吴松航北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理

　　吴松航，男，汉族，1972年9月出生，中共党员，农集团北京三元奶粉事业部总经理。

　　2011年9月10日，北京三元食品股份有限公司奶粉事业部正式成立，吴松航出任奶粉事业部总经理，成为三元奶粉。当时的三元奶粉面临着严峻的行业发展形势，乳业安全事件频发，消费者对国产奶粉不信任，经销商对代理国产品牌异常谨慎，使得刚刚走出都北京，开始布局全国市场的三元奶粉举步维艰。当时全国三元奶粉代理商户不足100户，月销售额700多万。面对消费者的不信任，丧失斗志和信心的代理商和业务团队，这副重担挑起来很不容易，吴松航毅然地接过这副重担，一是感激集团公司领导的信任，二是性格中的执着和担当。

    对于新建立的奶粉事业部来讲，问题繁杂，困难丛生，他没有惊慌和退缩。如何向前发展扭转不利局面，是摆在他面前急需解决的问题。他一心扑在市场上，去挨个走访，接触到大量的消费者和经销商，在走访中他发现消费者和业内经销商困惑的焦点，那就是消费者想为宝宝买到好的奶粉，经销商想经营好的奶粉，但是他们却缺乏好奶粉品质判断的标准和方法。

    找到问题的症结，他开始寻找解决问题的方法。又开始对涉及到奶粉生产的各个环节进行调研，从奶粉制造源头—奶源、生产过程—工艺、配方设计—研发、安全保障—质检……

    吴松航与企业内外的行业专家探讨与交流，从中总结出国际标准的好奶粉生产模式，提出了好奶粉标准营销理念，并创造出市场营销的“三五工作法”，使其成为指导市场业务人员的工作准则。个五就是要明确好奶粉的五大标准;第二个五就是业务销售人员推广五步法;第三个五就是消费者培育五个方面。

　　2010年底，北京三元食品股份有限公司奶粉事业部正式成立，吴松航出任奶粉事业部总经理，成为三元奶粉。当时的三元奶粉面临着严峻的行业发展形势，乳业安全事件频发，消费者对国产奶粉不信任，经销商对代理国产品牌异常谨慎，使得刚刚走出都北京，开始布局全国市场的三元奶粉举步维艰。

　　当时全国三元奶粉代理商户不足100户，月销售额仅几百万元。面对消费者的不信任，丧失斗志和信心的代理商和业务团队，这副重担挑起来很不容易，吴松航毅然地接过这副重担。面对看似毫无出路的困局，凭借多年积累的市场感觉，他认为问题出在哪里，解决的办法就在哪里，所以他奔赴市场，接触到大量的消费者和经销商，在走访中他发现消费者和业内经销商困惑的焦点，那就是消费者想为宝宝买到好的奶粉，经销商想经营好的奶粉，但是他们却缺乏好奶粉品质判断的标准和方法。

　　于是，吴松航开始对涉及到奶粉生产的各个环节进行调研，从奶粉制造源头—奶源、生产过程—工艺、配方设计—研发、安全保障—质检……与企业内外的行业专家探讨与交流，从中总结出国际标准的好奶粉生产模式，提出消费者容易理解和接受的鉴别好奶粉的五大标准。

　　这五大标准涵盖了从生产到销售、从工艺到配方，从企业文化到企业品格各个方面。在他的五大标准在具体推广中，得到广泛的认可和推崇，解决了消费者和行业内经销商的困惑和疑虑，避免了奶粉从业者的经营风险，也避免了对宝宝健康带来的伤害，更引起了行业内部的高度关注和反响。

　　在吴松航的带领下，三元奶粉经销商从成立之初的不足100户，发展到现在成长了十几倍之多，三元奶粉得到了众多业内经销商的追捧，月销售额从几百万元上升到现在的近亿元，并且在整个奶粉行业不景气的环境下，连年保持了超过行业发展速度数倍的高速增长。

　　市场的快速增长，吴松航丝毫没有放松对产品品质的把控，他在生产、研发系统提出用人品做产品的理念，要求在产品生产的原料来源、技术研发、生产工艺、产品销售等每一个环节上必须严格把关，每位员工都要以给自己孩子做奶粉的高度责任感来做好三元奶粉。