永高人方宗阳：十五年坚持自主创牌路

　　作为任福建省鞋业协会童鞋分会名誉会长，方宗阳积极参与童鞋标准行业按系统细分化的标准制定工作，致力为国内儿童提供符合其脚型健康与高舒适度的童鞋。08年在全球金融危机的冲击下，众多企业纷纷“捂紧钱袋过冬”，而方宗阳却在此时开行业先例，高调签约“奥运红人”林妙可，推出“Y-16少年运动馆”，以华丽转身震动了童鞋行业，成功打破中国童鞋界格局，成为这一年中国童鞋界的一大焦点。

　　涉足鞋业始于“鸳鸯鞋”创业成功坚守“反绒皮”

　　起步：学有所成开始创业

　　20世纪80年代，改革开放的春风吹遍神州大地，在闽南泉州，一个个朝气蓬勃的民营企业如雨后春笋般成长起来。他们唱着爱拼才会赢的歌曲，凭着敢闯、敢拼的气魄，发扬草根群体的勤劳纯朴、吃苦耐劳精神，掀起了闽南商人在经济改革洪流中一阵又一阵波澜壮阔的巨浪，谱写了闽商从草根老板成长到企业家的一幕幕传奇。方宗阳所创立的永高体育用品就是其中一个代表。

　　1986年，16岁的方宗阳少年老成，为改善家庭生活，早早的，他就辍学开始了其打工生涯。这段时间，他做过走街串巷的小生意。然而这种小贩生意，毕竟不能带来多大的收入变化。四年后，经人介绍认识的邻村女友告诉他，如果想娶她，必须去学一门手艺，以便未来可以养家糊口，并建议方宗阳跟她一起去学做鞋。

　　20世纪80年代，泉州民营经济自主创业的形势蓬勃发展。从石狮到晋江沿海一带，各镇乡村的乡亲们纷纷办起鞋厂，这种家庭作坊式的企业在当时挺赚钱的。于是方宗阳和他未来的妻子双双来到石狮的一个小鞋厂打工，学起做鞋技术。在这个工厂，方宗阳起初是负责鞋面的加工，而女友却是做鞋底的加工，他们两人做的鞋子，也被称为“鸳鸯鞋”。

　　由于他勤奋好学，做工比别人更用心，几年下来，他便全面掌握制鞋的各道工序，凭着娴熟的技术，方宗阳在妻子的鼓舞下，他有了自己创业的打算。

　　1995年，方宗阳凭着几年辛苦打工攒下的积蓄，与妻子开起了有着二十多位工人的家庭小作坊鞋厂。由于所做的是童鞋行业，新鞋厂的名称为永高，寄意让儿童可以好好增高。也表示自己的公司要永攀高峰，有不断进取的创业精神。初次创业的方宗阳对未来充满雄心和信心。

　　磨砺：工夫不负有心人

　　创业艰难，创业开始方宗阳就集老板、工人、业务等多种角色于一身，每天与工厂工人生活在一起。为节省开支，方宗阳常常是一日三餐跟员工一起吃泡面。一年后，虽然只是个有三十多个员工的小工厂，但各项采购与管理的成本压力也开始考验这个底子不厚的年青老板。

　　由于新的公司销路尚未打开，方宗阳常常要为鞋材、工资等费用发愁。这种情况延续到第二年，还经常会遇到开不出员工工资的窘境。眼看企业就要撑不下去，方宗阳依然没有放弃希望，夜以继日地不断联系客商，寻觅着挽救的机会。方宗阳的勤奋，终于打动了一个东北的经销商。该经销商答应购进10万元的现货。这10万元犹如及时雨，挽救了濒临关闭的企业。

　　此后几年，永高公司进入了稳步发展的轨道。

　　壮大：坚持自创品牌之路

　　随着企业的不断壮大，公司逐渐成为国内童鞋界颇具影响力的企业。进入21世纪，国内的童鞋进入卡通品牌流行的时候。公司的很多人提议做卡通品牌，方宗阳拒绝了。在他的心中有个理想就是坚持要创自己的品牌。

　　面对“潮流”，方宗阳有着自己独特的考虑。他认为，尽管代理品牌风险小，操作方式灵活，一旦发现品牌发展势头差，便可马上掉头转而代理另一个品牌，但往往存在忠诚度低，不易打造长久品牌的困惑，同时代理品牌也曾出现多起代理商做开市场后，厂家立马收回的情况。

　　“代理的品牌就像自己领养的孩子，而自己创的品牌就像自己的亲生孩子，不仅忠诚度高，也能让企业全身心投入”，提及为何创业之初便走自主创牌路，方宗阳用了这个形象的比喻。

