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中婴网专访宅羊羊创始人翟志伟:以父爱之名坚守,严把宝宝辅食安全

专访嘉宾:翟志伟  发布时间:2021-6-24 15:46:54  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:宅羊羊婴幼儿零食辅食

观点前言

近段时间,专注高端婴幼儿零辅食的宅羊羊强势推出“2021年全新宅羊羊尊享版”理念和产品,一经上市就受到万千宝妈和宝宝的喜爱和认可。采用线上线下相结合的品牌发展战略,在线上京东超市,天猫超市,天猫,淘宝,孩子王等高端平台全线销售,线下母婴终端门店,孩子王渠道,代理经销,受到了终端一致好评,招商火爆,连续3年市场涨幅300%,可以说,在婴幼儿辅食市场,宅羊羊犹如一匹黑马,脱颖而出。中婴网特此采访到了香港金升缘集团大中华区营销总监翟志伟,分享他对婴幼儿零辅食市场的洞察及宅羊羊品牌发展布局的独到见解。

  翟总,您好!非常荣幸能够采访到您。 “2021年全新宅羊羊尊享版”已全新上市,并受到了众多渠道商的青睐,可以给我们简单介绍一下吗?

  我们此次重磅推出的“宅羊羊2021年全新尊享版”是由国内优秀设计师打造出的全新品牌IP形象理念和产品,她代表着科技、美味、萌感、勇于探索的太空小战士!注入高品质、高颜值、高标准、高服务产品灵魂。针对线下高端母婴店和客户研发,线下专供,至尊代理、至尊服务、至尊享受!相信一定可以获得更多妈妈和宝宝的喜爱和信赖。

  您作为公司总监,又是合伙创始人,可以为我们谈谈咱们品牌的初衷是什么?

  宅羊羊专注高端婴幼儿辅食,打造0-6岁宝宝营养膳食全品一站式供养,宅羊羊品牌初衷:以父爱之名坚守,严把宝宝辅食安全;超级奶爸很挑剔,额外添加我不爱,重油重盐都别来。宅羊羊以宝宝月龄为基准,推荐每个阶段所需求不同营养元素,倡导宝宝科学健康喂养,并以为子女生产辅食为己任,少添加,有营养,更健康的宝宝辅食。

  在今年的北京展会上,宅羊羊展位络绎不绝的观展者也让我们亲眼见证了宅羊羊的品质与颜值魅力。“宅羊羊2021形象IP计划”现象是当下的母婴零辅食行业的先行者,翟总是如何考虑推出并执行这个计划的呢?

  相信大家都能感觉到,现在消费者的需求和消费层级都发生了很大的改变,90、95后已然成为母婴消费主力军,与上一代相比,消费观念发生了极大的转变,她们的消费选择也从原来的单一,变成现在的个性和多元。品质很重要,但不是影响其消费决策的唯一因素。母婴食品中,外观上的“颜值消费”已经成为年轻宝妈的新追求。此外,自2020年我女儿的出生后,我就更加坚定立志做好这个事业,坚守品质的保障,以“为自己子女做好辅食的”父爱之心做让中国婴幼儿们吃的安全、吃的科学、吃的放心的好产品。食品不在只是”为吃而吃“,也需要有工艺、美观、设计和内涵。

  为了让新一代父母和中国宝宝更加喜欢宅羊羊品牌,我们特别邀请了国内著名的设计团队,以自己女儿的月龄、性别、长相打造了深受孩子们喜爱的宅羊羊IP形象。可以说,以前宅羊羊包装形象IP更像是我这个小羊爸爸,而最新宅羊羊IP形象更像是我女儿,当她来到这个世界,她代表着科技、担当、萌感、勇敢探索未知世界,无畏迎接未来的太空小小宇航员。

  宅羊羊专注母婴零辅食行业年,也接触了过万家的母婴门店,也见到过很多运营非常不错的门店。可以聊一聊这些门店的共通点吗?2021年母婴门店该如何做好品类管理?

