2021CBME专访 | 滴适宝总经理李仁俊：用制药的态度质造营养食品

　　2004年我正式进入营养食品行业，当时主要管理各类营养食品原料的国际贸易，接触了很多国外一线品牌，经常去国外和北美州、欧洲、大洋洲的品牌交流，研究国外新趋势，更加了解如何匹配好原料去服务一线品牌。我的关注点一直在国际前沿的营养趋势和热点上，这种职业习惯让我在2008年开始做进口营养食品时，就有了更严苛和客观的视角。

　　2014年，我离开原来的公司自己创业。后来有朋友向我寻求维生素D3，但彼时中国市场的消费者对维生素D3的认知还很很弱，我去加拿大考察D3的品牌，终选择了滴适宝。因为厂家跟我们相识已久，在理念上比较匹配，于是就将滴适宝品牌引进到中国来。

　　之后，我们又将维生素D3做为核心去延长产品线，延长适合中国市场国情需求的一些钙铁锌产品。一般来说，我们从研发到样品、口感调试，再到终产品上市，都要花近20个月的时间。所以在选品方面，滴适宝的产品线从2015年一款单品到现在，都不会随波逐流去跟风。

　　消费者之所以一直对滴适宝D3情有独钟，我想有两个原因是他们非常看重的：

　　一是它的品牌背景。加拿大膳食营养补充剂一直以其纯净、天然、优质而蜚声海内外。

　　二是它产品的安全性和高质量。在安全方面，D-Sorb滴适宝作为加拿大品牌，有加拿大政府的严格监管，有卫生部授权的NPN注册号可查询；在质量方面，滴适宝维生素D3提取自天然羊毛脂，非常纯净安全，不含重金属及香精色素，基底MCT油和亚麻籽油的利用率高，非常适合现代社会年轻的宝爸宝妈。

　　滴适宝DHA藻油凝胶糖果，也就是消费者口中的“小金豆”，其实在2019年的CBME展会上，我们就已经推出了它的1.0版本。经销商看了后反馈很好，但是我们回头跟厂家又进行了改进和研发升级，比如研究尺寸的大小怎么样才更适合孩子。因为1.0版本的小金豆很小，一次要吃十颗，后我们把他改成黄豆大小，一次吃两颗效率更高。

　　之后我们再把胶囊皮进行创新，从原来的吞服变成可以在口中含化，升级体验感，孩子吃起来可以直接享受到口感的美味，让DHA不再像以前那么难以入入口。

　　总的来说，滴适宝DHA小金豆创新性地将国际的“无缝球体胶囊”工艺引入国内，其特有的速溶科技，入口速溶，大大降低了幼儿的吞咽风险；而且它的口味是清香柠檬味，更匹配幼儿的口味需求。DHA含量为110mg/2粒，方便年轻的宝爸宝妈掌握小宝宝的服用量，非常贴心省事。

　　持续被认可和差异化，这是个动静结合的问题，体现了滴适宝“变与不变”的品牌哲学。

　　不变的先是态度和专业度，为市场提供好产品的初心以及品牌强大的研发和选品能力。滴适宝始终保持独有的供应链，旗下的众多单品如D3、液体Epicor、DHA小金豆等一直被竞相模仿。其次不变的除了强大的品牌背书，或是知名育儿专家大V的选择和推荐，都给品牌的长久发展奠定了基础。

　　变化的则是不断调整市场策略、跟进瞬息万变的渠道。从进口品牌初入国内市场，到后来代工品牌百花齐放，再到目前后疫情时代的同质化内卷，我们感触还是比较深刻的。滴适宝也在不断的为渠道赋能，并推出专业渠道力打造的金枫叶计划，多维度整合资源。从专业门店培训、消费者关爱，到门店引流等等，目的也是在为广大消费者提供优质产品和服务的基础上，与我们的经销商、合作门店、渠道共享品牌的红利。

　　目前母婴品类的消费者，尤其是90/95后的年轻消费者除了追求产品品牌，对产品包装的“颜值”也提出了更高的要求，基于这两种需求。一方面，滴适宝秉承“专业、精准、创新、品质”的产品理念，加大在产品工艺和口味方面的研发投入，不断为消费者提供高端、高品质的产品。

　　另一方面，通过打造“有颜有料”的产品系列，吸引更多消费者的目光。在高品质产品力的加持下，D-Sorb滴适宝特别邀请西班牙设计师打造的“小怪兽”主题系列包装，其“可爱、有趣”的外形也是脱颖而出。

　　在推新方面我们比较舍得投入时间，因为在我自己本身学过医药学，始终用做药的严谨态度去做营养食品，包括我们公司的产品，根据需求，会给自己的孩子吃。用理性的知行合一，来获取与年轻消费者同频的喜好和沟通。

　　编者言：

　　滴适宝在国内做进口食品的母婴营养食品企业里，相对更偏重于产品本身；再根据多年沉淀的市场敏感度，推进技术的发展和演进。一方面，李总根据对市场和原料的深刻洞察，倾身于产品质造；另一方面，在他的带领下，团队以十年磨一剑的心态不断打磨产品。这也是为何滴适宝的产品在国内一经推出市场，就已自带爆款体质的原因。