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童选集团,10年进口母婴百科全书——张志华先生的新征程

专访嘉宾:张志华  发布时间:2022-7-22 10:22:53  原创文章,转发请务必标明来源中婴网

观点前言

在今年两会的政府工作报告中,李克强总理就指出,要完善三孩生育政策配套措施、发展普惠托育服务、减轻家庭生育负担,同时一些代表委员也提出了推进三孩工作的建议。 一时间与三胎生育相关的话题成为了人们热议的焦点内容,相应的股市中的生育、育儿、护理、早教、食品、母婴行业等版块,也迎来了一波利好,不少概念股板块涨势明显,这反映了市场对母婴育儿前景的乐观预期。 《2021母婴行业洞察报告》的数据显示,去年母婴市场保持了整体稳定增长的趋势,母婴类支出在年轻家庭中的消费占比一直是持续上升,预计今年将达到20%。 今年3月艾瑞咨询发布了《中国母婴行业研究报告》,其数据显示,去年国内母婴市场的消费规模达34591亿元,预计到2025年可达46797亿元。 现在母婴行业的种类也是非常丰富,涵盖了从备孕到育儿各个阶段、不同层次、不同品类的产品,其中奶粉的消费占比最高,为47%,其增速也比较快,从2017年至2020年,婴幼儿奶粉的市场规模由1800多亿元增长到近3000亿元,年均复合增长率为15.7%。 在此背景下,秉持着“用赤子之心臻选全球母婴尖货”理念的童选集团不久前在上海整合成立。中婴网对童选集团张志华先生进行了专访,请他分享自身历程与童选集团的发展展望。

总,您好,作为我们的老朋友,我们知道您已经深耕母婴行业多年,您能为其他伙伴再详细介绍一下您这几年的创业历程吗?

  大家好,今天非常高兴能够接受中婴网的采访。我进入这个行业已经有将近10年的时间了,相当于整个参与母婴行业20年的一半,我也感到非常荣幸和开心。我曾是知名口服乳糖酶品牌爱宝乳糖酶的招商总监,中国口服乳糖酶市场奠基人,其于2012年在上海创业投身中国母婴事业,创业伊始拿下了comotomo上海地区总代理,在深耕上海市场的同时,为comotomo在国内头部媒体包括中国婴童网等进行宣传推广,曾著有《世界奶瓶发展史》,《comotomo奶瓶的革命》《中国母婴市场前世今生》《可么多么百度百科》等文章,同时在全国进行招商,帮助comotomo打下中国半壁江山。

  与此同时陆续引进国外的优质母婴产品进入中国市场,2014年左右发现中国的线下进口母婴渠道发展缓慢其中一大原因是缺少稳定专业的进口母婴供应链,于是凭借多年国外选品经验及国内母婴行业强大的供应链资源,创立了蜂种,成为线下进口母婴供应链公司为全国数千家进口母婴店提供一站式供应链服务,2016年由于商标注册的原因,蜂种更名为童选集团进口母婴供应链,并在商标局成功注册,成为进口母婴行业的佼佼者,2020年我们结合国内外实际情况成立上海领婴贸易有限公司专注于国潮网红母婴品牌的线下总代运营服务,代理了深海味蕾,小诺,植物妈妈等国内品牌,成功开拓线下母婴市场。

  2022年将旗下多家公司整合成立童选集团,并在7月位于上海外滩的童选总部成功举行了开业仪式,邀请了战略合作伙伴复星集团商流板块蔡总,中国婴童网李总,昆塔斯陈峰,雷公腾等80多为业内精英莅临现场。童选集团将整合张志华先生近10年行业经验和资源,成为国内母婴行业首屈一指的综合性集团公司,包括自己原创品牌,国内外品牌代理经销运营,自有渠道等。

童选集团成立之后主要的业务板块请您和我们具体介绍一下

  童选集团聚焦广谱行业,在各细分品类精准化和专业化深耕,旨在用赤子之心臻选全球母婴尖货。

  中国母婴行业上游产业涵盖多个方面,主要有食品业等制造业;中游行业主要是婴幼儿生活用品、食品、易耗品和妈咪生活用品、营养品等行业;下游产业为母婴行业店、服装店、月子中心等线下销售和各个电商平台的线上销售结合,最终面向消费者。

  我希望藉由自己的力量和多年互联网、母婴行业工作积累的资源、经验,以解决他们的问题。童选集团就此诞生。

  在供应链方面,在走访对比大量厂商后,我认为,童选集团团队要精选出高品质的sku并且做好产品品控,同时为工厂定制品牌营销服务,将产品铺设全国合作代理商,完成产品快速铺货。而童选集团的合作代理商,能快速与精选品牌链接,降低他们的品牌维护、商品资金周转成本等问题。

  在市场推广方面,童选集团有专业的电商运营团队,能够在天猫、京东、拼多多、抖音、小红书、唯品会等主流线上渠道,给代理商做线上导流,并配备好完善的物流、售前售后等服务。

  这也是我十多年互联网、零售从业经验中总结出来的:想要自己活的好,一定要先让自己的客户活得好。

相比其他同行,童选集团有着怎样的优势呢?

  从小的一些趋势里面能够看到一些大的需求,从而去定制一些个性化的产品。这是一个反向的过程。而对于母婴品牌与行业伙伴,童选集团也提出以“零售新驱动、渠道新布局、下沉新市场和营销新动力”为核心母婴品类战略,与合作品牌共创新增长。

  链接产品与服务,构建线上与线下的综合母婴生态,与母婴行业品牌合作,让父母轻松买到更全更优质的商品,利用专业丰富的育儿知识、多元的商品选择、可靠的服务保障,从而为消费者提供放心、轻松、值得信任的体验,是童选集团正在描绘的一种行业可能。

  这几年疫情对母婴行业的打击还是比较大的,但我们听说贵公司这三年每年都保持着良好的增速,您是怎么做到的呢?

