电商带来的机遇 迎宝鞋业扭亏为盈

　　迎宝鞋业依靠电商扭亏为盈

　　迎宝品牌专业孕妇鞋,针对孕妇的特点业设计，创立于2009年的。迎宝鞋业一开始就有明确的市场定位，专注于孕妇鞋。不过，当今鞋类竞争压力大，不但男女鞋、童鞋市场被瓜分，连孕妇鞋也难竞争市场。迎宝鞋也经历了艰难期，不过现在迎宝将精力放在了电商上，才真正的迎来了扭亏为盈。

　　迎宝总经理谭皓月说：“我们现在主要的精力都放在了电商上，预计明年电商销售额能占到公司的七成。”迎宝开展了不同的电商营销策略，从免费试穿到优惠券活动，从贴心的客服方案到全新的经营模式，不到两年时间，迎宝线上的销售额已经与线下持平，达到了500万。

　　一个宠物鞋订单带来的启发

　　当时在东莞一家港资鞋厂任高管的谭皓月，有一天留意这样一个来自美国的订单。“要求为宠物狗吉娃娃定做3万多双鞋”。谭皓月随即一想：宠物鞋都有市场，为什么孕妇鞋就没有人做呢?当时正值金融风暴阴霾时期，许多产业纷纷倒闭，而谭皓月的这个想法无疑是“雪中送炭”。很快谭皓月为新创立公司的迎宝找到目标产品，专注孕妇鞋，主打内销。

　　孕妇在怀孕期间身体的重量一般增加10-15公斤左右，在日常走路的时候，脚的压力也加大，重心也随着发生改变，如果没有一双合适的孕妇鞋，会使孕妇疲惫，还容易发生危险。而据此开发出的孕妇鞋，无疑极具市场潜力。

　　迎宝孕妇鞋到2011年，很快在全国各地开设200个门店。但这期间，迎宝一直处于亏损状态。

　　“线下打造品牌等方面投入产出不对称。” 谭皓月又留意到，孕妇鞋的消费群体，主要是80后的年轻妈妈，而她们正是网络消费的主力，何不做电商开拓销售?

　　结合线下活动进行电商宣传

　　2012年初，经过数个月的筹备，迎宝正式进驻天猫、京东等平台直营电商，同时在淘宝等C2C网店上亦进行分销。而迎宝也没忘记如同商场开业的诸多优惠，先在线上推出了免费试穿行动。

　　而这一活动带来的效果非常明显，许多年轻妈妈通过试穿发现了迎宝孕妇鞋的诸多好处。一直处于亏损期的迎宝，至此通过电商，销售量成倍上升。同时，迎宝结合线下的活动进行电商的宣传。

　　有一次，香港艺人杨千嬅孕期挺着肚子，还穿着高跟鞋出席相关活动，迎宝时间留意到了这么一个线下宣传的机会。及时通过经纪人送给杨千嬅一又孕妇鞋，一时在网络引起热议，不但传播了迎宝的品牌，更是让怀孕的准妈妈们知道孕妇鞋的重要性。

　　让顾客从买家到卖家

　　迎宝的相关宣传以及良好的品质又为迎宝带来了更多的加盟“网店”。谭皓月表示，目前迎宝在淘宝上有200家左右的C2C网店卖家，其中有接近两成在怀孕期间穿过迎宝的孕妇鞋。因为受益于产品的功能，更看好产品的市场潜力，这些年轻妈妈便自己开了淘宝店，成为迎宝的合作伙伴。

　　2013年，谭皓月预计迎宝的网上销售额将超过500万，占公司的半壁江山。明年，网销的比例有望达到7成。

　　希望政府继续鼓励电子商务

　　东莞出台《关于加快推动我市电子商务发展的实施意见》、《东莞市电子商务发展规划(2012-2015年)》;加博会开通电商平台等等。谭皓月表示，政府鼓励电子商务发展也给了她更多的信心，希望政府继续给力，东莞电子商务的良好发展将给企业带来新的机会，让企业能走出电商人才难招的困境。