的改变,90、95后已然成为母婴消费主力军,与上一代相比,消费观念发生了极大的转变,她们的消费选择也从原来的单一,变成现在的个性和多元。品质很重要,但不是影响其消费决策的因素。母婴食品中,外观上的“颜值消费”已经成为年轻宝妈的新追求。此外,自2020年我女儿的出生后,我就更加坚定立志做好这个事业,坚守品质的保障,以“为自己子女做好辅食的”父爱之心做让中国幼儿们吃的安全、吃的科学、吃的放心的好产品。食品不在只是”为吃而吃“,也需要有工艺、美观、设计和内涵。
为了让新一代父母和中国宝宝更加喜欢宅羊羊品牌,我们特别邀请了国内著名的设计团队,以自己女儿的月龄、性别、长相打造了深受孩子们喜爱的宅羊羊IP形象。可以说,以前宅羊羊包装形象IP更像是我这个小羊爸爸,而新宅羊羊IP形象更像是我女儿,当她来到这个世界,她代表着科技、担当、萌感、勇敢探索未知世界,无畏迎接未来的太空小小宇航员。
其实同样是母婴店,为何差距如此之大呢?我觉得原因之一,就在于母婴店没有做好品类规划,像我们比较熟悉的孩子王、爱婴室、江阴乐茵、红孩子等,这些都是比较成功的品类管理商业店铺的品牌典范,而他们的成功都得益于品类管理的成功,由此可见品类规划的重要性。
近年来,母婴消费精品化趋势充分展现,同时母婴品类结构发生系统性变迁,细分化、专业化趋势明显,不难看出,细分品类已然成为母婴行业的新生力量。2021年,面对市场的机遇和挑战,我认为实体母婴店提升运营能力的重要策略之一就是进行品类管理,建议规模较大的母婴门店可以走多产品品类+服务项目的路线,小店则走主流产品品类+服务项目的路线。小门店不用把所有的产品都做全,做大,但是应该在某一个品项里面做深度的挖掘和突破,这才是品类管理成功的关键所在。
同时,品类规划中要保证品类尽量丰富且精简,不宜过于冗杂。要学会精简品类,相同品类母婴产品陈列需要减少,不给顾客过多的选择,而由我们为顾客做选择,做真正的消费者信赖的采购。
此外,还应留有足够的陈列空间给特色产品,众所周知,曾经是单品制胜,而现在是品类制胜时代,不是大品类,而是一些特色小品类,门店需要在小品类上下功夫,从宽泛到单一再到专。比如儿童零食,建议一定要卖,目前母婴店60~80%的客群集中在0-1岁,而零食的消费在半岁到6岁之间,现在更衍生到14、15岁,甚至很多年轻父母也都有吃零食的习惯,根据华映资本的估算,从增速角度来看,儿童零食预计未来5年的复合年均增长率保持在13.7%,高于休闲零食未来5年7.8%的复合年均增长率。因此,引进儿童零食项目,在一定程度上,可以扩展门店的准客群,并成为引流的重要品类存在。
另一方面,母婴门店可以结合自己店面的实际情况,设立了相应的休闲区。延长妈妈们待在店内的时间,能够慢慢选购自己喜欢的母婴用品。
后,无论是大型连锁还是夫妻单店,只有向着综合实力增强,尤其是专业水平和客户消费体验感提升的环节加强,保持市场风向敏感,调整门店运行,同时发挥其独有的亮点,才是应对竞争,避免被淘汰的方式。
随着生活水平的提高,代际更迭等,中国幼儿辅食产业逐步进入快速发展时期。目前,中国总体上幼儿辅食消费额远低于欧美国家,还有较大提升空间。而近些年来我国幼儿食品频频发生的安全事件,新一代母婴人群科学育儿观念的变化,“颜值经济”崛起,消费者更注重高品质、高颜值、精细化的专业辅食产品,因此,幼儿辅食企业应从原料、生产到检测等尽量保证幼儿辅食的安全健康,同时在品牌形象、包装上下足功夫,让消费者感官印象上就感受到了档次的提升,颜质并存,才能赢得消费者的信任及复购。
未来,由于监管逐渐趋严,市场上将会有越来越多优质的产品出现,而马太效应也将会愈演愈烈。另一方面,去年疫情的爆发推动了我国对本土幼儿辅食产品的需求,这为国产品牌的崛起提供了一定的契机,随着消费升级,年轻妈妈育儿观念的变化,未来将会有更多消费者追求高附加值和高品质的辅食产品,高端化和有机化的幼儿辅食产品市场有望进一步扩大。
是的,我不光是宅羊羊品牌创始人,同时也是一位父亲,更是一位普通消费者,宅羊羊品牌创立初衷就是。以父爱之名坚守,严把宝宝辅食安全,以为子女生产辅食为己任,严控供应链质量安全,恪守品质为基础,倡导科学健康喂养,宅羊羊辅食,这不单单是一份事业,更是一份父亲对子女的爱,我愿意坚守初衷,恪守品质,为全天下更多子女把控好食品安全关。
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