晋江制鞋企业扎堆童鞋市场

　　忽如一夜春风来，千树万树梨花开。凡得、步美斯、艾小鸭、巴布豆、酷丁、CE、6+1等一些童鞋新面孔如雨后春笋，一夜之间出现在陈埭道路两边的广告牌上。

　　令人惊讶的是，在这些新童鞋品牌中，不乏老将身影，一些曾经转型去做成年男女鞋的品牌再次华丽转身，除了觊觎未来童鞋市场的丰厚利润，更希望借童鞋行业洗牌在即的契机一鸣惊人，或许才是他们真正的初衷。

　　究竟他们是否能在这场童鞋春天里转身?我们只能拭目以待!

　　现象：借行业洗牌时机

　　成人鞋转身童鞋

　　近，万年辉鞋业有限公司总经理林灿阳有点忙，忙着一个新童鞋品牌的全面启动。

　　一旦广州巴布豆招商形势比较理想，就能和万年辉旗下原有青少年布鞋品牌男生女生形成互补优势，向品牌童鞋发起进攻!林灿阳心中暗自这样盘算着。

　　万年辉是陈埭一家有着十来年生产布鞋经验的企业，男生女生的布鞋在市场上口碑一直不错。但是其原有主打产品布鞋受季节局限特别强，这也就制约了男生女生布鞋在青少年市场的发展，如何丰富产品线以避开季节性限制已经成为万年辉鞋业发展亟须考虑的问题。如今，林灿阳把目光瞄准了童鞋。

　　据介绍，男生女生的年龄定位在18岁到35岁之间，而万年辉即将全面展开的巴布豆的定位从0岁开始到16岁。也就是说，两个品牌不仅能在产品线方面形成互补优势，还能巧妙地衔接两个品牌的消费者群体。

　　丰富产品内容、扩大市场占有率只是万年辉引进巴布豆的原因之一。在此之外，还有更多因素促使万年辉走上这样一条路。

　　随着成人运动鞋市场的日益饱和，安踏、特步等国内运动早已成气候，让晋江这些中小品牌的日子越来越难过。对于这一点，林灿阳深有体会。

　　“你的出厂价跟这些品牌仅仅相差十几块钱，试想下，消费者会不会买你的鞋呢?再说，这些大品牌连锁专卖体系早已非常完整，占据了各个城市的有利资源，后来者要想再进入，需要花的成本高了许多，这是让很多成人鞋品牌望而兴叹的原因所在。”林灿阳说。

　　与此同时，童鞋市场日益爆发的巨大潜力则吸引着蠢蠢欲动的成人鞋品牌。“现在童鞋市场竞争没有成人鞋领域那么激烈，究竟谁主沉浮的格局尚未有定论，我们都认为，在未来一段时间里，童鞋市场充满着机遇!”林灿阳坚信。

　　凡得鞋业有限公司总经理吴连捷的想法也如出一辙，今年年初，凡得开始增加童鞋这一市场份额。

　　这么多年来，晋江流域的童鞋发展，有人进步，也有人退步，像七波辉、ABC都早已成规模，9条流水线的庞大产量让外界既羡慕又担忧，也有一些曾经叫得响的牌子却逐渐销声匿迹了!“举这样的例子，我只想表达一个意思，童鞋行业洗牌在即，仍然有竞争的可能，凡得所做的就是将多年本身积累的成人品牌资源如何嫁接到儿童鞋上。”吴连捷说。

　　定位：做品牌童鞋

　　正如七八年的成人运动鞋市场那样，无论是基于本身品牌增加儿童鞋市场，还是全新打造一个童鞋品牌，如今的晋江童鞋俨然进入了轰轰烈烈的造牌时代!而经历过成人运动鞋造牌历练的他们，重新投身儿童鞋市场，这一批成人运动鞋品牌注定一开始，就需要站在品牌的起跑线上。

　　万年辉江苏区域总代理娄成可曾给林灿阳提过建议，要做童鞋，就要做一个品牌童鞋!这样的一句话代表了童鞋市场的大势所趋!

　　“以前款式重要，现在情况可大不如从前了，我们在批货时发现，来拿货的人越来越强调品牌，更不可能出现以往的那种现象———只要你来批发档口拿货，即便拿个一两组，不管数量多少都可以拿到货。”娄成可表示，自己更愿意找一些长期稳定的客户一起来做大做好市场!

　　当然，这也是凡得、伊望奇、步美斯等目前状态的真实写照。

　　吴连捷表示，事实上，考虑未来的童鞋市场需求，消费者对于它们的消费转向品牌消费，尤其是消费者对童鞋的品牌要求不断提升。企业只有树立品牌，才能在激烈的竞争中抢占有利的市场。

　　然而，凡得企业本身有自己的品牌，在此基础上推出童鞋，就已经有品牌基础，重新打造新童鞋品牌势必事半功倍。

　　无独有偶，步美斯基于自身品牌，大张旗鼓打出了“儿童运动装备”，“我们本身在做成人鞋的基础上，积累一些运作品牌整合资源的经验，如今，就是要好好地把优势嫁接过来。例如，能不能借助原本品牌在代理商心中的号召力和可信度来推广儿童鞋，或者尝试一些更为成熟的营销手段来提升步美斯儿童运动装备的内涵等等。”该品牌相关负责人如此表示。

　　出路：嫁接成人鞋优势到童鞋

　　虽然，童鞋市场尚未饱和，但是几个巨头的割据，加之国内外NIKE、ADIDAS、李宁、安踏等对童鞋市场的大规模介入，想要短时间在童鞋市场一鸣惊人，不仅需要勇气，还需要智慧，这就需要嫁接成人运动鞋品牌的各类优质资源!

　　“毕竟，童鞋不是简单的缩小版的成人鞋，在配色、楦形等生产工艺和设计研发方面还是存在较大差异”，林灿阳告诉记者，自己做童鞋出身，现在对市场的把握都有点举棋不定，儿童鞋对柔软度、抗菌健康等都有更高的标准，有的小童鞋甚至要求装上小灯。

　　“不管你是刚刚上路的新手，还是即便有着多年童鞋生产经验的家底，都要重新做足市场调研，确保做出来的鞋子味道能跟市场搭调，这毕竟是一个品牌童鞋基本的生存法则。”宇速体育用品有限公司营销总监黄聪明建议。

　　值得一提的是，一般情况下，基本上好的童鞋客户资源都掌握在那些做童鞋时间比较久且有一定积累的童鞋企业里，对于刚刚涉入童鞋品牌的成人鞋企业来说，这是一个很大的问题。

　　“所以，这些企业应该将一部分精力放在对资源的整合上，尤其是对代理商团队的重新梳理和培养。他们在成人鞋行业的成功为其积累了一定的资源，如果有三四线运功品牌原先就做得很好，他的可信度和对经销商的引力高，那么，做童鞋就更加容易上手!”黄聪明表示。