高培伍苏国：“用品牌温度点燃孩子未来梦想”丨聚势奋起 奔向2023——广东婴童用品和服务协会第三届年会

　　什么叫“国潮”？从字面上理解就是：中国自己的潮流文化。我认为“国潮”就是一种文化，文化是需要气候的，它不是一两个人就能代表的，它是一代或者几代人和社会的传承和成长经历。

　　今年2月4日，高培携手航天文昌科普基地启动了“高培奶粉航天梦”主题活动，全力打造“未来宇航员”这一IP形象。高培此次选择跨界宇航，一方面是想通过“高培奶粉航天梦”点燃孩子航天梦想的火焰，通过我们的努力帮助孩子们完成他们心中每一个独特的梦；另一方面则是进一步焕新品牌，不仅赋予了品牌温度，还搭建了近距离链接消费者的重要触手，使得品牌文化与品牌形象更加立体化和饱满化，实现品牌与国潮的融合化传播。

　　品类第一，品牌第二。打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径是创造一个新品类，并不断深耕成为这个品类的第一品牌。所以高培主要围绕在草饲奶粉和学生奶粉这两大细分赛道上构建品类矩阵，不断地做精做深做透。从2020年开始，高培就坚定不移地在草饲奶粉这个细分赛道里，不停地向下扎根构建品牌护城河。我们做孩子健康食品，更重要的还是靠自然界奉献出来的天然的原材料，所以我们选择草饲奶粉这个品类，选择和全球乳企巨头、新西兰最大乳业恒天然集团合作，等于起步就与世界同步。加上恒天然有着100多年科学管理的历史，这是一个战略选择。

　　在2022年消博会全球消费论坛“新西兰草饲奶粉与新产业发展机遇”上，高培联合恒天然集团共同全球首发了《草饲白皮书》，它的发布，展示了高培携手国际伙伴推动婴配奶粉的品类迭代、营养升级，让中国宝宝喝上更好奶粉的决心。我相信高培作为草饲奶粉这个品类的先行者和推动者，无论是产品还是服务都赢得了行业及用户的高度认同，未来，高培将持续深耕草饲奶粉，在一米的宽度上不断深挖，做精做深做透，让高培成为草饲奶粉这个品类的代名词。

　　在学生奶粉这一品类中，高培学生奶粉主要专注脑部营养，在这一领域，从2008年高培创立之初，至今已经专注脑部营养16年。高培学生奶粉是根据3-12岁学生人群的营养需求科学研发，特别添加了突破性“脑黄金”——专利MFGM乳磷脂，这个脑部营养我们是有专利的。2022年第五届进博会上，高培与恒天然集团已经签约了乳磷脂专利授权，可以说高培学生奶粉对消费者的痛点满足是非常专业化和功能化的。

　　细分品类发展到今天，草饲奶粉和学生奶粉两大品类，随着消费者好评的增加，未来该市场还有巨大发展潜力。据2022年7月艾瑞咨询发布的《草饲奶粉消费者洞察研究报告》显示，国家政策推动、居民消费能力提升、父母追求高品质原生态的育儿观念以及生产技术升级都将助力草饲奶粉行业快速发展。报告还显示，消费者对奶源地有着明显的偏好，72.5%的消费者更倾向于选择新西兰的草饲奶粉。同时，凯度消费者指数显示，2021年儿童学生奶粉的市场渗透率仅有10%，销售额增速远超婴幼儿配方奶粉。所以，我相信只要我们把细分品类做精、做专，做到极致，并且打好消费者认知战，未来草饲奶粉与学生奶粉两大品类将成为高培新增长的新引擎。

　　2021年，中国母婴市场规模已达4.87万亿，预计2024年将突破7万亿。2022年，母婴行业整体下滑明显，线上淘系销售额同比下滑4.3%，但随着三胎政策落地，多项生育福利政策的实施，母婴行业整体仍保持1.2%的复合增长率。分场景来看，仅婴童食品赛道在2022年上半年保持正增长，这个赛道还是存在较多的发展机会。

　　2023年中国母婴市场发展主要有三大趋势，还是非常值得关注的。

　　1、产品细分赛道更多入局者，细分产品及市场仍有空间可挖掘；

　　2、中大童及成人化延展，仍有巨大空间，需品牌和渠道合力向全家营养延展；

　　3、监管力度持续加码，将进一步延展到空白领域，生育政策加码或将影响乳业发展方向。

　　所以，2023年，高培会继续强化草饲奶粉和学生奶粉两大细分品类的市场份额、竞争优势和市场地位，重视母婴渠道的广覆盖或深渗透。

　　除了当下热度较高的儿童学生粉表现抢眼，同时从2022年的人口数据可以看到，中国正在加速步入老龄化时代，庞大的人口结构红利，中老年奶粉也有巨大的增长潜力，所以高培也将进一步布局，向全家营养延展。总的来说，在当前复杂多变的格局下，母婴行业的发展仍然大有可为，这源于国家对人口问题的高度重视与大力支持。接下来，高培要做的是，面对新生育政策、新产业格局、新生代用户，要不断地修炼自身核心竞争力，在今后的发展中占领先机，获得高质量发展。