打造棉尿布品牌 专访贝儿乐常务副总杨晓东

　　2013年7月17日，知名棉尿布品牌贝儿乐参加了全球大2013上海CBME孕婴童展，展示了优质的棉尿裤产品。三天展会期间，贝儿乐的展厅里参展者始终络绎不绝，究竟是什原因让贝儿乐展厅里有如此高涨的人气呢?对此，中婴网记者采访了贝儿乐常务副总经理杨晓东先生。

贝儿乐CBME婴童展展厅形象

　　记者：杨总，您好，这次贝儿乐在CBME展出了哪些产品，这些产品的特点是什么?

　　杨总：这次参加CBME展会，公司非常重视，提前做了很多规划，展出的产品有生态棉尿布、有机棉尿布、隔尿垫、汗巾等产品，但是主打的产品是棉尿布，您从展厅里的陈列也可以看出，棉尿布占据了主要的位置。

　　贝儿乐拒绝化工合成，选择天然亲肤的棉纤维作为尿布产品的原料，可以让让宝宝告别使用化工合成纸尿布产品产生红屁股、O型腿等现象。妈妈再也不用担心化学物质对宝宝的伤害，让棉尿布有利于宝宝自主排便意识的形成。

　　贝儿乐棉尿布菱形提花设计还申请了国家专利，这项菱形提花织造让绵尿布更柔软、快干、吸水量是普通棉纱布的2倍。还有了独有2+3+2织造结构，2+3+2织造结构是目前科学的尿布结构造型，由两块棉布叠合，中间三块棉布叠合，吸水量更大，更便于妈妈操作。这些都是我们这款产品非常显著的特点。

贝儿乐展厅里展出的棉尿布

　　记者：万事利集团成立近40年，已经是中国民营企业500强，纺织行业百强企业，为什么会选择进军幼儿市场，创立贝儿乐呢?

　　杨总：其实，我们进入幼儿行业已经很多年，只不过之前把精力都放在了对外出口。发展到今天，企业已经具备了非常强大的实力，我们认为应该让国内消费者同样也可以享受到优质的产品。

　　万事利集团十多年来专业从事婴儿装和棉尿布的生产和出口，建立了与世界五大婴儿装品牌的长期合作伙伴关系。自2000年开始就与在美国拥有80多年历史的婴儿用品领军品牌Gerber合作开发生产婴儿服装及棉质用品，我们合作开发的婴儿棉尿布和内衣产品在美国市场的占有率超过50%，种种严格的国外婴儿产品质量标准为我们的产品设立了绿色壁垒，因此受到了全球70余个国家和地区消费者一致的信赖。所以，有了对外市场的积累和基础，我们队发展国内市场有充足的信心。

杭州万坤婴童用品有限公司常务副总杨晓东先生

　　记者：很多外贸企业转内销，都会出现水土不服的情况，目前贝儿乐在国内销售情况怎样，经销商和消费者对这样的产品是否认可?

　　杨总：是的，不少做进出口的企业外贸做的非常好，而内销市场却很多都失败了，但是我们做的怎样了呢?

　　我举个简单的例子，贝儿乐棉尿布目前上市三个月，销量已经突破三千万，很多母婴店一个0.5平米贝儿乐棉尿布货柜月销量突破了1万元，这在幼儿行业里也是不多见的，可见消费者对我们产品的认可度。有了消费者的认可，经销商就更加愿意与贝儿乐保持紧密合作，所以在展会现场，贝儿乐棉尿布的产品非常受欢迎。

　　记者：我们注意到展会现场，很多观众表现出对贝儿乐强烈的合作兴趣，对于经销合作伙伴，公司会有哪些营销服务支持呢?

　　杨总：为了保证各合作店铺可以长期持续的发展，总部为合作客户提供相关的服务支持。

　　先是人员培训，总部研究制定了一整套完善的教育培训体系，针对每个店铺都进行阶段培训。

　　其次是货柜陈列，通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的，所以陈列对提升店铺销量起着重要作用，我们的运营团队将为专柜陈列进行专业指导。

　　活动策划也是经销商非常关注的，除了由总部统一制定的主题促销活动外，将根据合作商阶段性营销需求，提供活动策划服务。比如，2013年全年开展的6大“全国统一主题”促销活动直惠消费者，协助终端实力动销。

　　另外，公司计划5年品牌广告投入5000万元，树立“中国棉尿布”，我想贝儿乐品牌的强势崛起是对经销合作伙伴大的支持。

贝儿乐展厅里的参观者络绎不绝

　　记者：贝儿乐产品上市不久，就取得了非常瞩目的成绩，近期的发展目标是什么?

　　杨总：我们的目标是打造秒尿布品牌，让更多的消费者机会享受到更加健康安全的产品和服务，未来五年计划实现销售网点5万个，年销售额5个亿，我们也欢迎更多的合作伙伴加入贝儿乐的事业中。

　　记者：杨总，非常感谢您接受我们的采访，预祝贝儿乐的早日实现发展目标。

　　杨总：谢谢，在此也感谢所有关心支持贝儿乐发展的各位朋友。