传递美的使者——斯琴塔娜 梦想在风雨中起航

　　她端庄美丽、笑容灿烂而优雅，举手投足之间，与左右交流之时，都始终引人注目。但是，当记者有机会与她面对面时，她又是不善与人交流的高傲的，这让她有了一种挺神秘的感觉，这种感觉也很美。走近她，也就同时走进了一个美的世界，而她，就是传递美的使者。

传递美的使者——斯琴塔娜

　　梦想在南方

　　1992的早春，从四川师范学院外语系毕业的斯琴塔娜，带着400元钱，也带着梦想来到了深圳这座美丽的南方城市。

　　22岁，是人一生中富有激情有浪漫色彩也是初生牛犊不惧虎的年龄。走在深圳的高楼林立之间，她始终用充满了热情、乐观和尝试的心态丈量着脚下的每一步路。找一份什么样的工作，没有设想过，但无论什么工作都要尝试，这叫不放过机会。所以，她格外乐观、自信，因为她对走出校门的新生活，充满了渴望，几乎是急不可待地来到这座城市，其实她闯世界的初目的地是广州，却无来由地到了深圳。随遇而安吧，她这样告诫自己后，又想，其实在哪发展，都是一个全新的世界。关键是要做好准备，迎接挑战。

　　然而，把做什么工作都看得很轻看得没所谓的她，还是忽略了生存状态问题。那是天的晚上，她在应聘过程中认识的一位小姐妹偷偷让她暂住在单位的办公室里，晚上，奔走了一天的塔娜想给自己来个热水澡，洗去一天的疲惫，当水龙头的凉水从头上淋下来的时候，她却没有一点防备。3月的深圳，虽然白天很热，但是晚上还是有些凉意的，迎头而来的凉水让她惊叫着跳开了。斯琴塔娜长在一个高干军人家庭，她有一个舒适的家、有属于自己温馨的小天地，那充溢着浪漫情调的家和往日优厚的生活条件，以及爸爸妈妈的精心呵护，在这一刹那间冲破了她的坚强底线，让此刻的她鼻子一酸，泪水夺眶而出。

　　她在泪水朦胧中想，我这是何苦呢?我放弃一切远离家乡，值吗?她一边想，一边伸出胳膊试试水温。水还是那样凉，但她不再退缩，渐渐地胳膊适应了水的温度，终于，她勇敢地站在水龙头下。心想，我已经走出来了，我必须走下去，我是有能力改变这种现状的。

　　初闯深圳，工作和居住虽无固定，但斯琴塔娜已经坦然多了，在以后的三年时间里，她一直在辛勤地寻找自己的位置。住过人走楼静的办公室、同朋友挤过上下铺、睡硬板床，艰难的时候，身上只有200元钱，却要在高消费的深圳生活一个月，为了省钱，跑业务全凭双脚走，渴了用空饮料瓶接水管里的水喝。商场销售、医药代表、推销建材产品、在上海宾馆卖拖鞋等等，她都一一尝试。

　　出生于蒙古族的斯琴塔娜，在家虽是娇生惯养，但被喻为草原子民的蒙古族人的坚韧不屈的性格，在她身上浸入骨髓。她用热情奔放，和与生俱来的高傲性格，在深圳过着严谨的日子，用积极向上的人生态度快乐地打拼着属于自己的天地。就是这样一个充满朝气、灵秀逼人的女大学生，乐观地把每一份工作，都看作是体验。她盼望着实现自己的目标和心中的梦想，就像有一双隐形的翅膀，带给她希望，那希望就是她苦苦求索的人生坐标。

　　“斯琴”在蒙古语里是聪明的意思，塔娜，则意为珍珠。当初爸爸妈妈给女儿取名字时，无疑是把聪明、美丽的女儿视为掌上明珠的。

　　然而，这颗掌上明珠自来到深圳，三年都没有回家。不是不想回家，而是不想让爸妈知道她的艰辛。小鸟虽羽翼未丰满，但终将有抖翅离巢的时刻。所以，她不想把在深圳不停地求索，寻找定位的过程，展示给深爱着她的父母。

　　初涉商海

　　有一次，斯琴塔娜在向一位李先生推销建材产品时，这位李先生却对她不不卑不亢推销态度产生了兴趣，经过交谈，他知道这是一位不简单的女大学生，他想帮助她。后来，李先生对自己一位在香港做手表生意的朋友推荐说，我认识一个小姑娘，很能干，你的手表不是要在深圳扩展吗，可以让她来搞一个点试试。朋友爽快地答应了。手表老板姓邓，是香港元朗一个钟表世家。可是，斯琴塔娜却犯愁了。她说，我可是没有本钱呐。李先生却说，没有关系，本钱可以借，我看重的是你有知识，又这么勤力。生意谁都会做，只要把握住机会，你一定能成功。我可以帮助你，到时你还我本金就好了。

　　1996年，斯琴塔娜向李先生借了3万元现金，在华发北路钟表市场租下档位，开始了几平方米的柜台守候，等待着来来往往的准买家。但是做产品代理，并不是租个柜台，摆上产品就万事大吉了，她的勇敢也没有被创业热情冲昏头脑。虽然做手表销售，对她来说，就是一张白纸，但她绝不做盲目的推销，为了尽快了解行业知识，她每个星期都要跑几次设在深圳香蜜湖的工厂去学习，从生产技术、产品工艺还是材料质地，她都如饥似渴地学习。

　　可是她的一腔热情却常常遭遇工厂经理的冷遇，这位严肃职业经理人，以她对手表专业知识的掌握程度，足以让她轻看这位对行业一无所知却又要做代理的小姑娘。面对冷默，斯琴也深感被瞧不起和不被信任的窘迫，但她想，没什么，不懂就是不懂，她看不起没有真材实料的人，更说明了她对专业的尊重和实力。这样一想，心里倒对这位经理充满了敬重。于是她更加虚心地请教，态度亲切而真诚，不知不觉间，香港经理对这个好学、勤快的小姑娘热情起来，后来，只要来了新款式，经理都会在时间通知她来接受培训。也就是这期间，斯琴把手表性能，甚至于表壳、表链、机芯等常识熟记于心，这让她有了推销产品的资本。

　　记得还是刚开店没多久的一天，常州老板赵常刚来到她的柜台前，斯琴塔娜有礼有节，把刚刚学到的专业知识，清楚明白地向他一一介绍，她的谈吐，自然、热情，给赵老板留下了非常专业、真诚的好印象。他一下子就订了三万元的货，而且第二天，三万元现金到账了。斯琴塔娜简直不敢相信这一切，她马上分别给李先生和手表老板打电话。 有钱了，她时间想到的是要还钱给李先生。而李先生却说，不如先付货款，加赶生产时间，尽快发货，取得客户的信任。

　　自这笔生意成交后，斯琴塔娜仿佛是打通了通往财神的大门，订单一个接一个，生意越做越大。当时的深圳华发北钟表市场品牌店，一个接一个，大大小小的店铺虽说是成行成市好经营，但也突出了市场激烈的竞争格局，然而适者生存。