361°挖掘童装市场空档打造低档品牌

　　目前，中国童装业拥有1000亿元的市场规模以及年产50亿件的生产规模，年均复合增长率达10.09%，是增速高的服装类别之一，而非品牌服装目前占童装市场的75%，品牌童装市场占有率只有25%，如此好的市场空间，让361°、美特斯邦威、太平鸟、报喜鸟等企业纷纷投巨资角逐童装市场。

　　挖掘童装市场空档

　　日前，在361°童装携手央视少儿频道达成战略合作的新闻发布会上，来自中国台湾、走过中国450个城市、从事童装事业20多年的361°童装事业部总经理陈志诚告诉《服装时报》记者：“目前中国的儿童产业中，这个市场如果说按照行业的产品生命周期说起，它还没有进入成长期，因为这个行业有一个初生期和成长期，还有一个高速发展期。中国的童装已经运作了非常长的一段时间，但还没有开始真正进入成长期。国内的童装行业市场大致分为两个梯队，一级是在商场，一件衣服基础的价格大概在180元-350元之间;另外一个梯队在我们所谓的比较低端的市场(档口)，一件衣服基础的价格大概在25元-30元之间。其中存在80元-150元的市场空档，这就为361°童装等留出了很大的发展空间。”

　　陈志诚表示，361°童装要去创造这个市场，要这个行业去做这个市场。当前在扩张阶段，361°童装产品的价位会始终保持在中档偏低标准，并按照终端陈列去做研发设计，为的是保持充分的竞争力。

　　自2010年2月361°进入童装领域，初361°童装事业部得到的目标是5年内达到年销售收入2亿元。陈志诚认为，这个目标可以在“2”之后再加个“0”，变为20亿元。目前，创立两年的361°童装在2011年的销售收入已经达到了4亿元，2014年，他希望这个数字能变为10亿元。

　　目前361°童装在中国的销售门店已经达到了1400家，这个数字计划在明年变为2200家，而且之后每年都至少要保持新开500家门店的速度，并逐渐向三四线城市扩展市场。在陈志诚看来，通过近几年的门店扩张，为的是先占领市场，做好渠道布局。

　　按照童装发展规律做好布局

　　童装是个“低门槛”，但要炼成知名品牌需“大投入”的行业。陈志诚回忆道：“创业前9个月，只有200家门店中摆放了361°的童装，而且销售收入增长一直比较乏力。这是因为消费者对一个品牌童装的认识才刚开始。确实如此，刚开始，有消费者说，361°竟然也做童装了，之后又说361°做的是山寨童装，一年后，361°童装才以其颜色艳丽并主打运动功能而逐渐被市场认可。”

　　陈志诚认为，361°童装发展速度快的原因之一，是缘于按照童装的发展规律做事。比如新店一般需要4个月才能得到周边人群的认可，店铺大的销售收入时期是圣诞节到春节的这段时间。

　　此外，361°也敢于投入大笔资金做宣传，为此，361°童装与央视的少儿频道达成了合作协议。陈志诚说：“强强联手是必要的，361°运动服饰曾经靠央视五套体育频道而搏出市场，此次与少儿频道合作，我们的合作应该是五年期，相信能让361°童装‘多一度热爱，多一份未来’的理念在全国落地。”他也表示，361°运动童装每半年就会有一个新的广告片出来，广告片的内容体现的是孩子们的生活形态，不只是谈商品。

　　陈志诚认为，目前361°大的竞争对手是温州森马集团旗下的巴拉巴拉童装。目前巴拉巴拉2011年的销售额已经达到了20亿元，是中国童装。不过陈志诚近观察到巴拉巴拉在向婴儿服装方向拓展，对此他并不认同。

　　陈志诚告诉记者：“巴拉巴拉创立已近20年的时间，而361°童装创立才两年多。目前，巴拉巴拉童装走的是休闲风，361°童装是运动风。各自的定位都有差异。”

　　对于今后的发展目标，361°集团董事长丁建通要求陈志诚率领的童装事业部在未来几年做到。集团为此拿出上市募集资金中的9%，也就是近1.8亿元，以支持童装事业部的发展。按照规划，361°童装 2015年的终端门店数量将达到3000家。