您所在位置:中婴网 > 孕婴童访谈

澳乐乳品牌营销总监张静: 链接母婴门店会员全生命周期 让万千妈妈更加信赖

专访嘉宾:张静  发布时间:2021-7-16 15:51:40  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:澳乐乳

观点前言

2021CBME孕婴童食品展在上海国家会展中心盛大开幕。中婴网作为展会特邀媒体,在现场采访到了澳乐维他(上海)健康科技有限公司品牌营销总监张静,请她与我们分享澳洲制造的母婴营养食品牌澳乐乳,以及植物软胶囊DHA的创新突破与应用。

  澳乐乳所在细分行业的现状和趋势分析:

  植物软胶囊的全球产量从年均复合增长率为7%,2018年全球植物软胶囊市场总值达到了29亿元,预计2025年可以增长到44亿元(数据来源:QYR调查)。加之新生代父母尤其看重营养食品的安全和质量,植物胶囊DHA在消费趋势上将更能满足追求纯净的新消费人群。

  澳乐乳品牌的优势和差异:

  植物软胶囊相较于动物明胶具有较多且不可替代的优点,具有较高的增值性和竞争力。澳乐乳是植物胶囊应用者之一,是澳洲人们更喜欢的品牌。生产企业历经12年科研,已建成全球植物软胶囊生产基地。


  今年CBME是澳乐乳第二次参展,展馆设计更加亮眼夺目,请您先和大家分享一下澳乐乳展位全新的理念?

  先今年我们选用了粉色系做主题,宝宝及年轻的夫妇、妙龄少女都喜欢这种色彩,所以在一个独立空间使用,给人一种温馨的感觉。

  树袋熊对于桉树叶具有特别的消化和吸收能力,它选择了其它动物难以接受的桉树叶为主要食物,这使它免于和其他动物进行食物竞争。澳乐乳选择树鼠熊做形象,一是代表澳大利亚品牌,二是代表在坚难环境中极具生存力,三是代表澳乐乳提供给大家绿色有机、天然纯净、安全健康的营养食品。

  作为植物胶囊应用开拓者,澳乐乳植物软胶囊儿童DHA有哪些特色与奥秘?

  先,澳乐乳选择用植物软胶囊做“外衣”,因为动物明胶来源于动物的皮和骨,通过化学反应而成。虽然近几年动物明胶应用十分广泛,但动物是否存在疾病,制作过程是否含有化学成分等都很难追溯,动物明胶由于自身性质不耐水、更易融化、不易保存,容易变质。

  澳乐乳植物软胶囊DHA的植物胶囊由天然植物提取制成,没有动物明胶繁复的制作步骤,在安全性方面有了更高保障。具有无病毒、激素、重金属,无异味、防腐剂、杀菌剂等优势,更适合幼儿和孕妇,储存条件也十分宽泛、不受约束。

  第二,我们澳乐乳的产品是澳药集团自己研发生产,具备多重安全认证。原罐原装进口让产品没有二次污染,符合目前市场追求纯净的消费趋势。也因此我们能保证自主营销,没有中间商,操作空间大,效期有保障。

  作为澳洲三大制药厂之一FPA的,在进入国内市场后,澳乐乳如何在品牌推广和市场运营方面助力动销?

  全球做营养食品更加专业的是澳大利亚、加拿大。FPA是南半球大型的制药工厂,拥有强大的研发团队和第三方独立实验室,对每一款出品的产品都有高品质的信心保障,拥有澳洲更高的生产标准TGA认证,严格按照GMP高标准生产。

  澳乐乳作为一款澳大利亚纯进口母婴类营养食品品牌,进入国内市场后,先我们让线下实体向场景化、体验式、互动性、综合型消费场所转型。一是解决消费者对自身健康问题的整体认知;二是解决母婴渠道门店的销售能力,帮助他们解决零售端的引流、获客、与消费者链接或者复购的问题,与渠道终端共同拓展会员年龄段,打造出母婴门店会员的全生命周期链接。只要母婴渠道获得良好的品牌发展,全市场就会打通。

  我们围绕母婴渠道在线上线下同时推广,投放了媒体宣传和广告,比方母垂平台、小红书、宝宝树、亲宝宝、妈妈宝贝、母婴前沿、中婴网、中童U选;目前投放的户外广告有南京地铁广告、重庆电梯广告,随后还会增加各个媒体渠道的投放进行宣传,线下我们寻找志同道合的伙伴,希望全国各地的优秀渠道,共同来把澳乐乳优质的产品做到家喻户晓,让更多母婴家庭能享用到澳乐乳。

  我国营养保健品市场规模总体呈逐年增长态势,未来澳乐乳有怎样的发展规划和布局?

  与欧美国家相比,我国营养食品渗透率仍较低,仍有较大增量空间。而新生代消费者更愿意对“有机、营养健康、安全、、、高品质、环保”等关键词“买单”。

  澳乐乳现有的产品基本是围绕以上几点关键词生产,可满足90、00后人群的需求。好的产品,就要供给追求品质生活的消费者。未来,澳乐乳将持续以“消费者认可、安全为保障”作为发展动力,将品牌和品类在母婴营养食品行业上做到更加。

 

  | 编者言:

  我国营养保健品行业相关的产品进口金额逐年增长,2020年,我国母婴营养食品行业资产总额为3605亿元,同比增长6.78%,国内年轻父母的健康意识更加浓烈。相信澳乐乳,这个披着天然“外衣”、更有着坚定“内核”的母婴营养食品牌,获得澳洲千万妈妈信赖的同时,在国内营养食品市场赛道上将继续领跑,为终端母婴市场带去更多提质增效的营养服务。

张静
澳乐维他(上海)健康科技有限公司品牌营销总监

栏目合作COOPERATE

为正奋战在孕婴童行业的有志人士带去一份指引与动力!
专访热线:021-62339528

推荐专访

  • 蜂种张志华:定位服务客群,推动母婴产品更高端、更精品化的未来

    张志华

    蜂种进口泛母婴供应链董事长

    20年对于一个行业意味着什么?10年对于一家企业又意味着什么?10年和20年的激情碰撞又会...[详细]

  • 2020婴榜报名渠道专访录:发掘消费者新诉求 积极扩充新品牌 蜂种多举措助力门店抗击疫情

    张志华

    蜂种进口泛母婴供应链董事长

    [详细]

  • 宝贝山创始人张志华:坚持好的品质,引进放心的产品

    张志华

    宝贝山创始人

    从医药到母婴,他始终坚持把的产品带给中国的宝宝。正如他创立的宝贝山,以一个父爱如山...[详细]

  • 营养质造溯源|揭秘新西兰联合制药生产经验传承

    联合制药

    拥有新西兰MPI初级产业部严苛的RMP标准认证,每年粉剂产品生产逾300万罐、凝胶糖果超1亿...[详细]

  • 中婴网·BOSS1+1 | 专访新西兰美大集团董事长伍逸先生:解读新西兰乳制品规范

    伍逸先生

    新西兰美大集团董事长

    2020年11月5日,中国国际进口博览会在国家会展中心(上海)举办。进博会是中国政府坚定...[详细]