379家莞企参展第三届外博会

　　第三届外博会将于6月15日在莞开幕。记者昨日获悉，截至目前，本届外博会共有1013家企业参加展览，展位数共2391个。我市共有379家企业参展，获展位数978个，分别占参展企业和展位总数的37%和41%。

　　市外经贸局局长黄冠球表示要全力把外博会打造成为东莞推动企业转型升级、扩大内需的大舞台。

　　据了解，本届外博会具有参展企业地域范围广的特点。除了有来自广东的参展企业954家外，还有来自泛珠三角其他省区(含港、澳、湘、桂、琼)的企业19家，展位数58个。其中，湖南、广西、海南三省次有企业参展，三省共计16家企业参加，展位总数22个。

　　截至目前，第三届外博会筹委会展务组预计将有6000名各类专业采购商报名到会。其中，有224家专业采购商回执报名，共580人，另有网上预约登记共1160人。据了解，本届外博会具有采购商质量高的特点。沃尔玛、家乐福、大麦客、北京联华、美宜佳、嘉荣等40家企业将参加采购。

　　本届外博会次在展馆设立约400平方米面积的精品馆，是为本届外博会的大亮点。这种以陈列、体验、互动等方式，集中向采购商展示我省外商投资企业生产的精品和创意产品的模式，受到了企业的广泛关注。

　　截至目前，展务组共收到151家企业共464件(系列)产品申请进入精品馆。经初步筛选，共有64家企业的261件产品符合要求，其中，我市共35家123件。展务组在外博会官方网站上设立了精品投票专区，精心挑选了104件产品在投票区网页上公布，得票数前30名的产品将在精品馆展出。目前已确定有包括我市企业生产的蓝光DVD、折叠自行车等一批高科技含量和高附加值的精品入馆。

　　“潮妈厨房”育儿新潮流

　　亲亲我公司将在外博会推出“潮妈厨房”，让80后新妈妈养育宝宝变得简单

　　在即将举行的第三届外博会上，东莞亲亲我贸易有限公司(以下简称亲亲我公司)将推出“潮妈厨房”展厅。

　　目前，80后的新手妈妈已经成为主流，而这些新手妈妈往往缺乏经验以及耐性，如果能有一些婴儿用品让她们养育宝宝变得简单，肯定会大受欢迎。亲亲我公司正是瞄准了这一商机，大做内销文章，取得了令人惊艳的成果。

　　走内销步就是创品牌

　　亲亲我公司隶属于香港富康实业集团。富康实业集团拥有自有设计产品共1000多款。

　　亲亲我公司策划部经理陈勇介绍，2007年在外销逐步稳定的前提下，富康实业集团董事长劳富文决定打开内销市场，同年7月，劳富文先生在香港、内地注册了亲亲我品牌，与此同时，在生产基地东莞长安(也就是东莞永荣塑胶制品有限公司)成立了东莞亲亲我贸易有限公司，亲亲我品牌正式开始运营国内市场。

　　当时，像贝亲、新安怡、NUK、好孩子、迪士尼等国外一些大型品牌充斥着国内市场，要想在竞争如此激烈的市场中分得一杯羹，实属不易。不过，亲亲我公司有计划走内销之路却得到了回报。陈勇介绍说，目前公司内销产品与外销产品的比例为3比7，已经逐步实现了内外销并举。

　　帮助新手妈妈做个“潮妈”

　　亲亲我公司是外博会的回头客，在前两届展会上都高调参展。本届展会上，亲亲我公司将在展会中推出“潮妈厨房”活动。陈勇介绍说，目前，80后的新手妈妈已经成为主流，而这些新手妈妈对于养育宝宝缺乏经验以及耐性，同时她们还是追求潮流的一代，生活追求简洁、有效、快节奏，亲亲我公司于是想出了通过“潮妈厨房”这个概念包装展厅，将公司生产的婴儿用品进行展出。

　　“在我们的‘潮妈厨房’，只要是4个月至2岁的宝宝，都可以到现场体验既安全又卫生的新潮喂食方式，只需要将宝宝喜欢吃的水果、鱼类、肉类等食物装进‘亲亲我’营养咬咬乐中，宝宝就可以享受美食。”陈勇说，在展会中希望通过“潮妈厨房”这个概念的包装，让公司的产品在推介过程能更加吸引采购商和消费者。

　　试水电子商务参选全球十大网商

　　据介绍，2009年末，“亲亲我”陷入转折期。2010年初，“亲亲我”决策层确立了进军电子商务的项目，经过多番考察与探讨传统企业走电商之路的案例后，决策层决定组建自己的团队拓展线上市场。在顾问组的扶持下，“亲亲我”开始了电商之旅，拓展平台的主战场选定火热的淘宝。

　　陈勇介绍，淘宝母婴用品网店“亲亲我旗舰店”曾创下了短短2小时内，5000套产品就被抢购一空的成绩。这些“摸着石子过河”的尝试让“亲亲我”成了淘宝母婴行业的新宠品牌，2011年4月，“亲亲我”更是报名参加了全球十佳网商竞选，在电子商务方面的成功让亲亲我公司的内销之路走得更踏实了。

　　■企业智慧

　　OEM企业转内销先从做品牌开始

　　亲亲我公司隶属于香港富康实业集团，而富康实业集团原本是一个传统的OEM企业。不过，在内销之路上，这家企业却没有走代工的老路。而是从始至终围绕着自主品牌深耕国内市场。

　　“总公司富康实业拥有雄厚的生产和产品研发能力，这让我们在产品质量和价格方面拥有先天的竞争力，我们所要做的就是打造自主品牌，提升产品的附加值。”陈勇介绍说，亲亲我公司目前在全国的加盟营销网点已经达到5200多个，这也体现了“亲亲我”品牌在加盟商当中的高认可度。

　　在淘宝网店的推广上，“亲亲我”在品牌推广方面也是下足了工夫。为提升产品口碑，“亲亲我”曾发起“达人试用”活动，由淘宝上的母婴达人们报名并免费试用产品，并将她们的试用心得呈现在店铺帮派中，此创新之举，赢得了买家们的一致好评。

　　陈勇说，亲亲我公司母公司富康实业集团是一家做了18年OME的企业，集团董事长劳富文深知品牌对一家企业的意义，对于“亲亲我”而言，做内销，不仅将公司从外贸企业升级为内外销两条腿走路的企业，也将该公司从传统的代工企业，提升为品牌企业。(周旭娇 陶敦普)