天山珍润总经理钱星辰：新疆域与新消费 是以消费者为中心的全新逻辑

　　首先，面对源头资源的稀缺，稳产保供才能稳定市场信心。2025年“十四五”规划提出以创新推进高质量发展的目标，以及“将畜牧业打造成为现代农业中全面展示制度优越性的重要窗口”，其背后体现的是畜牧能力的整合。天山云牧乳业遵循集团公司西部牧业股份有限公司规划的“74711”战略：以“7万头奶牛、年产40万吨鲜奶、年加工牛羊肉7000吨、日处理生鲜乳1000吨、发展10万亩饲草种植用地，保障养殖数量的增长”建设示范集群，作为保证企业婴配粉发展、科研实力竞争、品牌营销竞争的筹码。

　　有了产地、品质背景的保障，再是品牌布局。天山珍润团队遵循独特的流量打法开展业务，充分利用供应链的弹性控制，链接产业基地、渠道或母婴门店店主、消费者，以此形成S2B2C的闭环，提高整体运营效率。这样做收获了很多母婴门店婴配粉上架后“一周内复购”的积极反馈，这也是品牌面对不确定外部环境时的核心竞争力。

　　线上平台是年轻消费者重要的内容场域与消费场景，新疆液奶话题常年霸榜短视频平台，新疆奶源优势和消费口碑都是天山珍润的。基于新母婴新消费局势的发展，天山珍润奶粉销售事业部2021年运作以来，初步展露头角。这其中，也源于我们对消费群体几大盲区和痛点的关注。

　　第一，是消费者对产品力的盲区。营养成分在国家标准范围内含量的把控，甚至原料供应商的选择，大家都做得很优秀。但是消费者还是不明白婴配粉与普通乳粉差异在哪里；

　　第二，大品牌广告的堆叠层出不穷，这一点也让很多消费者感到迷茫；

　　第三，消费者舍近求远，追求国外的优质奶源，其实他们需要一款可以平替的优质产品。

　　同样需要解决的行业痛点是：

　　对于门店来说，很多店内的婴配粉系列都在10个以上，不乏头部品牌，但是门店新客却很少；

　　经销商上架不难，但客流紧张，动销成了大问题，比如上架后多久门店能学会销售？

　　导购流通性很大，他们限于说一些通用的卖点，培育奶粉销售的学习期很长，如何帮助他们成长？

　　所以，天山珍润将会从消费者出发，以我们经调研分析后独有的清晰打法，帮扶渠道、解决消费痛点和盲区，与合作伙伴共同开新、拓新。

　　正如“星星之火，可以燎原”，天山珍润推出一系列“星火计划”的破冰行动，并高频次高质量执行，帮助门店精准定位消费客群、链接潜在客群，终助力渠道货品流转。举个例子，一场“星火计划”活动，可以带来30位以上的孕妇消费者，在活动中，天山珍润能够联动到30至40家门店，触达25万人次区域精准曝光，为门店带来150人以上的新客进店。

　　还是那句话，上架没问题，但是如何在品牌集中度高、竞争激烈的环境下破局，需要品牌方用心观察一线招商诉求，进行精进的自我革新，踏踏实实做好服务，在解决每个问题的同时，与合作伙伴共同进步。我们希望与消费者和经销商、门店坦诚相待，相信相互成就才大有可为。

　　其实新营销不管怎么玩，无非是经销商或是品牌或是门店，这三者其一作为主力去推动动销，在天山珍润这里，我们愿意做更加积极推动的一方，紧扣渠道商向服务商升级的需求，为合作伙伴提供优质服务。

　　我们一直在反思一个问题：现在的营销玩法越来越多，运营成本越来越高，如何让经销商赚取更多合理的利润，少一些促销资金的投入。

　　就拿大家熟悉的双十一大促来说，与往年相比，双十一的套路虽然在不断简化，但返券和叠加领券非常多，消费者甚至算不过来帐，到后不知道自己到底多少钱买到了产品。天山珍润全新的年轻团队，对这一消费心理极具共情，所以我们会以消费者为中心，保护好“韭菜”，不窜货、不乱价，相信我们求真务实的军垦情怀始终是兵团产品值得信赖的根基。

　　总而言之，面对新疆奶自带光环的自有属性，天山珍润仍然想要做一罐中国文化特色的好奶粉。持续开拓新疆域、赢得更多渠道和消费者的信任。同时我们也将扎扎实实解决渠道问题，更多的关注消费者不断变化的需求，只有自身发展诉求提升，才能获得市场更好的回馈。