闽南童鞋企业精准定位品牌拓宽市场

　　截止2011年12月，中国南方市场鞋履销售实现了2.3%的局部飘红，涵盖了成人鞋、童鞋等系列品类。但是仅仅从整个类别销量来看，市场对于童鞋的需求比例远远不会低于同类的成人鞋，比如童布鞋的需求量不会逊于成人布鞋。但是对于目前南方整个制鞋业来说，多数企业当前主要还是集中在成人鞋研发这块上，而对于童鞋的研发往往显得有点力不从心，使得童鞋企业的发展还客观上存在着很大的空白区。换句话说，南方童鞋市场已经局部出现了“供不应求”的苗头，究竟是从事生产的童鞋企业比较稀少，还或者是有其他的原因呢?抑或者是童鞋企业的市场线布置不够全面呢?比如就笔者所了解的，闽南区域就有部分企业并不打算加紧扩大其童鞋市场线的布置或者延伸?

　　众所周知，生产工艺复杂，投入成本较高，这些都是很多童鞋企业颇为头痛的主要原因之一。另外，童鞋市场可标杆的品牌太少，品牌市场化比率不高，这无疑也在客观上淡化了其他三四线童鞋企业拓宽市场的决心;其次，由于真正购买童鞋的目标用户只能通过成年人来实现认购，所以这样一来也就增高了童鞋的研发以及营销工作难度系数。重要的一点就是，童鞋的品质要求比起其它鞋类来说，更是来得严格。

　　童鞋正是基于这种与生俱来的特殊的属性所在。所以，其销售市场虽然一片井然需求旺盛，但是多年来仍未获得大部分南方鞋企的一致高度共鸣，使得很多企业要充分衡量好自身的发展实力，才敢大力去发展。但是经过2012年政府相关政策的一番洗礼之后，我们也都欣喜地发现，众多闽南童鞋企业正悄悄地走向一二线市场，便积极大力拓宽童鞋的终端市场线，使得一时间童鞋市场变得分外热闹，而率先打响闽南童鞋市场枪的就是希贵童鞋企业。

　　“希贵”是一家综合实力较强的闽南鞋企，近几年来在国内市场上都均享有极高的号召力。特别是其旗下生产的童鞋产品更是广受欧美、南非等区域厂商的极度青睐。此外，希贵高层在经过一系列缜密的市场分析后，果断地精细地把企业厂址选在时装名城石狮市，以便随时跟踪石狮乃至南方各大童装的潮流趋势，生产出与之相对应的时尚童鞋，尤其是以布质材料为主的童鞋产品更是一度迎合了闽南鞋服环保的热潮。

　　不仅如此，在内部建设上，“希贵”极力打造起一支高素质的鞋服设计师及管理人员，同时具备了从开发设计到生产成型, 包装的整条生产线。除此之外，企业还秉承着“质量，信誉”的经营宗旨，来力保童鞋生产的每道工序都均能经过严格检验，并严格以国际 ISO9000为标准，使得希贵童鞋的质量广受到了海内外经销商代理商的一致赞誉。

　　那么，产品研发有了相应的要求标准之后，在终端营销上希贵同样也毫无怠慢。譬如“强化体验，顾客至上”一直也都是希贵营销人员一直恪尽职守的基本准则。在得力于企业高层的支持，目前希贵的终端营销已经逐步形成了集百货商场店中店模式、批发零售终端、专卖店等多种通路形式为一体的综合体系。这在某种程度上也全面昭显出了希贵对终端顾客体验的高度关注。此外，在终端整体环境打造上，希贵营销人员还充分根据当地童装的一些流行亮点进行合理的陈列和搭配，以随时传递出希贵品牌的品质感，赋予消费者一种舒适轻松的购物体验，加深市场消费者对品牌的认可度。