虎门打造华南席妇婴用品市场

　　新浪房产讯(记者 胡伟波)虎门，是中国千强镇之，以服装产业为经济支柱的镇区。据统计，目前虎门全镇工商注册服装加工企业2000多家，服装生产量达到2亿件(套)，销售总额近150亿元，现有大型专业服装批发商场26个，商铺20000多家，经营面积达100万平方米。

　　名购妇婴用品城(以下简称名购城)正是坐落在这个服装市场竞争为激烈的城市。面对如此激烈的市场竞争，作为华南妇婴用品专业市场的名购城将如何杀出重围?与其它商城相比，虎门名购城具有哪些差异化的优势?面对变化莫测的服装市场，名购城将采用怎样的营销方式去奠定其“华南席”妇婴用品专业市场的江湖地位?带着种种疑问，记者采访了虎门名购城的常务副总经理吕安乐。

　　填补空白 华南妇婴用品市场顺势而生

　　纵观今天的服装市场，俨然已是一个“得女装者得天下”时代，女装所占市场份额已经达到8成。在这女装盛行的年代，虎门名购城并未随波逐流选择进军市场可观的女装市场，而是选择了全力进军妇婴用品市场，名购城也就成为华南地区家妇婴用品专业卖场。这究竟是一次冲动的选择还是一次大胆的创新?

　　大多数业内人士并不看好如今的妇婴产品市场，毕竟现在的妇婴市场并不像女性时装那样明朗，妇婴市场并不成熟，进军妇婴市场近乎于一次商业冒险。

　　面对外界的种种质疑，一向以睿智著称的吕安乐却表现得依旧从容乐观，他向记者说道，“经过市场调研，目前中国婴童产业增长速率高达30%，成为仅次于美国的婴童产品消费大国，随着第四波人口出生高峰的到来，目前中国婴童经济的市场需求规模已达到1万亿元以上，这是一个巨大的市场。”

　　紧接着，吕安乐说道“如今，放眼整个华南地区，各类服装综合市场五花八门，市场竞争激烈，每个商场都会批发出售妇婴用品，但是妇婴用品专业卖场却不多，能够形成规模化的大卖场基本没有，这是一个巨大的商机。”

　　在这种蕴含着无限商机的情况下，虎门名购城便顺势而生，成为了个华南地区具有规模化的妇婴用品市场。虎门名购城共有16层，其中1-4层为妇婴用品市场，占地面积为1.5万平米，总建面约10万平米，已经建成300多个铺位。第五层为会所，设有多种休闲娱乐措施。6-16层为高级写字楼。

　　三大优势将铸就名购城“江湖地位”

　　俗话说，“有人的地方就有江湖，有江湖的地方必有竞争”。虎门作为一个以服装产业而闻名世界的名镇，目前，已经拥有富民时装城、黄河时装城等20多个成熟服装批发市场。在市场竞争如此激烈的环境下，虎门名购城如何才能杀出重围，从而一举奠定自己“华南席”的江湖地位?与其它市场相比，虎门名购城拥有哪些差异化的优势?

　　面对记者提出的疑问，吕安乐坦言，要在市场竞争如此激烈的地方打造出自己的品牌并非易事。不过，吕安乐并未因困难重重而丢掉信心，相反，他坚信名购城能利用自身优势脱颖而出。“我们拥有三大优势。一是项目前期的准确市场定位;二是优越的地理优势;三是完善的基础配套和产品类型。”

　　吕安乐告诉记者，客户认可物业主要取决于两点：一是认可市场;二是认可你的产品。“只有同时认可这两者，客户才会购买你的物业”。好的开始，便是成功的一半，由于市场定位准确，妇婴市场蕴含着巨大商机，名购城的物业吸引了不少客户关注的目光。“现在已经有不少商家联系我们，表示想进驻名购城。”

　　在房地产行业一直流传着一句话：一个项目的成功，地段占50%，设计占30%，营销占20%。由此可见，地段对于一个商业项目的重要性。吕安乐说道，“虎门毗邻广州、深圳，水陆空交通发达，成为了东莞乃至整个珠三角的交通要道，而高速路商圈则是虎门镇政府着重打造的商业区，可以说是“中心的中心”，整个项目的地理位置十分突出，这就为商家进驻打下了良好的基础。”

　　虎门名购城整体配套比较完善，项目规划建有8部客梯，6部货梯，6部扶手电梯，将为商城客流量提供有力保障。“让我们自豪的是名购城的车位配比，规划配比将达到1:1，这在虎门乃至整个珠三角专业市场中都是充足的。”虎门名购城的产品种类也是比较丰富的，商城将出售孕妇装、幼儿服饰、洗浴、玩具等几十种产品类型。“丰富的产品将为客户实现一站式服务，为客户节约大量的采购时间，这也是我们的优势之一。”

　　采用组合营销方式进行推广

　　作为华南地区家孕婴用品专业市场，市场上并没有太多的营销经验可以让名购城直接借鉴，名购城将采取怎样的营销方式进行经营便成了业界密切关注的焦点。

　　当被问及准备如何营销及管理虎门名购城时，吕安乐表示，他很庆幸拥有一个营销经验丰富的团队，“我们企业的经理级员工拥有10年以上的行业经验的资深人士担任。”

　　除了聘请经验丰富的营销专家担任营销以外，虎门名购城将采用合理控制商铺租售比例及客户比例的方法进行统一管理。据悉，在未来，虎门名购城仅出售少量的物业面积，大部分物业由开发商所持有。“如果商铺的所有权都掌握在投资者的手上，那么未来投资者和经营者的利益平衡方面将难以协调，这对我们商城后期的经营将产生不利影响，所以是我们尽量将商铺保留的开发商。”

　　此外，为了提高商城的整体档次和名购城的社会影响力，虎门名购城将采取“减免租金”的政策吸引众多国内外一流品牌进驻，“现在已经有多家企业进驻虎门名购城，一线品牌的进驻将有利名购城未来走向全国和世界。”

　　为了做好项目推广，虎门名购城建立了500万的推广基金，用做项目的旺场以及广告推广，将项目的知名度扩散的整个华南地区，为项目不断旺场。除了采取常规的活动推广以外，虎门名购城还将采取网络及微博对项目进行推广营销。“微博是一种新潮的营销方式，这与我们的商品特征不谋而合，采取新潮的营销推广将有助于我们开拓新的销售渠道。”