爱兰贝诗韩总监专访 怎样在中国婴童洗护行业求发展?

　　中婴网：您好，2013即将过去，我们知道爱兰贝诗母婴洗护品牌是今年在北京京正展会上正式亮相的。那可否请您聊一下这一年中，爱兰贝诗在中国市场取得了怎样的成绩吗?

　　韩总监：爱兰贝诗优级舒润母婴护理系列，是我们2013年重点推广的品牌，上市不到一年，在今年行业竞争激烈，新品牌越来越多，市场不景气的大环境下，还是达到了我们的预期，取得了不错的推广效果和销量。

　　中婴网：您觉得目前这样的局面，是缘于那些方面的因素?

　　韩总监：作为新品牌，能在激烈的市场竞争中推广有一定的成效，主要源于以下几个方面：先是，我们虽是新品，但是在成熟品牌和产品的基础上推出的，品质有保障，经销商认可，消费者也认可;其次是，大力度的新品推广宣传力度;第三是，新品推广过程中我们坚持让利消费者，制定了倾向消费者的推广期特别零售价;第四，为了大限度的回馈消费者，我们还在每盒产品里有消费兑换卡，让消费者得实惠。

　　中婴网：尽管爱兰贝诗在中国市场是个年轻的成员，但贵公司已经从事母婴洗护行业多年了，您是怎样评价2013年的中国洗护行业的?

　　韩总监：2013年中国的婴童行业处于高速发展的调整阶段，新的品牌还在不断涌现，许多原有洗护品牌也都推出了自己的子品牌。洗护品牌众多，良莠不齐，竞争无序，以价格促销，大打价格战，是2013年中国洗护行业一大特点，有的新品牌为了进入市场，甚至违背市场规律，不惜代价的压价和过度承诺，导致消费者对洗护品牌忠诚度不高，各品牌之间存在恶意竞争，伤人伤己，对市场良性发展不利。

　　中婴网：爱兰贝诗产品不可谓多，不知道当初制定如此的产品策略，是出于怎样的市场定位?

　　韩总监：我们的“ALBSH 爱兰贝诗”优级舒润母婴护理系列，采用进口植物有机成分、舒敏特润配方，专业针对中国宝宝及孕妈咪及哺乳期女性敏感幼嫩的肤质。爱兰贝诗我们主要打造植物配方特点，低敏、抗过敏概念，同时强调产品舒润温和，敏感肌肤适用等高品质优点。市场定位我们坚持品质高端，价位中等的策略，以品质赢得消费者和市场。

　　中婴网：在一路运营爱兰贝诗的过程中，有遇到一些能和广大客商们分享的经营趣事或者经验吗?

　　韩总监：关于经营，我们见证了许多优秀的代理商经销商的发展历程，我们发现，凡是有正确的经营理念、诚信、特色、坚持发展、以消费者和服务为导向，坚持企业社会责任和使命感，这样的代理商和经销商都发展非常快。代理商和经销商的发展经验也值得我们学习和借鉴。

　　中婴网：新的一年了，以过往为基石，不知贵公司在接下来有没有新的调整和规划?

　　韩总监：新的一年，婴童行业面临新的发展机遇和风险，竞争有可能更加激烈，作为幼儿洗护用品的专业品牌运营商：

　　我们先要根据行业发展动向和自身特点，做相应的调整，以适应新形势的发展需要;同时，努力拓展上下游空间，上游继续提升品质，下游稳固和拓展渠道，进一步服务代理商和经销商，共同开拓市场。

　　关于品牌的发展，2014年我们将加大品牌投入力度，进一步树立我们“婴倍爱”、“爱兰贝诗”的品牌形象，以品牌带动发展，以品质进一步赢得消费者，以服务进一步提升品牌。

　　中婴网：面对国内外众多同行业的大小品牌，未来爱兰贝诗的竞争的点在哪里?

　　韩总监：未来的发展，爱兰贝诗要在竞争中有所突破，我们有几个坚持：先是，坚持高端产品高端服务的原则;其次是，坚持产品特点鲜明，品质不断提升;再次是，坚持让消费者得实惠的销售策略;第四，我们还是要强调服务，服务代理商，服务消费者。

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