上海有喜工贸有限公司董事长赵浦讲述案例

　　赵浦：各位老师，各位来宾大家好，我是十月妈咪品牌的创立者，很高兴有机会在这样一个场合介绍一下我们的品牌，包括营销的过程。先我想介绍一下我们的行业背景，我们行业目前来说在欧美包括亚洲国家孕妇装是比较新兴的市场，孕妇装在美国差不多60年前诞生的，亚洲基本上是30年前才会有。孕妇装市场目前来说，美国总共有3亿多人口，差不多有3百多万孕妇每年，中国是1600到2200万，我们认为中国市场非常有优势，因为中国职业女性非常多，中国经济增长这两点。

　　我们企业创立有14年左右的时间了，97年到02年是市场导入初始期，03到06年渠道进行了变革，07年到现在我们做了品牌推广和优化期。我们找了小S作为代言人，对品牌进行了优化，同时公益创新娱乐三个主题进行营销。我们定位是中高档的时尚孕妇装，讲究的是舒适型和设计感。我们的产品涵盖面很多，比如内衣、休闲装、防辐射服等。我们选择小S非常准确，小S的新闻媒体报道非常多，和怀孕是紧密相连的。进行传播我们进行了很多组合式的宣传，今年3月份，做了一个调查，我们和功利爱慕内一同列的。

　　公益、创新、娱乐化，我们认为我们是有公益的形象演示，是创新的模式，包括商业模式、创新产品。娱乐化的方式传播是我们的产品形象。先我们创造了一歌曲，我们通过地铁里的视频传播广告的。在北京、上海、深圳投了两年宣传，在地铁广告里，我们是前三名的大客户。我们的广告进行了多次改版。我们也做了一些非常温馨的公益广告，跟上海共同传播合作的。歌曲还是沿用了我们的歌曲，但把曲调内敛一些。这个广告也是在地铁里做传播的。另外我们也做了很多活动，我们跟时尚集团合作。这是一些媒体对我们的报道，我们歌曲被网友评为牛的孕妇歌曲，我们也做了一些孕妇的选秀活动。这是我们去年出的书，一般的孕妇的书比较传统，我们这本书形式上做了很多创新，比如我们在每个月都会有四个漫画、两个故事，让孕妇看了慧心一笑。另外我们也引进了全套的彩色照片，在每月、周都有。同时还做了一些星座、血型广告，我们用了大量的彩图，看起来比较轻松。

　　这是我们的时装秀，去年3月份在北京服装秀，我们做了非常有意思的选择，去年是金融危机时期，我们认为很多大品牌开始收缩，去年我们拿了大的展位，小S到现场，我们去年是大的赢家。这是我们在展会中做的一些营销。这是意大利品牌，我们会选择跟他们合作，设计感上会增强很多，这是他们的方庄产品。在大学里我们也有很多合作。这是我们的渠道橱窗，比如说我们会在国内所有的一线城市的百货公司有专柜，上海基本所有的购物中心都有专卖店，大概有400多家。这是我们店的形象。

　　目前在整个渠道里，基本上其他品牌很难在购物中心里，比如在广州的正佳店，渠道为我们所限制，所以卡位很重要。我们这两年取得了非常多的成绩，主要是因为我们在孕妇装领域，我们认为孕妇装的产品属于西方、欧美的时尚文化跟亚洲的生育文化的结合，大家认为中国服装界有可能我们有可能走向国际化，我们用的布料是有差别的，所以加拿大的品牌进入中国或者西班牙品牌进入中国，基本一到两年就撤离了，跟我们的竞争差距也非常大。我们的版形也是根据中国女性设计的。我们有时尚性产品，又有一些功能性，会带来更多的客户。

　　我们的价格，大家认为孕妇装周期很短，而我们会让用户了解，怀孕前、生完孩子之后的两年左右都会穿着。百货公司之前对我们孕妇装行业不台中市，可能女装有陈列，内衣有陈列，但现在我们更多的是在说服百货公司，增加了跟客户在前期的接受度。我们用公益化的形象来展现，用创新的商业模式、创新的产品面对消费者，用娱乐和进行传播。