作为一名从业13年的老兵，我一直关注两个事情：一个是产品的优化升级 ；另外一个是母婴渠道的变化和发展。
母婴渠道更大的变化趋势是什么？
和客户交流的时候，很多人都认为是人口红利的消失，但人口红利的消失其实是全行业都在面临的情况，并不只是独独影响母婴渠道。
我认为，母婴渠道更大的变化趋势是——奶粉品牌集中度越来越高，留给渠道的利润越来越小。
母婴渠道基本都是从奶粉店成长起来的，是奶粉成就了母婴渠道，即使现在我们看一些上市公司的年报，奶粉品类占比也要占50%以上。奶粉，依然是母婴门店的压舱石。
但随着奶粉竞争同质化加剧，奶粉发生了非常大的变化。越来越多奶粉品牌在做品牌推广，投入力度越来越大，这也导致了奶粉可以留给渠道的毛利空间越来越小。
对于消费者来讲，这是好事，因为可以降低选择成本。但对母婴渠道来说，则意味着失去了更多的利润空间。
在奶粉利润越来越少的情况下，渠道要怎么应对？
从母婴消费延伸至家庭消费
近两年，行业内都在讲从母婴消费延伸至家庭消费，这是一股不可阻挡的趋势。
因为以前的时候，母婴门店卖好奶粉和尿裤就可以了，需求多，利润也大，养活自己很轻松。但在目前人口红利消失的今天，还只关注传统品类的母婴店，真的很危险。
有一次我去云南拜访罗训罗总，他目前正准备在“家庭计划”里卖避孕套，我很感慨。因为诸如罗总一样的渠道有很多，大家近年来都开始在面膜、洗衣液、卫生巾等并不主流的品类里发力，产品品类的边界属性已经越来越模糊。
母婴门店转型的核心，是要从货品思维转向用户思维。
一直以来，和别的行业渠道相比，母婴渠道更大的优势就在于会员的经营。其实激活会员的方法有很多，如果母婴渠道可以从货品思维转向用户思维的话，就会跳出产品售卖的局限性，只要是家庭个人需要的产品，母婴店都可以卖。
目前很多区域的渠道都选择把洗护用品作为品类延伸的布局产品——即使目前在门店的占比还不高，大多数门店还不到3个百分点。
但洗护用品是从母婴消费延伸至家庭消费的产品，因为洗护产品具有高频购买，低价，容易复购，黏性比较强等特点，像洗衣液、面膜等产品都是可以全家使用的，发展空间很大。
为什么选择安贝儿？
安贝儿于2008年正式上市，2015年安贝儿获得厦门市驰名商标，2016年获得福建省驰名商标，2019年被评为国家高新技术企业，同时也被评为厦门市科技小巨人企业。除了这些荣誉之外，19年安贝儿还在湖北建了一个占地70亩的工业园，预计今年年底就能投入使用。
安贝儿发展多年，以“三多”，“三好”得到了广大客户的好评。
“三多”分别是产品多，安贝儿单品接近100个，涵盖不同价格带；方案多，因地制宜，会根据不同门店来制定方案；物料多，300毫升的洗衣液，安贝儿一年会发出120万包。
而“三好”则是品质好，安贝儿只专注于做幼儿洗护，品质有保障；服务好，安贝儿会及时解决门店售后问题和客户问题；团队好，团队数量和质量，行业有口皆碑。
在今年，我们专门针对儿童洗护研发的安贝儿喜羊羊系列产品已经全新上市，在目前儿童奶粉市场极为火爆的今天，儿童洗护市场也将会迎来利好。对于母婴门店来说，儿童洗护是一个很好的品类延伸产品，会把母婴门店的受众定位从0-3岁拉伸到0-10岁。
安贝儿喜羊羊产品图
人心红利时代来临
分众创始人江南春老师说过这样一句话：“人口红利已经结束，人心红利真正到来。”
中国母婴行业已经走过了10年的黄金发展期，在人口红利逐渐殆尽之后，中国的母婴行业已经走到了一个全新的阶段。
人口红利的消失并不意味着母婴行业就没机会了，因为我们还可以抓住人心红利。
什么是人心红利？
简单来说就是做商业要做好分内之事，做好基本功，基本功越扎实，越容易赢得人心。
作为一个扎根洗护板块13年的企业，安贝儿有两点从未改变：
1、认认真真做产品；
2、扎扎实实耕渠道。
安贝儿一直在为打造一个母婴渠道的幼儿洗护专业品牌而努力，我们也非常欢迎有志于在洗护板块布局的渠道朋友们加入安贝儿，和安贝儿一起开创国产幼儿洗护的新时代！
在线咨询