  首先,针对疫情影响,我们会定期开会,包括一对一的跟员工交流,我认为每一个员工面对这样的黑天鹅事件都会承受着极大的压力,除了家庭之外公司是他们最大的依靠,作为企业主我要给到员工比平时更大的关爱,让他们感受到公司的温暖,面对任何大灾大难我们都能顺利度过,三年疫情包括这次上海封控我们从未对员工减少过任何工资和福利待遇。与此对应的,蜂种全体员工在疫情期间,为了让公司度过难关,都主动奉献出自己的个人时间,关键时刻挺身而出,没有任何抱怨、同心同力;我觉得一个企业要自救,首先要具有强大的团队凝聚力,让每一个人把公司当成自己的第二个家,很多公司在疫情倒下其实并不是生意完全没有机会了,而是人心散了。

  第二,针对疫情影响最大的物流的问题,这三年我们可以说尝试了各种各样的办法。比如说2020年武汉疫情,全国快递网点瘫痪,我们宁愿花大的成本,同各地“货拉拉”合作,来弥补快递无法到达的最后一公里。甚至我们的员工在马路上打包发货,不惜一切代价把商品送到门店客户的手上。因为对我们来说,客户的利益以及如何保证客户的效率,对于我们供应链公司来说是最重要的。今年上海疫情,由于我们提前预判,在全国果断设立多个分仓,发货并未受到任何影响,成为当时全国大多数进口母婴店为数不多的进货选择,再次树立起口碑,同时在疫情期间我们也积极于客户探索一件代发业务,化整为零,意外的帮助客户开拓了私域销售模式。

  第三,针对疫情导致门店闭店,出生人口下降,消费者消费欲望低引发的单店产出少,门店基数减少问题。这三年我们加大了品牌引进速度,不断扩充新品牌,新品类,同时寻找适用于疫情期间的产品。比如:消毒水、口罩、额温枪、紫外线的消毒器、消毒的小家电等等;我们还挖掘宅在家里的宝宝的需求。比如:玩具;教育类、早教类的智能终端设备,蓝光眼镜,以及3-6岁儿童市场需求。妈妈女性化妆品,女性食品的需求。

  除了加大引进品牌之外,我们开发新渠道的力度和勇气也比疫情前要提升了不少,除了进口母婴渠道之外,我们从2020年开始积极开拓传统母婴渠道,譬如北京乐友,南京孩子王,无锡乐茵等,社群,直播等新零售渠道也成为我们这两年的重点渠道。

  第四,针对部分合作伙伴失信的问题。2020年武汉疫情期间遭遇到哄抬物价、发货延迟等问题,一开始我们受到了很大的影响,使得我们也无法及时供货;但随着我们对整个市场有了清醒的认识后,就转化了策略:优化合作伙伴,淘汰失信失德供应商,扶植优质供应商,给予他们更好的条件,实现双赢,目前疫情期间与我们保持优质合作的伙伴已经有近300多家。

  综上所述整个疫情期间我们的销售业绩不但没有受到影响,还逆势上升,屡创新高,尤其是这次上海疫情封控的三个月,我们还比去年同期增长了30%的业绩,也为我此次解封后第一时间创立童选集团带来了莫大的信心。

随着母婴行业的认知与需求不断加强,消费者提出了更高更细分的要求,您对母婴行业的未来发展怎么看?以及您对整个母婴行业长远发展又有怎样的期待?

  90后逐渐进入母婴市场,其消费观念与70后、80后较为不同,90后对母婴行业有更多的需求,且在愿意在母婴行业上花费的金额更大,带动了母婴市场的产业结构升级和消费升级。据社会调查显示,相对于价格,消费者更注重商品的质量和安全性,在购买前也会进行详尽比较,对中高端婴童用品的购买欲望更加强烈,并且愿意为有独特设计的商品支付更高的金额,人们判断母婴行业正在从量价齐升的增量经济逐步走入存量经济。

  而伴随今年5月以来"三孩政策"及配套支持政策的公布,母婴行业也将获得一定程度的利好,可以说,未来是挑战与机遇并存的。我希望整个母婴行业品牌力和品牌价值能够不断提升,童选集团愿意为行业发展推波助澜,为中国消费升级贡献力量。

那么,在这样的环境下,童选集团有着怎样的发展目标吗?

  我们的目标是希望未来童选集团能够在母婴品牌方面做更多的挖掘,5年内立足于品牌力的稳扎稳打,扩大自有品牌和总代品牌,建立童选集团品牌矩阵。同时在企业发展上,也希望能够在3-5年之内成为中国母婴行业的品牌管理和供应链公司。

  就此,童选集团对中国母婴行业行业发展现状,完善行业上下游产业链。同时,也希望在布局线下的同时进一步优化线上。利用供应链优势与品牌一同生产更贴合消费者需求的产品。与传统生产模式相比,能够事先通过经过灵敏的市场风向研究,挖掘出消费者的真正需求,并反馈到品牌方,反向影响到产品设计,从而生产出符合消费习惯的新品,也是消费者真正想要的产品。

  // 采访后记:

  开辟母婴行业的新赛道,这是童选集团为行业持续要做的贡献。拥抱新零售、新消费,及时地抓住品类的赋能力量,为渠道打造新一轮增长曲线,帮助门店走出经济下行困局,是每一个新时代母婴品牌的必备功课。

  好产品就是新流量,中婴网相信,通过精准营养实现销量增长,童选集团将为母婴行业的发展打开“觉醒年代”来临下一扇新的大门。