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广东绿臣沈志强:“专业专注的年代、适者生存的年代”丨聚势奋起 奔向2023——广东婴童用品和服务协会第三届年会

专访嘉宾:沈志强  发布时间:2023-2-23 17:41:30  原创文章,转发请务必标明来源中婴网

观点前言

国潮的崛起离不开国家对标准的不断完善,工厂对研发生产的更高要求,品牌对细分需求的精准把控,渠道、门店对消费者精心维护,消费者对民族品牌的认可与支持。 二十大圆满结束后,广东孕婴童用品和服务协会紧跟党和国家的步伐,召集包括广东绿臣在内的广东省优秀的母婴企业,于2023年2月17日举办广东省孕婴童用品协会第三届四次会员线下大会,并就母婴行业发展分享了未来一年的战略部署。

  作为广东具代表性的代理商,能否跟我们分享一下对国潮品牌的看法?您对国潮品牌是怎么看的?

  母婴产品我们做了很多品类,就拿我们最熟悉的奶粉品类做例子,从外资奶粉品牌来讲,广东尤其珠三角,是做的非常好的区域。在5-10年前,外资品牌占的比重是非常高的,很多人开玩笑广东是一个国潮、国产品牌非常难占据的市场。从2022年尼尔森提供的数据来看,前十名里飞鹤排名第一,伊利、君乐宝也在前列。从未来的发展来讲,就以广东为例,前五名里面这三家品牌一定在内,这也是全国的一个缩影体现。

  对于门店来说,消费者需求什么,门店就会卖什么产品。在2015-16年这个时间段,国产粉进入广东市场,经过4年的沉淀,2019年国产粉在广东已经具备了一定的规模。在这之后我们接了君乐宝的旗帜奶粉,以我公司来看,这三年国产粉在公司奶粉比重不断提高。国潮的兴起不单是母婴行业,在全行业也是如此。就我们所熟悉的飞鹤、君乐宝、伊利这三个品牌,经过这些年的深耕,已经占据了全国绝大部分的市场份额,甚至包括北上广深这些被外资品牌占据多年的市场,也阻挡不来国潮的步伐。作为中国人,我觉得这是好事。我们在对比国内外工厂时发现,国家在对国内乳制品的品控、软硬件设备、标准等已经不输国外了。

  门店系统从早些年的排斥国产粉再到顺应市场趋势主推国产粉,就连个人IP很强的精品母婴店都也在关注国潮产品,所以我们发现国潮是不可逆的趋势。同时在未来充满变化不确定的国际形势中,我们自己能够越来越主动的很重要的因素就是:做为一个中国人,我们非常支持国潮,支持民族品牌。

  对于今年中国母婴市场的发展趋势,您是怎么看的?

  这个问题比较大,但有一点是肯定的。母婴市场已经进入微利时代,不会再像早些年这么好做了,行业已经进入洗牌阶段,现有门店太多了。以广东为例,门店普遍下滑10%-30%,门店出局的也会很多。我们会认为留下来的这批门店、代理商、品牌商肯定是越来越专业,有核心竞争力的。

  从趋势来说,在现在不太确定的大环境下,母婴行业还是个好行业,但它的容量是确定的,人口老龄化,出生率下降,虽然各地也都在不断的出利好政策,但见效并不会这么快,它需要一些时间沉淀。2023年我并不认为非常乐观。当然,国家对于现在的防疫政策对传统做零售、渠道来讲是有利的。今年的总体趋势来说:微利、需要专业、需要专注的年代,一个适者生存的年代。我相信2023年开始,母婴行业迎来真正的加速,还会在2022年的基础上进行一个优胜劣汰,这个行业能做,但一些没有竞争力的、打擦边球的,将被淘汰。

  您对广东市场是怎么看的?

  作为代理商我会关注两方面:

  1、零售商门店数量减少是不可避免的,门店经营的好与坏,我们认为2023年的广东市场会很清晰,有几类店活的会很好,比如本地具备专业性和团队的培育的连锁,在这个关键节点优势就会体现出来了;比如在国潮面前,抓住这波机会的中小连锁、门店,会活的比较好;再比如精品母婴店也会活的不错,在全国来讲,精品母婴店在蓬勃发展中。

  2、代理商分三类:1、配送商,随着流通品牌越来越少,他们的份额也会减少。而且在这种自媒体时代,品牌的引流作用我认为是在削弱的。传统的配送商也面临转型升级的问题,但没那么容易。2、营销型、服务型的代理商,在规模和利润之间徘徊,按比例来讲,代理商出局的比例会很高。3、品牌商,则是两极分化比较严重。

沈志强
总经理

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