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中婴网专访|蓝贝多多创始人周聪:甄选纯净食材 滋养新生味蕾

专访嘉宾:周聪  发布时间:2021-7-30 15:35:57  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:蓝贝多多零食

观点前言

2021年7月29日,蓝贝多多品牌新闻发布会在苏州国华大厦召开。蓝贝多多,隶属三沙海宝生态食品科技有限公司,也是若态集团旗下海南省首家婴童生态食品企业,并由凯风创投担任财务顾问,为宝贝们提供优良品质、愉悦体验与科学配方的新一代婴童食品品牌。新闻发布会首次向行业推荐路演蓝贝多多,以及6大系列50个SKU的新品展示。中婴网对蓝贝多多的联合创始人周聪先生进行了专访,真实呈现这一代新母婴食品品牌创立的“立新、立心、立品”。

  首先:想了解下周总的背景和经历

 

  我是一个90后奶爸,我自己很希望我们中国的宝宝都可以尽情享受到健康、高质的产品。与此同时,我还是一个连续创业者,在母婴行业和品牌行业已经有差不多10年的积累。

  周总创立这个品牌的初心和创业灵感。

  2021年5月31日中共中央政治局进一步优化生育政策,实施一对夫妻可以生育三个子女的政策及配套支持措施。在三孩生育政策宣布的当天,A股中关于儿童成长类的股票急速拉升,多股涨停。

  根据我国人口统计年鉴数据显示,2019年末0~4岁、5~9岁、10~14岁儿童人口数量分别占当年年末人口总数的5.89%、5.53%和5.44%,0~14岁人口数量总计约2.35亿。未来随着三胎政策落地,预计我国儿童群体数量还将持续增长。儿童群体将在一定时期内成长为非常庞大的群体,对食品企业来说,这个群体的零食品类消费项目将是一块高盈利阵地。

  这里蕴藏着很大的品类迭代的机会。

  正是基于这样的市场洞察,我们创立了蓝贝多多,主要包含果乳冻干类、谷物米饼类、海味膨化类、谷物烘焙类、海味鱼肠类、果味山楂类等食品。

蓝贝多多品牌新闻发布会隆重召开 源自纯净生态的零食起航

  母婴零食这个赛道,是2020-2021年热门赛道之一,有很多进入到里面的竞争者。您认为蓝贝多多竞争的优势壁垒会是什么,发力点在哪里?

  我觉得蓝贝多多优势是几方面的。

  第一方面,蓝贝多多是从农业种植原材料端就开始介入的食品品牌,秉持“甄选纯净食材,滋养新生味蕾”的品牌使命,以广袤的南海海洋牧场资源和南海粮仓优良食材,为宝贝们提供优良品质、愉悦体验与科学配方的婴童食品。

  第二方面,蓝贝多多的合作实验室以及研发基地,种植基地以及工厂都符合国际一线水准。

  第三方面,是基于蓝贝多多背后的具有影响力的若态文创集团,集团目前拥有众多优秀的国内及海外设计师,以“中国设计、走向世界”为企业使命,积极布局全球渠道,已初步建立了覆盖全球的线上线下的批发及零售渠道。在国内市场的推广上,若态依托作为苏州代表性的文创品牌的的知名度,与多个时尚消费品牌积极开展跨界联名的合作,包括奥利奥、科颜氏、七度空间、陶陶居、水之密语、晨光文具、中国邮政、中国唱片、上海美术电影制片厂、电视剧《清平乐》、苏州乐园、同程旅游等,涉及影视剧、餐饮、旅游、美妆、文创、日用品等多种品类,一系列脑洞大开的联名产品,玩出1+1>2的惊人效果。

  最后一方面,就是我们整个的团队有丰富的母婴经验和渠道经验。

  今年母婴类的快消品牌的新一轮高速增长,行业普遍认为得益于对90- 95后消费者的购物喜好的把握,高品质产品+高颜值设计+品牌IP运营的模式。蓝贝多多在这点上是怎么布局的。

