
吴松航,男,汉族,1972年9月出生,中共党员,农集团北京三元奶粉事业部总经理。
2011年9月10日,北京三元食品股份有限公司奶粉事业部正式成立,吴松航出任奶粉事业部总经理,成为三元奶粉。当时的三元奶粉面临着严峻的行业发展形势,乳业安全事件频发,消费者对国产奶粉不信任,经销商对代理国产品牌异常谨慎,使得刚刚走出都北京,开始布局全国市场的三元奶粉举步维艰。当时全国三元奶粉代理商户不足100户,月销售额700多万。面对消费者的不信任,丧失斗志和信心的代理商和业务团队,这副重担挑起来很不容易,吴松航毅然地接过这副重担,一是感激集团公司领导的信任,二是性格中的执着和担当。
对于新建立的奶粉事业部来讲,问题繁杂,困难丛生,他没有惊慌和退缩。如何向前发展扭转不利局面,是摆在他面前急需解决的问题。他一心扑在市场上,去挨个走访,接触到大量的消费者和经销商,在走访中他发现消费者和业内经销商困惑的焦点,那就是消费者想为宝宝买到好的奶粉,经销商想经营好的奶粉,但是他们却缺乏好奶粉品质判断的标准和方法。
找到问题的症结,他开始寻找解决问题的方法。又开始对涉及到奶粉生产的各个环节进行调研,从奶粉制造源头—奶源、生产过程—工艺、配方设计—研发、安全保障—质检……
吴松航与企业内外的行业专家探讨与交流,从中总结出国际标准的好奶粉生产模式,提出了好奶粉标准营销理念,并创造出市场营销的“三五工作法”,使其成为指导市场业务人员的工作准则。个五就是要明确好奶粉的五大标准;第二个五就是业务销售人员推广五步法;第三个五就是消费者培育五个方面。