好孩子：强悍的自主创新者屹立经济寒潮

      这是一个好兆头，预示着遭到世界经济金融危机冲击的中小企业已经跨过坎坷的2008年，正昂迈进充满希望的2009年。

      今天说到的昆山好孩子集团，称得上是一家强悍的企业。之所以“强悍”，是因为“出乎很多人意料，在过去的2008年里，经历了金融危机、人民币升值、信贷紧缩等多重压力后，这家出口主导型企业却迎来了丰收之年”。

      原因也不复杂。2008年7月5日，温家宝总理视察昆山好孩子集团基地时赞赏道：“企业发展的根本是自主创新，好孩子就是个好例子。看了你们这个工厂，我觉得没有克服不了的困难。我们不仅能克服目前困难，还能再上一个新的台阶！”

      希望所有在逆境中奋斗的中小企业们，都能在新的一年里走出自己的成功之路。

数学教师出身的好孩子集团总裁宋郑还，在金融危机逆境中驾驭企业从容出击。

      2008年7月5日，在长三角调研经济运行情况的温家宝总理视察昆山好孩子集团基地，听闻好孩子在产品价格上涨15%同时，2008年上半年出口仍增长56%，温总理赞赏道：“产品价格上涨，销售量也跟着增长，这样的企业少有，你们为中国争光了！企业发展的根本是自主创新，好孩子就是个好例子。看了你们这个工厂，我觉得没有克服不了的困难。我们不仅能克服目前困难，还能再上一个新的台阶！”接着，温总理欣慰地说：“今天我可以多吃一碗饭了！”

      全球金融危机显性化并导致实体经济衰退是在温总理视察好孩子集团2个多月之后，在更猛烈的风暴来临时，好孩子是否依然岿然不动？它的模式是否具有普遍借鉴价值？日前，记者深入这家企业，努力探究它所具有的独特禀赋。

伴随经济衰退而来的大订单

      走进位于昆山的好孩子工业园区时，看见一名女员工一边行走一边打电话，讲的是英语。

      好孩子是著名的“世界童车大王”，产品销往70多个国家和地区。在北美、欧洲和中国这三个主要市场，平均每销售1000辆婴儿车，就有435辆来自好孩子。在这些市场，好孩子产品占有率都高居位。2007年，好孩子在全球的销售额为35亿元，到2008年，这一数字已经超过40亿元。

      好孩子的全部营业收入中，70%销售利润来自海外。出乎很多人意料，过去的2008年里，经历了金融危机、人民币升值、信贷紧缩多重压力之后，这家出口主导型企业却迎来了丰收之年。不仅如此，已经确立的衰退态势丝毫不影响好孩子2009年运营，相反给其带来了增长的机遇。

      到去年10月，美国消费需求层次明显下降，这使得各大零售商纷纷调整自己的产品定位，中低价产品需求开始变得日益迫切。一向以中高端价位产品为主的反斗城（TOYs'R'US）开始面临销售压力。为此，反斗城不得不引进中低价位商品。由于好孩子在美国的主要竞争对手Graco无法承受低毛利率压力，已经退出中低价产品市场，而好孩子庞大产品线囊括了从10美元到700欧元不同等级童车，好孩子集团几乎成为了反斗城所能选择的合作对象。反斗城要好孩子为其设计、生产一批中低价位组合产品。好孩子接受了这一订单，在高效设计能力和巨大产能保证下，反斗城的订货赶在圣诞销售季前上了货架。

      此次来自反斗城的订单使好孩子在美国所占市场份额进一步扩大。至此，在美国垄断儿童用品市场85%以上销量的四大零售连锁卖场中，好孩子总共占据其中约8000家门店的OPP（低价位）以及MPP（中低价位）货架。

      根据消费需求变化向好孩子提出新要求的美国零售巨头不止反斗城一家。11月，在美国金融海啸中股价不跌反升的沃尔玛也找到好孩子，要求专门为其设计一款售价仅9.99美元的促销主打童车。沃尔玛许诺，只要能够按时出货，订单将不少于200万台。

     事实上，公司曾经为沃尔玛制作过类似车型，这种低价小车如今已经销售数百万台，成为为好孩子带来丰厚利润的一款产品。由于近两年原材料涨价，老车型目前的价格已经超过10美元。这一次，沃尔玛再次提出了把价格降到10美元以下的要求。

      好孩子做到了。记者采访见到，经过一个多月时间努力，公司的研发团队已经开发完成新一代“震颤低价”童车，新车型不仅更加美观，而且每辆车通过减少耗材节约成本超过1美元。因此，2009年公司将收获的一块大蛋糕已经烘烤成熟。

