国内儿童洗护用品渠道日渐独立完善

　　目前，在儿童洗护用品市场显山露水的蓝猫品牌儿童用品专卖店正在各地开花结果，正步入行业的急速扩张期。儿童用品品牌专卖店或专营店由于投资前景看好和收益率较高，目前受到了日化投资人士的关注和认可。儿童产品专卖店或专营店会否像90年代风起云涌的美容院产业一样，是行业的下一个金矿，还需要密切关注和仔细研究分析。因为即使是迅猛发展了有近二十年的美容院产业，目前看来依然还远未成熟，同一地段的美容院也是开一家死一家，又或者常换厂家换品牌，未表现出稳定的经营态势。在蓝猫儿童产品专卖店中，儿童洗护用品占据了很大的比例，包括了蓝猫爽身粉、蓝猫牙膏、蓝猫沐浴露、蓝猫护肤品、蓝猫洗发水等，都成了儿童消费者眼里的热门货。

　　在这个“眼球经济”的时代，被厂家盯上的儿童，早已不是什么“未来”的消费者，而是实在的“现在”的消费者，而且儿童产品的市场也十分庞大，据婴童产业研究中心的研究统计显示，我国儿童用品市场将以12.4%的年均增长速度发展，到2010年市场规模将超过千亿元。蓝猫儿童用品专卖店在某些区域的成功，使大家明白了原来儿童用品原来也可以像麦当劳、肯德基、小肥羊一样开加盟专卖店，或者开一家专营店甚至中小型超市，而目前大部分的儿童洗护用品的销售渠道主要还是依赖于传统的“代理—分销—终端”方式，有的还是走大流通渠道，随着外资企业对中国日化渠道的全面渗透和中国消费者对日化产品的消费模式的变化，儿童洗护用品作为日化产品的一个分系列，也在面临渠道变革浪潮的挑战，而变得越来越独立和完善。

　　规划先行 建立产品框架

　　据生产“青蛙王子”品牌的福建双飞集团的董事长兼总经理李振辉介绍：“青蛙王子”在策划自己的儿童产品之初，并没有很快投入市场，而是把整个产品框架建立起来，从儿童洗发水、沐浴露，到爽身粉、花露水，包括面霜、牙膏、香皂都规划好，并把产品生产出来。在2001年重庆的一个展会上，他们次通过大型展会来推广新品，当时“青蛙王子”便一炮打响。产品上市前严谨的规划使得青蛙王子的品类很齐全，代理商喜欢与品类齐全的企业打交道，所以青蛙王子在国内儿童洗护用品市场上迅速铺开。其实，如果一个品牌的产品系列齐全，完全可以独立出来开拓专卖店或专营店渠道，在各地招加盟店或直接开拓化妆品专营店渠道。对于蓝猫品牌专卖店，蓝猫品牌产品线的扩充和规模化的运作，正是对这一战略的成功诠释。

　　对于儿童用品生产企业来说，规划好品牌的风格和渠道路线，十分重要，单纯地生产价格低廉的产品，只能是走低端的乡镇市场，而开拓乡镇市场，成本高、利润薄。特别是在日化目前还是“红海市场”，及时规划好渠道通道可以收到方便管理渠道的目的，同时能躲避竞争者的恶意模仿。

　　自2006年开始，专营店渠道开始受到日化行业的青睐，同是也使儿童洗护品牌开始大举进军专营店，据笔者在广州东山区农林下商圈的调查发现：好又多这样的大型超市，就开设有面积达150平米的婴儿和儿童用品专营店，但笔者发现在广州这样的一级城市，陈列的产品还是以强生等外资品牌为主，而据店员介绍，卖得好的儿童洗护产品还是以强生为主，国产的青蛙王子、蓝猫等只能排在后面，而对于广州本地居民来说，质量和口碑是要考虑的因素。所以儿童洗护品牌在前期规划时，除了要规划好产品线外，注意质量和外包装的精美和吸引度是十分关键的。

　　专柜·专营店·专卖店将成渠道主体

　　传统的日化流通渠道正在萎缩是一个不争的事实，因为其不可控性和形象的低端性，日益被致力于升级换代，致力于做大做强、彻底改变以前 “山寨”形象的日化企业所放弃，而商超的专柜，人流量大的街区和小区附近的专营店和专卖店，成为企业和代理商渠道升级的。特别是渠道费用日益上涨，很多企业都希望自己直接开店控制终端，直营店便成为，而据广州精销赢品牌工作室CBO(席品牌官)预测：专柜将成为儿童洗护用品销售的主体。儿童洗护用品作为某一人群较特殊的洗护用品，家长对它的选择会比较慎重，先会选择一个令自己放心的品牌，而专柜则是展示品牌形象比较好的方式。

　　专家对一些急于进入儿童洗护产品的日化企业的建议是：在渠道设计时，除了利益大化原则外，一定要掌握好“有效控制”的原则。因为儿童用品的安全性至关重要。三鹿事件直接毁掉一个有着五十多年历史的企业就是很好的例子。特别是当个别渠道出现突发事件，例如因为产品使用不当导致儿童皮肤出现问题，或者当地出现假冒伪劣产品时，企业对渠道的有效管理控制措施就能派上用场，专柜、专营店和专卖店渠道被证明能及时实施公关措施，堵住渠道漏洞，因此，这一渠道的市场前景日益看好。

　　中国独生子女政策造就了上亿的“小皇帝”，皇帝的用品自然就要高档一些，儿童洗护用品的市场需求正在于此。而蓝猫儿童洗护用品借助蓝猫动画片而成功的例子，顿时启发了无数厂家，原来这样运营儿童用品才是“王道”!在市场扩大的今天，儿童用品的渠道也在日化取道的逐步完善的大环境下走向独立，专柜、专营店和加盟专卖店，无疑是未来的主流。