广禾堂月子餐成功发展的背后 还原真实的广禾堂

　　“坐月子”是中国非常传统的观念，其起源可以追溯至西汉《礼记内则》，距今已有两千多年的历史，古人称之为“月内”，认为女性产后是人体气血为虚弱的时期，需要一个月养护才可以身体恢复，故称“坐月子”。而在“坐月子”期间，重要的就是“月子餐”了。以前说到月子餐，许多人想到的都会是家里老一辈们说的鸡汤、鱼汤之类的，而现在，说到月子餐，很多人个想到的是广禾堂。

　　广禾堂专营月子餐外送和月子食品服务，是一个来自中国台湾的月子餐品牌，开创月子食品经营模式和孕产妇专业服务体系。2003年由创始人钟宇富引入中国大陆市场，面向全国推广“科学坐月子”理念，如今，广禾堂在已拥有上千万的妈妈消费者，先后获得“上海专精特新企业”、“中国高新技术企业”和“上海市优秀台资企业”等荣誉称号，成为中国月子餐领导品牌。

　　过去：艰难中走过的探索期

　　和许多品牌一样，广禾堂品牌的发展从起步到成功也经历了许多的艰难。在这期间曾多次有对媒体广禾堂月子餐曝光出“贵、是否有效”等负面评价和质疑，面对了来自行业和舆论的多重压力。

　　任何一个新事物的出现，都势必要经历一个从质疑到接受的过程。而广禾堂在发展初期面临的种种艰难，归根结底是“月子餐”这个新行业和新观念产生时所必须要面临的问题。

　　在以前，虽然有“月子餐”这回事，但是往往都是家里的老人按照以往的经验来搭配的，并没有形成一个专门的行业。月子餐真正成为一个行业领域是二十一世纪后顺应产妇需求发展而兴起的。因此，在行业初期人们在认识上难免存在误区，加上媒体时不时盘点行业乱象进行曝光，让消费者不由困惑起来，“天价、忽悠”似乎成了月子餐的代名词，而充当其冲被质疑的正是广禾堂。广禾堂品牌成立之初，就有很大一部分人对于广禾堂在中国大陆市场的发展并不看好，甚至曾有一段时间，天价、暴利、骗局等词语被冠到了月子餐尤其是广禾堂品牌的头上，也让人们对广禾堂产生了疑惑。

    从认识到质疑，广禾堂仅过了一段漫长的探索期。

  现在：稳定中前进的成熟期

　　如果说在前几年，人们说到广禾堂时，语气中更多的流露出来的是怀疑和张望的态度，那么，现在，人们谈到广禾堂时更多的表现出来的是敬佩和肯定。现如今，说到月子餐，人们想到的不再是鸡汤这类的补品，而是广禾堂，媒体对于广禾堂月子餐曝光也从负面质疑转向了中肯评价。

　　广禾堂于2003年在上海开始私人订制月子餐外送服务，是大陆引进科学月子理念、月子食品和女性调理食品的企业，12年来百位明星、千万妈妈亲身体验，广禾堂成为中国订制月子餐品牌!

　　据市场调查显示，广禾堂黑麻油、月乃汤等多项产品在细分市场领域具有高占有率。多年的在地扎根，广禾堂经营规模，分公司位于北京、深圳、杭州、成都和台北，并以南京、武汉、青岛、郑州、合肥等地为重要据点，全国专卖店、各地母婴连锁店结合线上电子商务，广禾堂服务遍及国内和华人市场。

　　据天猫统计，2014双十一狂欢购物节孕妇用品类目中，广禾堂在热销品排行榜中位居第七名，与袋鼠妈妈、十月妈咪、亲润、dacco、新安怡、美德乐等知名品牌同居前十大排行榜;更值得一提的是，尽管月子餐行业并非动辄千万销额的等级，但却是天猫月子母婴类目中，平均客单价名列前茅的品牌，单笔订单的含金量高。