  其实同样是母婴店,为何差距如此之大呢?我觉得原因之一,就在于母婴店没有做好品类规划,像我们比较熟悉的孩子王、爱婴室、江阴乐茵、红孩子等,这些都是比较成功的品类管理商业店铺的品牌典范,而他们的成功都得益于品类管理的成功,由此可见品类规划的重要性。

  近年来,母婴消费精品化趋势充分展现,同时母婴品类结构发生系统性变迁,细分化、专业化趋势明显,不难看出,细分品类已然成为母婴行业的新生力量。2021年,面对市场的机遇和挑战,我认为实体母婴店提升运营能力的重要策略之一就是进行品类管理,建议规模较大的母婴门店可以走多产品品类+服务项目的路线,小店则走主流产品品类+服务项目的路线。小门店不用把所有的产品都做全,做大,但是应该在某一个品项里面做深度的挖掘和突破,这才是品类管理成功的关键所在。

  同时,品类规划中要保证品类尽量丰富且精简,不宜过于冗杂。要学会精简品类,相同品类母婴产品陈列需要减少,不给顾客过多的选择,而由我们为顾客做选择,做真正的消费者信赖的采购。

  此外,还应留有足够的陈列空间给特色产品,众所周知,曾经是单品制胜,而现在是品类制胜时代,不是大品类,而是一些特色小品类,门店需要在小品类上下功夫,从宽泛到单一再到专。比如儿童零食,建议一定要卖,目前母婴店60~80%的客群集中在0-1岁,而零食的消费在半岁到6岁之间,现在更衍生到14、15岁,甚至很多年轻父母也都有吃零食的习惯,根据华映资本的估算,从增速角度来看,儿童零食预计未来5年的复合年均增长率保持在13.7%,高于休闲零食未来5年7.8%的复合年均增长率。因此,引进儿童零食项目,在一定程度上,可以扩展门店的准客群,并成为引流的重要品类存在。

  另一方面,母婴门店可以结合自己店面的实际情况,设立了相应的休闲区。延长妈妈们待在店内的时间,能够慢慢选购自己喜欢的母婴用品。

  最后,无论是大型连锁还是夫妻单店,只有向着综合实力增强,尤其是专业水平和客户消费体验感提升的环节加强,保持市场风向敏感,调整门店运行,同时发挥其独有的亮点,才是应对竞争,避免被淘汰的方式。

  对于当下的中国的零辅食市场您怎么看?未来的前景和机遇点有哪些?

  随着生活水平的提高,代际更迭等,中国婴幼儿辅食产业逐步进入快速发展时期。目前,中国总体上婴幼儿辅食消费额远低于欧美国家,还有较大提升空间。而近些年来我国婴幼儿食品频频发生的安全事件,新一代母婴人群科学育儿观念的变化,“颜值经济”崛起,消费者更注重高品质、高颜值、精细化的专业辅食产品,因此,婴幼儿辅食企业应从原料、生产到检测等尽量保证婴幼儿辅食的安全健康,同时在品牌形象、包装上下足功夫,让消费者感官印象上就感受到了档次的提升,颜质并存,才能赢得消费者的信任及复购。

  未来,由于监管逐渐趋严,市场上将会有越来越多优质的产品出现,而马太效应也将会愈演愈烈。另一方面,去年疫情的爆发推动了我国对本土婴幼儿辅食产品的需求,这为国产品牌的崛起提供了一定的契机,随着消费升级,年轻妈妈育儿观念的变化,未来将会有更多消费者追求高附加值和高品质的辅食产品,高端化和有机化的婴幼儿辅食产品市场有望进一步扩大。

  翟总,我知道您也是一位父亲,我们在做的这份事业对社会和孩子有什么特殊意义呢?

  是的,我不光是宅羊羊品牌创始人,同时也是一位父亲,更是一位普通消费者,宅羊羊品牌创立初衷就是。以父爱之名坚守,严把宝宝辅食安全,以为子女生产辅食为己任,严控供应链质量安全,恪守品质为基础,倡导科学健康喂养,宅羊羊辅食,这不单单是一份事业,更是一份父亲对子女的爱,我愿意坚守初衷,恪守品质,为全天下更多子女把控好食品安全关。

翟志伟
香港金升缘集团大中华区营销总监&宅羊羊品牌创始人

栏目合作COOPERATE

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专访热线:021-62339528

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