中国童鞋未来营销之路十大猜想

　　早在2010年，国家民建中央就发布了专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，我国中小企业目前平均寿命仅3.7年，其中八成以上是家族企业。调查认为，中小企业过份追求增长的高速度、跨越性，给企业带来资金链紧张、管理资源不足等问题，使企业忽视潜在威胁，终被带入危险经营境地，是中国草根创业型企业“走不远”的主题内因。已经跨越二十几年征途的七波辉不仅“走得远”而且“走得这么欢”又靠的是什么?是七波辉独具价值的品牌定位与发展模式还是创新的管理优势，七波辉的可持续发展之道有哪些值得关注学习的要，七波辉作为中国青少年运动行业进步的推动者，下一步将向哪里发展，我们相信一直奋斗在行业营销一线的七波辉人一定有着敏锐的观察和深入的研究，我们也深信七波辉人的理性研究和执着探索会成为未来行业竞争力提升的原动力之一。

　　作为中国儿童用品行业的观察者与研究者，在《中国童鞋》创刊之际我谨以未来十年大猜想的方式，就不少行业营销人共同关心并一直在思考的话题，提炼出几段关键，以期与业力量各位精英共勉。

　　大猜想一：资本的力量会改变竞争的格局?

　　未来十年依靠单一的营销手段再次创造品牌快速崛起的神话机会还存在吗?从家电、日化等产业集中度越来越高的行业发展规律来看，完成原始积累的企业家会越来越多的挥舞资本杠杆，进行收购兼并从组。未来十年行业的进入门槛越来越高是不争的事实，而资本的力量越来越强，资本的运作会成为童鞋行业营销人不得不面对的事实，那么企业的发展壮大会在多大程度上受到资本威力的影响呢?资本会彻底地改变行业竞争的格局吗?相信局中人的体会将会更加深刻吧!

　　大猜想二：领军企业大品牌眼光决胜全球?

　　童鞋行业未来十年完成国内市场布局的这些领军童鞋企业，势必进一步走向国际市场，品牌建设的眼光全球化是大势所趋，从一线品牌，如七波辉启动“全球化发展战略”的举动我们能感受到这种建立全球化趋势影响力的品牌决心，未来十年我国童鞋行业的国际化进程中会摆脱目前“产品出口”的低附加值局面，而成功打造出中国童鞋一大批“品牌”吗?

　　大猜想三：产品标准化将催生新的商机?

　　随着社会对少年儿童的关注、对“健康、安全”品牌认同度的提高，童鞋产业做强做大品牌的速度正在加快，而随着生活质量的不断提高，人们对鞋产品的追求进入更高的层面，仅仅舒适、美观还不行，一定还要环保健康。随着独生子女的增多，家长们对童鞋的要求也越来越严格。今年7月1日，我国童鞋行业强制性国家标准《布面童胶鞋》正式生效。此标准的推出，将对我国童鞋业产生重大的影响，在推升童鞋安全性的同时，又推进童鞋行业在产品方面的技术创新变革，童鞋“产品标准化”是不是会成为产品技术创新的突破方向，会在多大程度上催生新的商机，让我们拭目以待吧!

　　大猜想四：终端建设将真正创造新的价值?

　　目前的童鞋行业终端营销之所以乱象环生，就是因为在终端建设与服务过程中的低附加值，或者说很多产品根本就谈不上什么服务。在对大多数品牌的服务诉求进行研究后，我们发现童鞋行业虽然经过近几年的品牌化发展，但终端建设与服务理念等基本上都是模仿跨行业的一些模式，有时甚至还处在原始型的“批发模式”。让品牌在终端为消费者提供个性化的服务，让服务成为企业的产品!相信未来十年如能重视终端文化建设与强大的服务能力，再激烈的竞争中也不一定能大获成功。

　　大猜想五：营销创新促使企业加快转型?

　　对于营销人来讲“创新是永恒的主题，同质化是永远的噩梦”。“打破同质化的竞争”在我国制鞋行业的口号已经叫了好多年了，我们也确实看到了近年来不少异军突起的企业在营销上的创新魄力：高密度的电视广告轰炸+面对终端的异地联动模式。体育营销+爱心营销+明星营销+娱乐营销+网络营销等，凭借这些营销推广上的创新，这些企业仿佛从一夜之间就从丑小鸭完成了到小天鹅的蜕变。相信未来十年的这种营销推广的创新威力会成为品牌超越重要的筹码之一。而未来创新营销模式的出现会在多在程度上改变目前的渠道链条：总部+区域经理+代理+终端VS总部+营销中心+终端，有多少人意识到现在就可以未雨绸缪的为转型而准备着?

　　大猜想六：学习型企业文化成核心竞争力?

　　很多企业感慨未来的战略固然重要，但眼前执行力更迫切，规划得再好，说得再动听，无人可用!未来的创新形势对营销人的素质要求会越来越高，整个竞争环境也会促使企业去学习。未来十年有持续学习能力的营销人会更容易成功，有人才复制能力的企业更容易成功，相信未来的十年童鞋行业对学习与培训的需求也将不断高涨并催生出一个宠大的职业教育培训市场。而要形成这种学习力建立学习型的企业文化就非常关键，有谁会现在就着手建立这种制度化的学习体系，去赢得未来呢?

　　大猜想七：终端ERP管理系统将初步形成?

　　规模越来越大终端越来越多后，渠道要实现精细化管理的复杂程度会越来越大：经销商反馈公司的处理速度越来越慢，公司的管理层发现从终端收集的数据与实际差距偏差越来越大。中国其他行业在经销商中推广使用信息管理系统很多年了，显著的减低了渠道的库存与资金的周转率，提高了对市场的反应速度。随着竞争的加剧，为了尽可能的减低企业风险，提升企业快速反映能力，就必须提高资金周转率，大幅减低库存，也许下一个十年童鞋行业真的会出现“零库存”?

　　大猜想八：跨品类发展做大市场蛋糕?

　　童鞋市场上，越来越多的成熟品牌采取延伸开发，一个品牌多种产品，将鞋、服装、帽、饰品、文具、玩具、婴幼用品等进行多种联动。在某些品牌的专卖店中我们已经可以看到，在一家店里可以买到想要的儿童产品。未来十年童鞋市场竞争风生水起，每个童鞋品牌已不不再满足做单一产品，将自己的品牌做成有丰富产品类别的综合品牌，在各类别的销售中扩大市场份额?

　　大猜想九：单品类规模成世界?

　　未来童鞋企业也许会很有实力很有钱，有了钱是去扩张其他的新项目吗?完成原始积累的企业主们该思考的是学海尔的多元化发展呢还是学格力的专业化方向呢?过去的经验告诉我们多元化鲜有成功者，就算是海尔这样的品牌，它的多元化产业有多少是非常成功的?从全球品牌建设的理论趋势来看，品牌延伸策略在未来时代是要懂得规避的，未来十年童鞋行业会有这样专注的王者诞生吗?

　　大猜想十：股份制改革职业经理人阶层形成?

　　“目前操作得好的上市企业都有一些销售能力突出的职业操盘手，我们的企业就缺这样的人”——企业主们的心智改变和折射了目前童鞋行业优秀职业经理人严重不足。执行层的专业化与职业化程度是未来品牌大业能否成功的关键因素之一，相信未来十年童鞋行业职业经理人的生存状态一定会得到改善，通过股份制改革进行职业化团队的打造是品牌不得不面对的问题。