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亚美唯他总经理马颖:源于美国 深植中国 以健康福泽传递全家营养新主张

专访嘉宾:马颖  发布时间:2021-7-15 18:48:42  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:Ameri-Vita亚美唯他膳食营养补充剂

观点前言

2021CBME孕婴童食品展在上海国家会展中心盛大开幕。中婴网作为展会特邀媒体,采访到了上海津宇国际贸易有限公司总经理马颖,她在现场与我们分享了“免疫营养管家”亚美唯他品牌,以及其酵母β-葡聚糖等全家健康产品在国内市场的开拓与创新应用。

  亚美唯他所在细分行业的现状和趋势分析:

  近期美国市场销售额年增长率较快的原料中,β-葡聚糖、接骨木莓等名列前四,免疫力是健康领域中相对更热的诉求,未来免疫市场将持续成为角斗场。(数据来源:市场研究机构SPINS《美国市场最新膳食补充剂销售数据2019.12-2020.11》)酵母β-葡聚糖细分领域市场处于稳步发展阶段,有望帮助门店打造出镇店“爆品”。

  亚美唯他的优势和差异:

  亚美唯他更早地将美国进口酵母-β葡聚糖产品引入国内,自主品牌、品质稳定。以天然酵母来源,倡导让宝宝精准免疫能力自然天成;以适宜的营养搭配,解决营养不均衡情况下的各阶所需。同时品牌医务资源丰富,配备专业营养师培训资源和线上通路运作,是母婴家庭身边的“免疫营养管家”。


  今年参加CBME,咱们亚美唯他又带来了很多全新的亮点,请您和大家介绍一下?

  “营时代,养未来”,2021年Ameri-vita®进行了品牌焕新。原有的儿童健康成长系列做了全系列产品的营养升级,而且新增家庭营养系列(成人版酵母β-葡聚糖、蓝莓叶黄素、omega-3深海鱼油、胶原蛋白肽、181k),全力打造“全家营养新主张”。本次展会,新品缤纷糖果系列分别有:钙镁锌、多种维生素果蔬汁软糖、富维生素C甜橙汁软糖、高钙海苔软糖、叶黄素酯软糖。

  新消费时代正在塑造新的消费圈层,Z时代年轻群体对品牌的接受度和好感度更倾向人格化的沟通与舒适的情感相处。所以我们缤纷糖果系列迎势而生全新的ip形象—“糖糖熊”,ta憨态可掬,俏皮可爱,极具品牌亲和力,符合视觉审美及内在需求,力争实现与90后消费者同频沟通,实现快速出圈。

  今年为了感谢全国而来的母婴伙伴们,现场我们特别准备了在特定位置打卡拍照发圈免费领取益生菌,以及展会专享价 — 9.9抢购乳铁蛋白活动。

  我们看到,除了亚美唯他健康成长系列,为了优化产品线,家庭营养系列也推出了新品,咱们在品类结构上是出于怎样的考量?

  随着健康养生知识的推广和普及、生活质量的提高,人们对于身体养护的关注度逐渐提高到前所未有的高度。预防大于治疗的概念逐渐被大众接受,其中的核心是“预防”。我们亚美唯他品牌借助美国工厂自主品牌、全产业链,在美国当地的许多超市有售,并且有些成人单品是美国家庭医生推荐的。因此,我们未来想打造的是“全家”的健康养生理念。

  我们根据法规引进了一些关注度很高的产品:如叶黄素、鱼油、胶原蛋白。此次参展的还有针对儿童的新品。无糖不童年,让小朋友在吃零食的同时补充一些有益的营养素。我们依托美国工厂的深厚生产技术,努力让各年龄段的人们享受到科技发展对健康带来的福泽。

  作为美国全产业链自主品牌,亚美唯他较早将酵母β-葡聚糖带入国内,目前该大单品的市场反馈如何?

  我们亚美唯他系列产品在2017年进入中国市场,进入之初就将葡聚糖作为我们的主打产品。预防大于治疗的核心着眼点便在于免疫能力的调节和平衡,葡聚糖作为上世纪40年代发现并开始研究的免疫活性物质,自实验研究之初就备受关注,它是提取自天然的名贵食材,从酵母细胞壁中分离;其次无过敏原对于人体契合度极高;而且对于免疫调节起双向作用,对于人体健康的正向作用多种多样。

  亚美唯他品牌依托自有工厂GMP深厚的生产技术,将葡聚糖这一在美国已经广为推崇的物质作为最新一代的免疫产品带入中国,一直以来也确实在各式销售渠道中收获了人们的一致好评和称誉。

  最后,请您谈谈亚美唯他今后在国内的发展规划和战略布局?

  从2017年亚美唯他品牌进入中国市场,我们立足根本,深耕细作。凭借自有工厂、自有品牌、自主营销。产销研一体化,在中国市场取得了成绩。目前我们有三个培训师都是科班出身,健康的理念需要我们用专业的知识去传播与推广教育。因此未来我们会着眼更大的市场和格局,谋求横向和纵向的全面发展。

  在产品的结构上我们会根据法规不断地创新和引进符合国人需要的适宜产品;在终端战略上,我们会大力升级终端形象,提高品牌的“出镜率”,如小红书、抖音、微视频等等一些互联网的新形式;同时我们更会从动销活动、消费者活动、开新活动等几个维度全方位赋能终端。确保每个季度有主题活动,让多样的动销策略赋能终端、加强与消费都互动。最重要的一点,我们内心具备对营养产品的强烈热情,团队对未来的发展十分认同度,这种信心的传递非常重要。

  | 编者言:

  从全球消费者构成来看,女性是软糖等新兴营养品类更大的兴趣人群,未来儿童也将成为维生素软糖的主要消费者。作为功能性食品渗透率达到73%的国家,美国,一直是营养食品品类发展的风向标,期待美国全产业链自主品牌亚美唯他,从孕婴童到成人全人群,以全家健康的功能性食品,在中国引爆更高成长性的增量市场。

马颖
上海津宇国际贸易有限公司总经理

栏目合作COOPERATE

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