博士蛙创业：童装代工企业变形记

　　中国数千家生产童装的企业中，拥有自己品牌的并不多，而能到香港上市的至今只有博士蛙一家。今年9月29日，博士蛙在港交所主板挂牌，成为儿童消费品类在港交所上市的家企业。

　　从童装OEM起家的博士蛙，在创立后的20多年里历经两次转型，逐渐将生产业务剥离，从一家做童装外贸加工的企业，成功转型为专注于设计、品牌和渠道的"轻资产"公司。

　　"整合国际资源，多品牌，多渠道发展。"在公司董事局主席、总裁钟政用看来，博士蛙成功的秘诀无外乎这些，而在他的未来构想中，博士蛙将成为一家不涉足文化产业的中国迪斯尼。

　　两次转型

　　1988年，钟政用经营的还只是一个单纯做童装外贸加工的企业。在长三角，类似的企业至今还有很多，他们闷声发财，毫不关心企业的知名度，但每天都需要担心人力或原材料成本的上升、出口形势的变化，甚至是汇率的一点点波动。

　　在钟政用的精心打理下，这家企业经营的还不错。到上世纪90年代中期，公司年出口额已达3000万美元，在行业里算是数一数二的。但在代工利润尚且红火的时候，钟政用却感觉压力越来越大。他意识到，在原材料价格与劳动力成本日渐走高的趋势下，单纯做外贸的道路将越走越窄。

　　1996年，钟政用决定进行次转型同时开拓国内市场，用两条腿走路，博士蛙品牌也应运而生。显然，这种转型并不容易。钟政用回忆，为了迈出这一步，他花了至少10年时间，用来与竞争对手比拼成本，也为自己的企业探索销售通路。

　　在做外贸的过程中，钟政用曾多次到日本考察，观察日本企业怎样把产品卖出去。他发现，一些由日本中小商社贴牌加工的儿童用品，经过经销商、代理商等多个环节后，到中国市场终端的售价要比其出厂价格翻数倍。

　　于是到了2008年，钟政用做了第二次大胆的尝试，他先是在日本注册了一个儿童品牌"Baby2"，委托给日本的制造工厂贴牌加工，然后再进入中国市场。

　　"这相当于把生产环节外包给日本代工企业，自己专注于建设品牌和打理渠道。"钟政用不无得意地表示，与日本的竞争对手相比，自己的产品品质并不差，又因压缩了中间环节在价格上取得了明显优势，这次转型让自己的产品初步脱离了市场竞争的"红海"。