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电商带来的机遇 迎宝鞋业扭亏为盈

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2013年05月28日 17:56  来源:中婴网

  迎宝鞋业依靠电商扭亏为盈

  迎宝品牌专业孕妇鞋,针对孕妇的特点业设计,创立于2009年的。迎宝鞋业一开始就有明确的市场定位,专注于孕妇鞋。不过,当今鞋类竞争压力大,不但男女鞋、童鞋市场被瓜分,连孕妇鞋也难竞争市场。迎宝鞋也经历了艰难期,不过现在迎宝将精力放在了电商上,才真正的迎来了扭亏为盈。

  迎宝总经理谭皓月说:“我们现在主要的精力都放在了电商上,预计明年电商销售额能占到公司的七成。”迎宝开展了不同的电商营销策略,从免费试穿到优惠券活动,从贴心的客服方案到全新的经营模式,不到两年时间,迎宝线上的销售额已经与线下持平,达到了500万。

  一个宠物鞋订单带来的启发

  当时在东莞一家港资鞋厂任高管的谭皓月,有一天留意这样一个来自美国的订单。“要求为宠物狗吉娃娃定做3万多双鞋”。谭皓月随即一想:宠物鞋都有市场,为什么孕妇鞋就没有人做呢?当时正值金融风暴阴霾时期,许多产业纷纷倒闭,而谭皓月的这个想法无疑是“雪中送炭”。很快谭皓月为新创立公司的迎宝找到目标产品,专注孕妇鞋,主打内销。

  孕妇在怀孕期间身体的重量一般增加10-15公斤左右,在日常走路的时候,脚的压力也加大,重心也随着发生改变,如果没有一双合适的孕妇鞋,会使孕妇疲惫,还容易发生危险。而据此开发出的孕妇鞋,无疑极具市场潜力。

  迎宝孕妇鞋到2011年,很快在全国各地开设200个门店。但这期间,迎宝一直处于亏损状态。

  “线下打造品牌等方面投入产出不对称。” 谭皓月又留意到,孕妇鞋的消费群体,主要是80后的年轻妈妈,而她们正是网络消费的主力,何不做电商开拓销售?

  结合线下活动进行电商宣传

  2012年初,经过数个月的筹备,迎宝正式进驻天猫、京东等平台直营电商,同时在淘宝等C2C网店上亦进行分销。而迎宝也没忘记如同商场开业的诸多优惠,首先在线上推出了免费试穿行动。

  而这一活动带来的效果非常明显,许多年轻妈妈通过试穿发现了迎宝孕妇鞋的诸多好处。一直处于亏损期的迎宝,至此通过电商,销售量成倍上升。同时,迎宝结合线下的活动进行电商的宣传。

  有一次,香港艺人杨千嬅孕期挺着肚子,还穿着高跟鞋出席相关活动,迎宝第一时间留意到了这么一个线下宣传的机会。及时通过经纪人送给杨千嬅一又孕妇鞋,一时在网络引起热议,不但传播了迎宝的品牌,更是让怀孕的准妈妈们知道孕妇鞋的重要性。

  让顾客从买家到卖家

  迎宝的相关宣传以及良好的品质又为迎宝带来了更多的加盟“网店”。谭皓月表示,目前迎宝在淘宝上有200家左右的C2C网店卖家,其中有接近两成在怀孕期间穿过迎宝的孕妇鞋。因为受益于产品的功能,更看好产品的市场潜力,这些年轻妈妈便自己开了淘宝店,成为迎宝的合作伙伴。

  2013年,谭皓月预计迎宝的网上销售额将超过500万,占公司的半壁江山。明年,网销的比例有望达到7成。

  希望政府继续鼓励电子商务

  东莞出台《关于加快推动我市电子商务发展的实施意见》、《东莞市电子商务发展规划(2012-2015年)》;加博会开通电商平台等等。谭皓月表示,政府鼓励电子商务发展也给了她更多的信心,希望政府继续给力,东莞电子商务的良好发展将给企业带来新的机会,让企业能走出电商人才难招的困境。

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