童年故事高光门店 | 金宝贝孕婴店李婷婷：两条路打造利润版块 调理和体验是关键

　　近两年，有个感受非常深刻。到了秋冬奶粉的旺季过后，店里会出现很明显的空档期，现在的宝妈到了春节前期，已经没有囤奶粉的计划了。

　　比起之前，营养食品的销售则好很多。以前我们在阳城县的5家店加起来，1个月营养食品的总销售只有1万多；今年童年故事上新后，我们在晋城经销商的陪跑下，5家店1个月营养食品的总销量达到了7~8万，尤其近几个月甚至突破了单店3万多的业绩。

　　过去，阳城的宝妈们只认便宜，现在更认童年故事，所以不买童年故事的人就只好买相对便宜的，进而让整体的营养食品销售都变好了。

　　现在奶粉市场下滑，利润太低，开支成本又高，我们一直在寻求更好的方向。晋城的经销商去年推了童年故事，金宝贝和童年故事就在2020年正式开始了合作。店里上了童年故事之后，今年便重点发力营养食品，当然这个品牌本身就做得够好，在各大媒体平台、在宝妈们喜欢的地方，都有它的影子。

　　如果一定要说不足，童年故事的不足就是贵，但是贵的产品除了贵，就基本没毛病了，高品质的东西往往没有任何后顾之忧。

　　“脑力更发达”藻油DHA活动初期，童年故事的经销商和大区经理便来到我们阳城，为阳城县的五家金宝贝门店集中做了线下启动会，针对活动开展的细节与导购做了详细沟通。

　　尤其刚刚过去的双十一，11月11日当天，金宝贝店里的童年故事，单单这一个品牌就卖了一万多元，其他所有品牌都没动。

　　其实说到服务支持，童年故事的服务已经沁入到了每一天，以各种形式精准触达到每个销售场景，不是只有活动的时候在服务。品牌方平时多发力，母婴门店的每天自然就省力。

　　现在宝妈的心理路程基本都是这样的：去网上查品牌影响力、查品质好不好→查到同品牌线上渠道更便宜的，但不敢买→终决定选择严格执行活动、不随意调价的平台，产品品质和纯度更有保障，更放心。

　　童年故事辐射的宝妈群体，相对更讲究生活品质，即使有一部分对营养素等专业知识不懂，意识不够，随着品牌方的服务，例如叶黄素鸡蛋等生活食品和营养素的过度，慢慢培养便会越来越重视。还是那句话，即使不送鸡蛋，我们这群宝妈还是会买童年故事。

　　为凝聚金宝贝相对的固定消费群体，我们在妈妈班和员工培训之外，还将开设线上的“辣妈汇”、“孕妈交流群”，线下的“育儿会”，交流并解决宝妈们生娃后的实际生活经验和疑问；同时，利用金宝贝基地的护肤体验区空档期做直播等活动。

　　总之走两条路：奶粉始终是流量引流品，位不动摇；但是为门店打造更多的利润版块，门店才能长久生存下去，所以围绕营养食品，打造调理馆、产后修复等体验区也非常重要。