中婴网专访|形色界创始人陈伯伟：精准洞察消费者心理，外观+内容，提升品牌价值

　　我们形色界上半年有代表性的项目应该是植护与京东联名的【植护东东抢】云韧系列。区别于植护品牌以往温馨、简约的风格，我们这次做出了大胆的突破，摒弃以色块作为主要设计元素，以水华朱（颜色）贯穿东东抢一系列主色调，与描绘大唐盛景的国潮插画融合，复古与时尚的碰撞，颠覆了纸品界的传统理念。

　　这个系列，从品牌的空白开启，再到设计的落地，都是由我们一手打造。选用国潮元素为主题是因为其表达方式的创新，唤起了大众对于传统文化的关注，我们想将国潮元素引进纸品行业，打造属于国人的纸品文化潮流。在设计上，我们采用唐代工笔画主要特证作为设计手法的表达，其线条工整与细腻，色调艳丽、沉着与高雅，能使神态与形体达到统一。建筑庄重肃严，锦瑟花鸟相拥，展现出大唐盛世繁华景象。从南京纸品展现场情况来看，这次的尝试符合消费者的口味，整体效果不错。

　　国潮风背后体现的是新一代消费群体生活态度和方式的转变，对于国产母婴品牌而言，这是全新的机遇与挑战。新一代消费群体普遍以高学历的年轻人为主，品牌在做国潮风产品时，不仅要在产品包装下功夫，还要让产品更有内涵，塑造产品自身独有的文化，从而真正打动消费者。

　　为此，我们在构建青蛙王子山茶油系列时，提炼品牌主题为“四时，山茶林”，打造品牌定位为“东方野生茶油，四时温养护理”，再根据品牌调性提炼产品主题为“春礼·夏盛·秋实·冬蕴”，形成完整的文化体系。

　　近些年，企业为了展现更符合时代感的形象，纷纷走向品牌IP形象升级的路子。那么在这个过程中，我们需要注意设计简约与塑造IP人格这两大方面。IP设计通常用于传播品牌价值，简约的IP设计表达，不仅可以减少传播过程中的设计制作成本，同时也便于消费者记忆。具有人格魅力的IP形象能更贴合市场用户，与消费者产生更良好的互动，从而提高用户粘性。

　　我们为华氏宝贝打造的IP就是基于这两点，没有用过多繁琐的元素去表达，而且大众对于大象的形象也不陌生，便于消费者去记忆。再者，IP形象憨萌可掬，具有亲和力，容易获得消费者的信赖。而另一个品牌——小路比，我们则是以产品原料——棉花作为IP形象的原型，使得品牌形象与产品内涵融合，还赋予IP形象快乐、探索、百变三大能量，旨在希望小路比能陪伴宝宝们探索百变成长之旅，收获无穷尽的快乐。

　　我认为母婴行业产品同质化严重的根本原因在于企业方只站在企业角度思考，没有真正的站在用户角度去做差异定位。作为品牌方应该认识到品牌资产只存在于用户心智里，打造品牌差异化必须从用户视角出发。我们需要把差异化的卖点具象化，贯穿于整个产品文化脉络中，让用户可清晰地感知与触摸，并借助设计的力量，用视觉去刺激用户的感知，使策划、设计达到“1+1＞2”的传达效果。

　　我们形色界能在母婴行业立足二十三年，势必是具有自己独到的优势。首先，我们拥有灵活、时效的多维服务模式，各部门密切协同合作，以高协作性提供全方位的品牌服务。多年的行业经验，让我们对行业市场的理解与洞察更加精准，能帮助品牌方在第一时间抓住市场机遇，从而为品牌创造持续增长的商业价值。我们始终以创造商业价值为第一使命，聚焦落地产生的商业价值，为客户带来利益大化。

　　90、95后已经成为母婴主流消费人群，他们的消费观念与以往的消费者大不相同，为此，我们需要精准洞察消费者心理，从外观、内容两大因素入手。外观是产品的第一要素，让视觉先行占据消费者眼球，再传达品牌价值观，攻略消费者心智，从而赢得消费者认知优势。那么在品牌策划方面，我们需要为品牌确定目标，为品牌定制专属的形象，保持品牌价值，使品牌和产品给消费者留下深刻的印象。