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贝斯凯「靓店」访谈实录 | 长春艾婴树马营:优中选优 为年轻父母营造宝藏阵地

专访嘉宾:马营  发布时间:2021-7-30 15:00:04  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:贝斯凯婴童膳食营养补充剂

观点前言

自2017年成立至今,艾婴树母婴连锁店仅仅用3年时间,创建了7家门店,且都在150平米以上,覆盖母婴用户衣、食、居、行、穿、玩、乐近万种商品及婴儿游泳、产后恢复等一站式需求,本期访谈一起走近艾婴树母婴连锁总经理马营,听听这位“年轻奶爸”+“霸道总裁”的运营心得。

  2017年开店以来,艾婴树在选品方面有哪些主要侧重点?

  随着近几年新媒体和新消费趋势的兴起,新时代信息更通透,新生代宝爸宝妈接触任何宝宝用品,几乎都会去线上购物平台以及小红书等测评平台进一步了解,更加看重品牌效应及产品的市场反馈,之后再做决定选择店内的相应产品。所以,艾婴树在选品上更注重品牌,会评定品牌和产品在线上的口碑如何,以及是否能助力线下销售。

  当年选择贝斯凯膳食营养补充剂的主要原因是什么?在合作中,贝斯凯给予了门店哪些有力支持?

  与贝斯凯的结识有一段渊源,在自己还没有创业的时候,我儿子出生所在的医院,推荐了贝斯凯系列产品,我们家一直在用贝斯凯。本身就是实实在在的受益者,所以2017年开店前,便时间想到贝斯凯这个品牌。

  合作过程中,非常感谢贝斯凯给予很多支持。比如,2020年,贝斯凯&艾婴树在长春举行了一场大型的妈妈班活动,到场人数达300人。贝斯凯总部不仅给我们提供了场地、礼品,还特邀长春市儿童医院儿保科主任及迈凯雷商学院的老师现场授课。平时日常,也经常有老师到门店给予指导,配合手诊面诊活动等。

  参加美国迈凯雷营养商学院培训后,门店大的变化是什么?通过系统学习之后,体现在门店销售上的具体变化有哪些?

  参加美国迈凯雷营养商学院培训后,我已从当初的新人变成现在的高级营养师,这样大的改变,是从加入商学院开始,意识到学习的重要性、专业的重要性。然后再通过自身的改变,带动店内员工积极学习,一起成长。

  记得在疫情期间、母婴行业低谷时期,在贝斯凯的支持下,我们业绩没有下滑反而增长,大家一起创造了奇迹。即使是在6月份比较淡的月份,艾婴树的业绩比去年同期增长30%。

  未来,艾婴树母婴连锁有怎样的发展规划,对双方合作有哪些新的期待?

  相比之下,我们进入母婴行业时间不长,从刚开始对育儿知识一窍不通,到不断钻研学习、摸索出了属于自己风格的营销模式。

  目前艾婴树有7家门店均在长春市高新区,未来准备把店面拓展到其他区域,计划再开10家左右门店。希望贝斯凯一如既往地为母婴门店提供更合规、专业的科学支持,在线上线下授课培训方面给我们提供更多的帮助,使我们能够及时充电,一直有更新鲜饱满的好物和学识宝藏,去做好每一天的销售和服务,让更多宝爸宝妈选择营养食品更方便、更放心。

马营
吉林长春艾婴树母婴连锁总经理

栏目合作COOPERATE

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