    中婴网分析：大家好才是真的好

    随着中国母婴行业的逐渐发展以及80、90后这些知识分子家庭父母的逐渐增多，人们的消费理念正日益向科学化和理性的方向转变，对于消费者来说，他们看待一个品牌或者是行业时，更多的会倾向于自己亲身体验的了解和判断，他们明白什么样的消费、什么样的产品才是他们所需要的。也因此，随着广禾堂覆盖的人群的日渐广泛，其品牌的口碑开始在消费者当中传播开来，加上“科学坐月子”理念的日渐普及，人们对于月子餐的接受程度加大，广禾堂品牌自然被越来越多的人群接受。

　　外界对于广禾堂月子餐的曝光和质疑，不管是出自于对行业的一种疑惑，还是为了吸引眼球而做出的非客观的报道，亦或者纯粹是为了抨击而做出的恶意报道，这些观点都带有了非常强烈的个人主观色彩，我们要了解真实的广禾堂就需要摒弃这些观点，用自己的眼睛去发现，还原真实的广禾堂，我们需要从消费者和媒体这两大人群中来了解，他们对于广禾堂怎么样的真实看法是怎样的。

　　消费者眼中真实的广禾堂怎么样?

　　上海妈妈李疏贝：从怀孕开始就接受广禾堂的专业饮食指导，月子里更是吃了全套的广禾堂月子餐，口味极清淡，但我知道这才是对产妇的。待我休完产假，回到单位，同事朋友纷纷称赞，我像没生过一样，这是对我的鼓励，也是对广禾堂的认可。

　　上海妈妈吴光源：做月子饮食很重要，我一开始对于月子餐还是属于完全图省事，是否有，再说吧，那种心理。但是一个月吃下来，效果还是很明显的。先，就是我顺利的下奶了。我很开心的联系了我的调理顾问，严小姐马上给我调换饮食，将原来的素炖品改成下奶的汤水，我从此顺利的开始了我的“奶牛”生活。新妈妈坐月子，身体恢复42天，没有爆肥，没有水肿，没有奶结，那就是个成功月子，在此，感谢广禾堂依旧调理顾问严小姐，如果有机会，下次月子餐，我还会选择广禾堂。

　　上海妈妈房晓雪：我经常厚颜无耻的称自己为：“童颜辣妈”。事实上，我生完宝宝之后，大的变化就是身体变好了，皮肤也变好了，我是个从小体弱多病的孩子，在怀孕的时候，我母亲就担心我会不会落下很多病，由于偶然，我认识了广禾堂，知道是月子餐和月子调理品行业的佼佼者。用广禾堂的月乃汤配上月之汤方烹调出来的月子餐，除了特别鲜美之外，还有利于消肿，温补身体，促进新陈代谢，加速身体恢复的作用。广禾堂经历时多年的风风雨雨，一直被模仿，从未被超越。广禾堂，加油!希望广禾堂可以给更多的新妈妈带来福音。

　　中国台湾妈妈叶心怡：次接触广禾堂是2003年生大女儿，老实说对我这么一个受西方教育的人，是有点怀疑，不过就是乖乖听妈妈的话，出了月子体力气色都挺好，所以第二胎还不犹豫的又选择了广禾堂。月子期间困扰我的就三个问题，体重恢复，奶水，以及排便问题，在两次月子里，广禾月子餐让我真的是放心吃，不用担心这几个问题。今年38岁生第三胎，还是选择了广禾堂，不过出了月子就忍不住，带着冒险精神开杀戒了，也才发现月子餐的。6周妇科回诊，纯母乳喂养的宝宝体重12斤，完全达标，妈妈体重恢复只比孕前多5斤，饮食也恢复正常，都归功于月子餐的疗效······

　　媒体眼中真实的广禾堂怎么样?