      龙头企业身强体壮不惧寒流，为好孩子配套的企业自然也免受冲击。位于昆山千灯镇的小小恐龙儿童用品有限公司以全部产能为好孩子代工，董事长陆周生接受采访时说，2008年实现产值1.8亿元，今年产值肯定超过2亿元，心里笃定得很，一点恐慌感觉都没有。

COSCO-Geoby如何炼成

      关于数学教师出身的好孩子集团总裁宋郑还其人其事，中外媒体已有较多报道。长期关注中国企业家群体的早报席评论员袁幼鸣认为，宋郑还身上的企业家核心能力值得总结。袁幼鸣说，宋郑还具有优秀企业必须具有的“直升机视野（helicopter view）”——既能看见“树木”，又能见到“森林”。在一定意义上，是宋郑还既在正确的方向上锲而不舍又不盲目冒进的思维禀赋铸就了好孩子集团的成功。

      好孩子的海外成功并非偶然。从进入境外市场的步开始，好孩子就审时度势，寻找机会，向成为独立品牌制造商方向发展。

      1995年秋天，已经进入美国市场一年多的好孩子尚未打开局面。这一时期，美国本土童车业竞争十分激烈，一度占有较大市场份额、拥有渠道资源的考斯科（Cosco）公司因产品竞争力下降准备退出童车生产领域。宋郑还敏锐地抓住这个机会，他想做到的是让考斯科留在童车供应商行业，自己与考斯科合作，双方共赢。

      通过各种方式，宋郑还联络到了考斯科公司总裁尼克。尼克称只能在两个会议空隙给宋郑还15分钟会见时间。“我跟我的同事说，只要5分钟就够了。”宋郑还回忆说。宋郑还的自信源自自主研发的被他称为“原子弹”的新款童车。这款童车的车兜没有被固定，而是用两个铁条挂起来，从而变成了一个摇篮，通过铁条位置调节，能够形成平行和弧形两种不同的摇动方式——“爸爸摇妈妈摇”。

      尼克走进会议室，一眼看见那辆折叠着放在桌子上的婴儿车。一个中年中国男人笑容可掬地站起来，握手寒暄之后，中国人轻轻打开了那辆车，尼克看到了一条从未见过的大弧形横梁，将童车的前轮和推把连接起来。这样的流线是当时流行的元素。“尼克是童车业的资深人士。他的眼睛一下就亮了。”再一做“爸爸摇妈妈摇”演示，尼克立即鼓起掌来。整个见面过程果然仅用了5分钟。

      3天之后，原本计划退出童车行业的考斯科公司总裁尼克从美国赶到昆山。参观完好孩子的研发中心和流水线后，尼克感叹：“我发现了一座金矿。”

      考斯科公司非常看好“爸爸摇妈妈摇”童车，但只愿意好孩子集团为自己贴牌生产（OEM），好孩子则坚持用自己品牌，由考斯科代理美国市场销售。后，双方各让一步，在美国市场推出“COSCO-Geoby”这个联合品牌。

      1996年5月，好孩子的产品通过考斯科的销售渠道进入美国主流零售市场，三年后占据了美国童车市场份额的位置。2002年《财富》杂志报道：“美国市场每三辆童车中，就有一辆来自好孩子。”到2008年，好孩子童车已连续10年位居美国市场份额。

扮演双主角的自主型企业

      一个企业在业界的地位可以分为依附型、自主型和控制型三种。地位不同，在产业价值链上获得的增加值也有天壤之别。宋郑还自我评价，今天好孩子集团还是一个自主型企业，但已经不为任何人所控制，世界童车业界的真实状况是好孩子集团与美国、欧盟的主要经销商共同扮演双主角。

      在去年7月5日向温总理汇报时，宋郑还说：“近波士顿咨询公司发布了世界行业发展的部分企业名单，好孩子集团因为部分指标没有达到而没有入围，但该报告称未来必须关注的10家企业中，其中亚洲的一家就是好孩子集团。” 

      好孩子日益强大，处于向控制型企业过渡之中，这难免引发欧美企业的反弹与博弈。欧美企业与好孩子博弈的主要方式就是寻找外包设计团队进行产品研发，重新获得童车制造的主导权。然而，在该方面，欧美公司数次尝试均没有成功。因为，今天的好孩子集团已经拥有了全球强大的童车研发中心。

      好孩子集团为核心的竞争力集聚在其屹立在业界潮头的研发团队，在童车研发专业领域，这个300多人团队的能力是世界上任何设计事务所所无法企及的。