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小帅羊张伟烜:以年轻化的品牌符号 真正把握羊奶粉消费者脉动

专访嘉宾:张伟烜  发布时间:2021-9-18 8:30:30  原创文章,转发请务必标明来源中婴网  品牌:小帅羊羊奶粉

观点前言

新消费趋势下,小帅羊作为更懂年轻人的羊奶粉品牌,聚焦于年轻用户的内心诉求,通过一系列丰富的市场活动,助力宝宝营养全面发展和精细喂养。亲和力,也成为越来越多年轻父母喜爱小帅羊的品牌符号。中婴网特此连线了安诺乳业市场部经理张伟烜先生,请他分享小帅羊顺应时代节拍,真正把握消费者脉动的灵活与快反力。

张经理,在羊奶粉圈,“年轻化”和“亲和力”成为了小帅羊的“代名词”,小帅羊如何做到一直用新的表达方式和年轻消费者沟通?

  小帅羊自始至终以“亲和”为品牌核心代表,不仅仅从奶粉的配方上体现“亲和力”,在与消费者的互动中也非常注重“亲和沟通”,无论是线下的主题活动,还是线上的福利投放,都是经过大量的市场调研之后,切实地了解消费者真实的需求后,再以贴合消费者情感诉求的方式去做互动沟通,并及时调整和完善沟通方式,从而达到有效的互动,让消费者从心底接受我们。

  特别是在2021年,我们顺应消费者需求,通过“小帅羊宝贝小厨房”“新客大礼包”“亲和育儿妈妈班”等主题活动,为万千消费者提供育儿帮扶和喂养支持。在育儿道路上,对于新手父母来说,选奶粉是一大难题,那我们就有“新客大礼包”,免费奶粉试用+专业客服回访指导,让新手父母没有后顾之忧;宝宝辅食又是一大难题,我们也随之推出了“小帅羊&欧歌宝贝小厨房”,为年轻父母解决这一问题;同时,还有全年巡回举办的“小帅羊亲和育儿妈妈班”,由安诺乳业高级营养师带领团队全国巡讲,替万千父母解决育儿、护理等问题。

小帅羊羊奶粉以多维营养和出色的口感著称,在产品力方面,“天生亲和链”能否应对激烈的市场变化?

  小帅羊坚持以人为本、和谐共赢的发展宗旨,以匠心精神潜心专研,做适合中国宝宝的羊奶粉。通过多年的市场沉淀和消费者反馈,主打“亲和营养配方,科学含量OPO”,而不是一味追求过高的营养和微量元素。过高的含量不仅不利于吸收,还会给宝宝肠胃造成负担,科学含量和亲和配方才能真正满足宝宝的营养需求。

  此外,小帅羊品牌自产生以来,根据多年的市场反馈显示,消费者的忠诚度和口碑都非常良好,这些来自消费者的认可,已经说明我们在激烈的市场上依靠“天生亲和链”的产品特色站稳了脚跟,也体现了我们应对市场变化的策略是有效的且被大众所接受的。

奶粉企业在设计研发、生产管理、仓储物流、市场推广等综合能力上的整体提升,依靠的是企业在运营过程中的高效精细化管理。请张经理谈谈小帅羊在生产资源方面如何做到柔性化生产?

  小帅羊隶属安诺乳业旗下品牌,安诺乳业是集养、产、销为一体化的企业,拥有40余年的发展史,为品牌在研发、生产、工艺、上下游供应链等方面都打下了坚实的基础。今年又引进新的进口设备优化产能,目前拥有两条完整的生产线,产能分别为每小时500公斤和1000公斤。从单一品类生产线到多功能柔性化生产,生产线适应能力更广泛灵活了。既可根据市场需求量灵活调整生产进度和产量,也可根据消费者使用反馈,去调配研发和生产资源,优化配方,适应和满足消费者需求。

  一切以市场需求为导向,积极、灵活的服务市场的准则要落到实处。在生产上安诺乳业可满足不同市场对听装、袋装、条装、盒装及不同的克重规格等需求;在品类研发和消费人群覆盖上,婴配粉、儿童粉、老年粉、学生粉、有机粉、女士奶粉等都有积极投入和不断升级。

  此外,安诺乳业具有一整套严格的管理制度和完善的产品检验制度,标准非常细化,对产品的管控精准到每一个原辅料、每一个生产环节等,从而实现全产业链实时追溯。

  当然,要实现柔性化生产力,光靠生产线和技术是不行的,还需要人员专业团队的支撑。安诺乳业的后勤团队和市场前端人员,都是具有多年母婴行业经验的精英,具备对市场的动态分析能力、办公自动化能力及高水平的管理技术,能够在市场不断变化的情况下,灵活分析掌握市场需求,做出正确的决策和指引方针,为小帅羊的生产和销售打好坚实的基础。

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  期待张经理后期还会给中婴网及母婴行业同仁带来更多分享,一起期待小帅羊未来的精彩。