  近年来,品牌与优质IP跨界合作已成为营销潮流,利用品牌xIP的方式,将品牌形象与内涵融合,利用粉丝的种草打造好口碑,让年轻人为品牌注入新鲜活力。

  这一趋势下,对品牌方而言,选择能够引起Z世代群体共情共鸣的IP,重要意义不言而喻。蓝贝多多也有属于自己的IP——鲸宝多多,它是一只聪明、勇敢的虎鲸宝宝,之所以选择虎鲸作为主体形象,是因为它和蓝贝多多希望全天下宝宝永远快乐成长的愿景相一致。蓝贝多多也希望,鲸宝多多能给宝宝带来快乐纯净,营养美味的南海体验。

  母婴食品领域,消费者非常看重高品质和健康营养,母婴零食工厂都有严格的国标做把控,新一代的消费者也非常看重成分和配方表,故而上游端供应链的打造可以说是非要关键的要素。蓝贝多多在这块是怎么做的?

  刚刚提到,我们有以南海海洋牧场和南海粮仓为食材源产地,聚焦高品质产业链,自产自研。从农业开始,蓝贝多多立足于三沙,拥有专业种植的针叶樱桃;从农业原料再到生产加工,从种植基地合作实验室到研发基地,都符合国际一线水准。

  蓝贝多多团队在面对新的消费人群和消费趋势时,将积极通过更全面的团队布局、更专业的采销服务,继续在全渠道、全链路、全用户运营等方面携手品牌持续深耕零食品类,并深化蓝贝多多在消费者心中的印象,通过专业的内容传递科学的喂养理念、传授精细的科学育儿方式,以更精准的营销搭建买零食就蓝贝多多的消费心智;持续助力渠道更好的进行用户渗透,运营用户,提升品牌美誉度和用户口碑,让消费者能够更放心的选购零食商品。

  蓝贝多多下一步市场推广策略会是怎样的?2021年经过疫情,行业都已经建立起线上线下融合一体化运营的意识。想问下蓝贝多多在线上和线下实体门店的布局会是怎样的。

  

  新的消费人群已经没有固定思维,不会盲目地相信国外大牌。蓝贝多多要建立自己的品牌价值,既要做到味美好吃,又兼顾健康,同时在需要在产品的视觉设计上下功夫,做到好看。还需要增加零食的营养性以满足儿童补充营养元素的需求。

  您怎么看待品牌和实体渠道的关系?可以给到渠道方什么样的支持。

  在渠道多元化发展的今天,越来越多的门店渠道看好婴童零食,这源于消费群体对婴童零食的重视和购物体验感的需求。当门店补上专业化水平这一课、重新激活庞大的会员系统,发挥大数据分析洞察的优势,全面提升消费群体的体验感和感情诉求心理需求,还有可能再现当年的辉煌。

蓝贝多多品牌新闻发布会隆重召开 源自纯净生态的零食起航

  蓝贝多多能够助力门店上升,为其提供专业知识培训,密切配合动销活动,增强客户和门店的粘性,也助力渠道从杂乱粗放型增长变为专业规范化增长,实现企业和渠道双赢的局面。

  一个成功的品牌,离不开企业的价值观和团队的执行力。这块您可以给我们做些介绍。

蓝贝多多品牌新闻发布会隆重召开 源自纯净生态的零食起航

  企业文化犹如企业的灵魂,是企业成员之间相互理解、共识的产物,是企业精神、企业价值取向及行为方式的总和。蓝贝多多的团队有着共同的目标,并为之不懈努力。与此同时,快乐的氛围是工作的精神内驱力,蓝贝多多人一直是一群快乐追去梦想的人,我们相信,在我们的一起努力下,蓝贝多多一定会迎来广阔的发展空间。

周聪
三沙海宝生态食品科技有限公司总经理

栏目合作COOPERATE

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专访热线:021-62339528

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