泉州童鞋企业营销人才从“大鞋”流向“小鞋”

　　凭借着敏锐的眼光和拼搏的精神，代童鞋企业主用铁肩扛出了一片天。然而，随着参差不齐的品牌陆续崛起，压力也随之而来，“大哥管生产、二哥管财务、三弟管品牌”的家族式管理已无法应对风云变幻的市场。

　　寻求专业的职业经理人，打造专业的营销团队，正处于上升期的童鞋企业开始频频抛出招揽人才的“橄榄枝”，而正在寻求职业提升的一部分成人鞋企的职业经理人则快速接过了“橄榄枝”。

　　70%营销人才来自“大鞋”

　　2007年，当时还在沃登卡旗下一品牌做营销总监的罗正明，率先从当时正处于蓬勃发展期的成人运动品牌跳进了童鞋行业，负责童鞋品牌ABC的营销。

　　刚进入童鞋领域的罗正明有点不适应，“当时的童鞋企业很多还是处于一种粗放式的经营模式，没有营销团队，没有专卖渠道，靠的是产品批发。”不过，正是这样一个还不太规范的行业，给了罗正明发挥的空间。进入ABC后，罗正明个将成人运动的专卖体系复制到儿童品牌，并取得了成功，2007年，ABC的专卖网点迅速扩张，销售额更是比2006年翻了一倍多。

　　2008年，在罗正明之后，现任万泰盛营销副总的陈炳高也从一家成人品牌转身进入童鞋行业，成为较早一批从“大鞋”跳到“小鞋”的营销人才。

　　“比较密集的‘跳槽期’发生在2011年，70%—80%的童鞋品牌开始从成人品牌引进职业经理人。”现任乖乖狗营运副总的罗正明称。据介绍，目前在泉州童鞋行业发展较快的一些品牌，如ABC、卡丁、帮登、小骆驼、大黄蜂、乖乖狗、万泰盛等的营销负责人都是来自成人品牌，其中不少来自安踏、特步、361°等一线运动品牌。

　　寻求更宽广的职业平台

　　“上升空间变窄，职业触及‘天花板’。”这是罗正明和陈炳高当初选择离开成人品牌的原因。显然，这也是绝大多数职业经理人转换行业的共同原因。

　　“成人体育品牌的发展已经相对成熟，一、二线品牌往往更愿意从一些跨国公司引进的职业经理人，本土营销人才在强手如林的人才环境中已经缺少上升空间。”万泰盛人力行政总监柯剑称。

　　相比成人运动市场充沛的人才储备，儿童鞋服行业的人才却相对稀缺，尤其是营销、设计人才。福建童鞋协会副秘书长陈树青认为，目前营销人才从“大鞋”向“小鞋”的流动，也是一种人才的“南水北调”工程，“虽然大鞋、大装和童鞋、童装有一定区别，但是在人才组建和市场把控这方面是相通的，成人鞋服的精英将为儿童鞋服行业带来鲜活的经营管理理念。”

　　“目前，童鞋行业在做的一些主要事情，包括精细化管理、团队建设、区域市场、样板市场以及单店盈利提升等，都是成人品牌已经做过的事情，这也离不开职业经理在成人品牌所积累的经验和理念。”罗正明称。

　　避免照搬模式“水土不服”

　　“成人运动鞋服经过十多年的发展，竞争格局已成型，运作模式也已经基本固定。但童鞋不一样，正面临春秋战国之乱、群龙无之惑，应该说，在目前的阶段，童鞋企业能够提供给职业经理人的平台会更宽更广。”陈树青称，随着成人运动品牌的产能过剩，行业进入“瓶颈期”，2012年，将会有更多的成人鞋服营销人才转移到儿童鞋服行业。

　　不过，对于这种大范围的人才流动，陈炳高也看到其中隐忧。“风险来自两方面，一方面是企业主的过分‘迷信’，希望借助一两个职业经理人实现企业的快速发展;另一方面来自于职业经理人自身，有的过于急功近利，在尚未完全了解儿童行业自身特点的同时，就开始照搬成人品牌的运作模式。”

　　“从近几年看，确实有一些从‘大鞋’过来的营销人才做得很成功，帮助童鞋实现了快速的发展，但也不乏一些失败者。比如，2011年跳入童鞋行业的职业经理人中，不少在做了一年之后又离开了童鞋行业。”罗正明称，问题就在于一些职业经理人没有考虑到童鞋企业的资金实力，直接套用成人品牌的渠道扩张模式和品牌推广模式，终给企业带来了一些不良的连锁反应。