纽曼思安总：以产品为法宝 做专业消费者品牌 带动DHA品类发展

　　纽曼思所在细分行业现状和趋势分析：

　　中国母婴DHA(藻油)市场规模持续增长，2014年母婴DHA市场规模31.93亿元，2019年增至65.86亿元，复合年增长率为15.6%。预计2023年增至119.57亿元。面对消费升级，从需求端开始，摄取DHA的益处于中国市场逐步培养，增加产品的渗透率，尤其是渗透至二三线及以下城市，显示未来有上升需求。DHA是营养食品中增速更快的品类。（数据来源：中金企信国际咨询《2020-2026年中国DHA市场竞争力分析及投资战略预测研发报告》）

　　纽曼思品牌的优势和差异：

　　纽曼思定位于高端母婴市场，专业的DHA藻油软胶囊产品，其销量于2007年全面运作以后，短时间内便达到行业TOP，品牌在国内高端婴儿食品代理行业有着举足轻重的地位。纽曼思通过营养学者、专家等积累，获得了大量专业粉丝然后再度传播，在较长的沉淀过程中，形成了专业、高端的目标消费客群。

　　为了把握国际化的设计感及参展人员的喜好，我们今年的展位采用了近乎科幻式的设计。颜色以白色为主，企业橙色点缀，在空间上传达健康的概念。中部的拱门造型形成通道，给人仪式感很强的参与方式，形成一个流动的社交空间。

　　细节上，比如我们的藻油DHA区域采用了海藻情景的方式传达提取来源；益生菌区域采用了肠形状的跑马灯设计，更加直观的说明产品的。同时纽曼思展位还设计了直播间、酒水区等等，也是为了让专业的专业观众看得过瘾、玩得尽兴。

　　纽曼思坚持定位于高端与专业，不随波逐流，让专业的人，做专业的事。在上游生产方面，纽曼思选择与国外DHA原材料供应商美国Martek进行合作，在海外生产原装进口产品。所有的生产和研发都由专业的大工厂来完成，研发实力强，生产质量稳定，品控标准严格，产品品质也更有保证。

　　而早在大家对DHA的认知还停留在鱼肝油时，纽曼思就将藻油DHA引入中国，并持续深耕教育。纽曼思瞄准DHA细分赛道，坚持十数年如一日投入教育和。我们的批客户是公务员、医生、老师、高级知识分子，以及很多明星，所以我们始终坚持高端与专业路线，以品牌力赋能渠道，牢牢把握“高端人群”这一稳定利基市场，进而带动一批批专业的新消费者。

　　新消费人群很愿意在孩子的智力方面花费更多的心血和财力。纽曼思开始从线下的口碑、专业粉丝，如妇产医院的医生和营养学的学者、专家等形成了积累，这些专业粉丝因为认可而成为纽曼思的消费者，然后再度传播、沉淀。

　　在控货控价方面，纽曼思渠道体系完善，注重控货控价，线上和线下相得益彰。比如营养食品这两年价格战火热，动辄五折、三折甚至更低，纽曼思非常“爱惜羽毛”坚决不做低折扣，因为纽曼思的品牌调性和价值不允许。

　　在渠道体系方面，纽曼思在国内有50多名地区分销商、30多个网上销售渠道及30多间零售门店。一般来说，同时拥有线上和线下渠道，会不自觉形成两个“对峙阵营”，品牌很难平衡好两者的关系，而我相信我们是个特例。

　　我认为，线上与线下应该联动起来，一起种草，就算是做活动也保持力度相持。比如，如果相差50块，用户的反应会很大；但是如果相差10块，但在线下得到更好的体验和服务，消费者是很愿意接受的。

　　在线上，纽曼思在京东的DHA品类销量已经比第二名到第五名加起来还要多，具备稳定的专业消费底蕴，更能以品牌力带动门店品类增长。

　　未来聚焦母婴线下渠道，纽曼思也会同各个大型母婴连锁深度合作，为线下渠道提供差异化运营玩法，助推DHA品类专业教育，提升线下渠道和消费者的专业度。我们希望不断地夯实线下母婴渠道，给母婴实体店带来强大的品牌力驱动，进而以品牌化带动整个品类的发展。

　　| 编者言：

　　纽曼思对自身品牌的定位和认知非常清晰，口碑起点很高，同时销量和口碑的积淀，又让纽曼思具备更强的品牌推广力和影响力。在营养食品行业集中化进程加速期，纽曼思的品牌效应正在凸显，纽曼思将充分发挥品牌营销优势，打造高端与专业的品牌形象。中婴网认为，纽曼思在2021年CBME上，给更多参展人员传达了企业的专业性、行业内无可争辩的地位。相信未来，纽曼思将不变初心，与更多的渠道商一起，把优质的营养食品带给更多的消费者！