童鞋企业多品牌联合模式只是渠道变革的缩影

　　在业内人士看来，童鞋企业正处于一个渠道升级的变革当中，多品牌一站式终端模式只是这场变革当中的一个缩影。

　　“童鞋企业渠道变革历经了这几个阶段：从批发散货，到鞋城的专区、专架，到商场的专柜、专厅，再到店中店和街边专卖店，再到加入了体验式概念的儿童生活馆及现在正在尝试的多品牌一站式终端模式，每一个都代表着支撑童鞋品牌销售的终端零售业态在发生变迁。”修水波表示，往上追溯，可以发现支撑童鞋品牌分销的渠道合作伙伴的经营模式也在发生变迁：从在各地以批发模式多家发展零售商，到当地加盟商及品牌直营店并存的经营模式。

　　对此观点，众多行业内人士表示认同。“现在童鞋品牌渠道升级不可阻挡。每个童鞋品牌所能够做到的，是顺应这种渠道升级的大势，匹配性地规划和提供大程度发挥渠道售卖优势的童鞋结构，并针对不同零售业态的运营特点实行有针对性的政策支持和管控，尤其是多品牌一站式终端模式，这方面需要的资源和支持则更多。”在接受电话采访时，福建省鞋业行业协会童鞋分会秘书长谢家声这样评价道。

　　在谢家声看来，多品牌一站式终端模式只是渠道升级的一种尝试，现在评价这种模式到底能否成功还为时尚早。与此同时，他也指出，不是所有泉州童鞋企业都有能力像奈足童品世界那样经营。

　　“毕竟单个企业建立多品牌一站式体验馆所需要的资源和投入很大。”他建议，本土童鞋企业可以联合起来，并借鉴国外经验，以多家品牌共同组建一个大型体验式儿童城的方式进行资源整合。“把多个品牌、多种体验融合在同一个大终端下，用这种大终端向全国扩张。这既可以避免品牌之间恶性竞争造成的资源内耗，又能够强强联手在全国迅速打响知名度。”