　　就在前两年，媒体在说到广禾堂时，大多还都是抱着对月子餐行业和广禾堂品牌产品的质疑报道和负能量曝光，就连央视也曾经对月子餐行业置疑过。然而，不过短短两年的时间，现如今，各大媒体对于广禾堂的报道却都将焦点放在了广禾堂的月子文化和品牌营销等问题上。其转变原因，一方面是源自于媒体出于自身客观、公正的报道原则，另一方面，也是出自于人们对广禾堂的越来越客观的正确认识。

　　日前，广禾堂创始人钟宇富就先后接受了新华社和央视发现之旅频道《健康大本营》栏目的采访，和大家分享了广禾堂在月子餐行业发展的经验以及广禾堂独特的月子文化。媒体眼中的广禾堂也不再是月子餐行业的负能量，而是月子文化兴起的一股正能量。

    中婴网分析：“贵”源自于“精”

    在以前，不论是消费者还是媒体都将焦点放在广禾堂月子餐的价格上，对于广禾堂的评价无非是“贵”或者“天价”。但是，什么叫天价呢?上百万一个包包是不是天价呢?相比之下，广禾堂的月子套餐并非是奢侈品，而是高质量的产品。就以前段时间闹得沸沸扬扬的广禾堂燕窝来说，其燕窝是来自于马来西亚进口的金丝燕窝，经过一次性浸泡和去杂处理后自然风干而成，从原料到加工都坚持安全、绿色原则，自然比一般市面上售卖的燕窝的成本要高得多，自然其价格也不会和一般的燕窝产品相同。就如同我们经常所说的“性价比”一样，我们关注的不能仅仅只只在产品的价格上，更多的还要看产品的质量。

　　或许你很难再找到这样一个行业和一个品牌，它们同时出现，共同面对了来自外界的质疑和刁难。从一个品牌的发展上，我们看见了一个行业发展的缩影;从一个行业的发展中，我们看见了一个品牌发展的轨迹。在当下，广禾堂代表的或许已不再仅仅只是一个品牌，而是“月子餐”这一个行业，是一种正在兴起的“月子文化”。

   万千妈妈选择广禾堂的原因

　　坐月子的目的是通过在这段期间内作适度的运动与休养、恰当的食补与食疗等使女性的身体生理功能、子宫恢复到生孕前的状态。在中国，也有坐月子改善体质的说法，因此，坐月子对女性来说是一件马虎不得的大事。

　　众所周知，现在的母婴行业中，消费主体是80和90后的年轻父母们，其中，以妈妈消费群占了大部分比例。她们都是受过了高等级教育的知识女性，拥有自己的职场和自己的生活方式，对她们来说，生完孩子不再是过去“传宗接代”的本职，生完孩子后也不意味着就要在家“相夫教子”，她们所在意的是要做一个“辣妈”，即使生了孩子，照样可以明艳照人、时尚美丽。因此，对她们来说，产后恢复非常的重要，因此，月子餐的选择也就显得非常的关键，而广禾堂正式为这些爱美的妈妈们带来了她们所希冀的产品。

　　另一方面，随着城市化发展的加快，女性在生完孩子后，更多的会选择尽快回归到职场中，为孩子多赚点“奶粉钱”，因此在工作压力和生活压力的双重压力下，产后妈妈们无法像以前那样可以安心静气的“坐月子”，她们需要的是更加科学、有效、安全的月子餐来帮助她们，而广禾堂正是这些白领妈妈们产后的月子餐产品。

　　中婴网观点：坚持到底才是胜利

　　或许有些人会认为广禾堂品牌成功是因为赶上了“月子经济潮”，只是一个偶然。的确，中国当下的月子经济确实非常的火热，然而，你有没有想过为什么别的品牌没有成功而广禾堂却成功了呢?为什么这个偶然发生在了广禾堂身上呢?在中婴网小编看来，广禾堂的成功并非是偶然，正如那句名言所说“机会总是留给有准备的人”，月子经济潮确实给广禾堂品牌的发展带来了机遇，但是，广禾堂自身品牌扎根中国大陆月子餐行业12年坚持不懈的发展才是广禾堂得以成功的关键因素。一个专业的领导人，一个专业的团队、一个专业的品牌、一群消费者的信任，这些，才是品牌发展成功的要素，而市场不过只是提供了一个平台而已。