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纽曼思安总:以产品为法宝 做专业消费者品牌 带动DHA品类发展

专访嘉宾:安总  发布时间:2021-7-16 14:21:18  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:纽曼思婴童营养食品

观点前言

2021CBME孕婴童食品展在上海国家会展中心盛大开幕。中婴网作为受邀媒体,在现场采访到了金纽曼思(上海)食品有限公司安总,详细了解了在市场同质化竞争的当下,高端孕婴营养专家纽曼思产品的核心优势,以及深耕下沉市场的强大开拓能力。

  纽曼思所在细分行业现状和趋势分析:

  中国母婴DHA(藻油)市场规模持续增长,2014年母婴DHA市场规模31.93亿元,2019年增至65.86亿元,复合年增长率为15.6%。预计2023年增至119.57亿元。面对消费升级,从需求端开始,摄取DHA的益处于中国市场逐步培养,增加产品的渗透率,尤其是渗透至二三线及以下城市,显示未来有上升需求。DHA是营养食品中增速更快的品类。(数据来源:中金企信国际咨询《2020-2026年中国DHA市场竞争力分析及投资战略预测研发报告》)

  纽曼思品牌的优势和差异:

  纽曼思定位于高端母婴市场,专业的DHA藻油软胶囊产品,其销量于2007年全面运作以后,短时间内便达到行业TOP,品牌在国内高端婴儿食品代理行业有着举足轻重的地位。纽曼思通过营养学者、专家等积累,获得了大量专业粉丝然后再度传播,在较长的沉淀过程中,形成了专业、高端的目标消费客群。


  很荣幸请到安总接受中婴网的采访,今年纽曼思参展CBME,与往届相比,有哪些全新的亮点?

  为了把握国际化的设计感及参展人员的喜好,我们今年的展位采用了近乎科幻式的设计。颜色以白色为主,企业橙色点缀,在空间上传达健康的概念。中部的拱门造型形成通道,给人仪式感很强的参与方式,形成一个流动的社交空间。

  细节上,比如我们的藻油DHA区域采用了海藻情景的方式传达提取来源;益生菌区域采用了肠形状的跑马灯设计,更加直观的说明产品的。同时纽曼思展位还设计了直播间、酒水区等等,也是为了让专业的专业观众看得过瘾、玩得尽兴。

  请您与大家分享一下市场同质化竞争下,纽曼思高端专业DHA畅销十余年的独门法宝?

  纽曼思坚持定位于高端与专业,不随波逐流,让专业的人,做专业的事。在上游生产方面,纽曼思选择与国外DHA原材料供应商美国Martek进行合作,在海外生产原装进口产品。所有的生产和研发都由专业的大工厂来完成,研发实力强,生产质量稳定,品控标准严格,产品品质也更有保证。

  而早在大家对DHA的认知还停留在鱼肝油时,纽曼思就将藻油DHA引入中国,并持续深耕教育。纽曼思瞄准DHA细分赛道,坚持十数年如一日投入教育和。我们的批客户是公务员、医生、老师、高级知识分子,以及很多明星,所以我们始终坚持高端与专业路线,以品牌力赋能渠道,牢牢把握“高端人群”这一稳定利基市场,进而带动一批批专业的新消费者。

  新消费趋势下,纽曼思采取了哪些新的应对措施?

  新消费人群很愿意在孩子的智力方面花费更多的心血和财力。纽曼思开始从线下的口碑、专业粉丝,如妇产医院的医生和营养学的学者、专家等形成了积累,这些专业粉丝因为认可而成为纽曼思的消费者,然后再度传播、沉淀。

  在控货控价方面,纽曼思渠道体系完善,注重控货控价,线上和线下相得益彰。比如营养食品这两年价格战火热,动辄五折、三折甚至更低,纽曼思非常“爱惜羽毛”坚决不做低折扣,因为纽曼思的品牌调性和价值不允许。

  在渠道体系方面,纽曼思在国内有50多名地区分销商、30多个网上销售渠道及30多间零售门店。一般来说,同时拥有线上和线下渠道,会不自觉形成两个“对峙阵营”,品牌很难平衡好两者的关系,而我相信我们是个特例。

  我认为,线上与线下应该联动起来,一起种草,就算是做活动也保持力度相持。比如,如果相差50块,用户的反应会很大;但是如果相差10块,但在线下得到更好的体验和服务,消费者是很愿意接受的。

  未来,纽曼思将全面启动增长势能,公司有怎样的发展规划和布局?

  在线上,纽曼思在京东的DHA品类销量已经比第二名到第五名加起来还要多,具备稳定的专业消费底蕴,更能以品牌力带动门店品类增长。

  未来聚焦母婴线下渠道,纽曼思也会同各个大型母婴连锁深度合作,为线下渠道提供差异化运营玩法,助推DHA品类专业教育,提升线下渠道和消费者的专业度。我们希望不断地夯实线下母婴渠道,给母婴实体店带来强大的品牌力驱动,进而以品牌化带动整个品类的发展。

 

  | 编者言:

  纽曼思对自身品牌的定位和认知非常清晰,口碑起点很高,同时销量和口碑的积淀,又让纽曼思具备更强的品牌推广力和影响力。在营养食品行业集中化进程加速期,纽曼思的品牌效应正在凸显,纽曼思将充分发挥品牌营销优势,打造高端与专业的品牌形象。中婴网认为,纽曼思在2021年CBME上,给更多参展人员传达了企业的专业性、行业内无可争辩的地位。相信未来,纽曼思将不变初心,与更多的渠道商一起,把优质的营养食品带给更多的消费者!

安总
金纽曼思(上海)食品有限公司

栏目合作COOPERATE

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