　　基于这些考虑，方宗阳毅然决定自己创造一个童鞋品牌。那时，大多数消费者品牌消费意识还相对薄弱，加之童鞋品牌多而杂，市场相对混乱。创业起步阶段，方宗阳不仅面临着资金难题、产品开发、渠道建设的困惑，更要忍受同行不解、怀疑的目光。回忆起当初那段艰苦的岁月，方宗阳轻描淡写地叙述着。

　　为此，方宗阳把打造产品独特卖点，提高品牌核心竞争力，提到企业发展的战略高度上，2006年，方宗阳为自己的产品取了新名“永高人”，并提出“都市童鞋”的新定位。除了自创品牌的坚持外，创业的十几年里，方宗阳还有另一个令业界叹服的坚持：那就是坚持只做“反绒皮童鞋”。正是有这样的坚持，才奠定了目前他在中国童鞋“反绒皮童鞋”的地位。这也成了企业品牌鲜明的特色。

　　提升：开拓后奥运时代营销

　　2008年北京奥运会让众多品牌纷纷搭乘奥运列车，掀起轰轰烈烈的奥运营销热潮。翻过2008年，后奥运时代如何借力奥运余热，又是国内营销界热衷的话题。2009年，方宗阳公司先掀起了童鞋界后奥运营销浪潮。该年6月，公司抢先签约“奥运红人”林妙可，成为童鞋界后奥运时代营销突破的一大亮点。

　　“我们公司的童鞋其实与林妙可有着异曲同工之妙”，谈及聘请林妙可的原因，方宗阳解释说，奥运会上一举成名的林妙可树立了中国少年儿童敢于表现自己、积极成长的良好典范，她的活泼可爱与所表现出来的自信勇敢与品牌倡导的“积极进取”的品牌精神都不谋而合。

　　配合林妙可的签约，方宗阳紧接着又推出针对少年儿童服装消费市场的“Y-16少年运动馆”。“Y”既是永高人汉语拼音简写的字母，也是英语“Young(年轻)”的简写，方宗阳解释说，“Y-16少年运动馆”是一个专属“90后”年青一代少年儿童的运动馆，是一家集鞋、服装、运动配件为一体的专卖店。

　　方宗阳表示，未来公司还将积极进入服装、运动配件的研发和生产，服装产品开发风格将以更适合现代青少年消费潮流的“时尚运动装”为主。而公司也将联合国内外一流的研发团队，在广州、泉州、杭州三地组建研发中心，香港、韩国两地设立产品采购研发中心。

　　执著

　　初见方宗阳，就觉得他是个没什么架子的人，一个很朴实的企业家。从他的举手投足之间，可以感觉到，他并不是一个善于言辞的人，但态度非常诚恳，极具亲和力，是一个性情中人。

　　当记者谈及童鞋制作的时候，他表现出了极大的热情，他跟记者谈市场情况、谈生产技术、谈产品款式。他对整个童鞋行业的状况可谓是了如指掌。由此，可以看得出他对这种儿童用品的健康性与品质的高要求。

　　据他的员工介绍，方宗阳私下也是一个非常亲切的人，虽然工作时对员工的要求很严格，但下班后他跟员工们却亲如兄弟，经常一起吃饭、打乒乓球，毫无老板的架子。

　　谈及乒乓球，那是方宗阳喜爱的运动。一有闲暇，他就会找人一起打上几个回合。他的办公室旁边就是一间乒乓球室。他说这样可以帮助自己保持热情，也可以磨炼自己的意志和判断力。

　　记者辗转了解到，方总的成功，可以用闽南人常说的一句方言来表达，那就是“爱拼才会赢”。方宗阳没有良好的家世背景，没有镀金的学历，他依靠自己的勇气、才智、努力和魄力，从社会的基层开始奋斗，一手一脚建立了自己的童鞋江山。

　　创业初期，他自己下生产线做工人、自己做搬运工、自己跑市场，那些遭受冷遇、遭受怀疑的日子，他也曾一一经历过，他深刻地体会到创业的艰辛。但是这些并没有让他止步，反而激起了他要把企业做强做大的斗志。

　　那是一段艰难的岁月，但是他坚持了下来，永高人的生意也渐渐步入了正轨。正如他说：“创业不仅需要资金和技术支持，更需要坚持和进取。关键是你有没有把它当做生命的坚持，只有不断地努力，不断地进步，才能在激烈的竞争中存活下来，进而谋求发展。”

　　创业至今15年的历程里，方宗阳从一个小工厂的老板变成了一间大公司的董事长。15年的历练，让原来血气方刚的他变得更加沉稳，更加睿智。

　　企业是由人经营的，一个具备文化属性的企业，从一开始就要树立“要做事先做人”的企业文化，15年的奋斗之路，方宗阳用他的人格魅力和不断进取的精神，带领他的团队行走在品牌发展的快车道上。从言谈举止中，我们能切身感受到他的谦虚、热情、大气的人格魅力，还有坚忍不拔、做好事业的那份精神。