百立乐便是这个行业的破局者,用一个“长高高”为儿童奶粉市场打开了新思路。
先,CBP在配方上。百立乐长高高儿童奶粉除添加了传统的营养元素外,还加入了非常昂贵的CBP初乳碱性蛋白和维生素K2,尤其是CBP添加量更是达到了行业“”水平。相比市场上其它儿童奶粉,百立乐长高高产品力非常突出。
CBP初乳碱性蛋白是儿童长高奶粉的核心原料,也直接关系到生产成本,所以大多数儿童奶粉添加量为20mg-100mg/100g。而百立乐长高高直接对标国家CBP新资源食品上限标准(≤100mg/日),CBP添加量达到了180mg/100mg。这意味着只要每天冲调2包共50g奶粉,CBP摄入量就可以达到90mg,接近上限标准。
其次,从罐内包装上,摒弃了传统的罐装方式,推出了罐装+条装模式。
该款新品不仅结合了百立乐对中国儿童奶粉市场独特需求的洞察,同时在包装上也考虑到学生人群的饮用便利性,采用了便携式的长条独立包装,一袋一杯,日常食用非常便利。
再次,多维度赋能、全方位支撑,百立乐赋能渠道落地增长。
对于渠道而言,可能多部分问题出现在:有些品牌方不接地气不够专业,给不到太多帮助,也没有实实在在的推动动销......
然而对于渠道的这一顾虑,百立乐也给出了相应的解决方案。从百立乐长高高儿童奶粉上市会上,许多母婴渠道坦言,“未来儿童奶粉的机会是巨大的,百立乐长高高刷新了我对儿童奶粉配方的认知,原来CBD背后有这么多专业医学知识支撑,没想到儿童奶粉的配方也会做的这么高端”。(超链接CBD科普)
除了产品上的赋能外,百立乐还将秉承“躬身入局、服务终端”的宗旨从服务上给予了渠道一系列的落地支撑。百立乐与母婴行业专业媒体合作,全方位打造品牌声量,通过品牌-产品-渠道-品牌系统打造,帮助线下门店实现全渠道消费联动,这样一来,在很大程度上帮助母婴渠道省去了宣传、推广、促销、获新的成本,并带去了更多的生意和声量。
在儿童奶粉正从爬坡走向高峰之时,百立乐步履矫健,让我们看到了品类革新者该有的姿态。
百立乐认为,儿童奶粉市场,还处于群雄混战的时期,品类还没有完全成熟。因而市场还需再度发展,呼唤有实力的头部品牌诞生,带领儿童奶粉开拓更为广阔的市场。随着一个行业的发展到成熟,集中度提升是必然结果,一些综合实力较强的品牌会逐渐在市场中脱颖而出。
从差异化创新CBP配方的推出、创新产品的精益求精到专业化渠道赋能服务体系的迭代完善,百立乐扩容自身多元化产品阵营,同时也给母婴产业发展带来了新的思考和启示。也期待百立乐未来能够持续做大做强儿童奶粉品类,整个奶粉行业的下一个风潮。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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