康好贝何昕颖先生 谈眼中的大陆母婴洗护市场

　　中婴网：康好贝进入大陆市场是出于怎样的契机?目前的发展状况怎么样?

　　何总监：近几年国内母婴市场正处于一个上升的过程，这跟中国国情有很大关系，母婴行业本身就是一个朝阳行业，因此市场上的同类产品鱼龙混杂，产品质量安全也是消费者担心的一面。

　　康好贝是利智源(香港)实业有限公司联合暨南大学生命与健康工程研究院产学研基地推出的国内真正洗护用品，是专为孕妇及幼儿打造的。特别是幼儿皮肤尚未发育成熟，生理功能还不完善，表皮角质层薄，皮肤的抗菌和免疫力薄弱，因此要特别强调高度安全性。

　　此产品的推出，是符合当前国家政策的发展方向的，同时赢得了的市场反响，满足了消费者追求质量安全的心理需求。

　　中婴网：中国母婴洗护市场在过去的一年里带给您大的感受是什么?

　　何总监：大的感受就是，做产品必须要站在消费者的角度出发，并不是价钱便宜的产品就一定博得消费者的喜欢，产品的特色很重要，因为市场上普通产品太多，如果产品没有的特色卖点，那就很难在市场上立足，光打价格战、利润战只会让自己的产品贬值。康好贝的产品大卖点就是“”，康好贝市场招商大卖点就是给代理商提供前期市场开发费用。

　　中婴网：对于康好贝无论从品牌运营或是产品方面来说，在发展过程中有没有让您和您的团队觉得需要去改变或者发扬的方面?

　　何总监：我们的团队都比较年轻，他们对产品的特点和品牌的理念有着非常深刻的理解，他们富有激情与梦想。我们对员工的考核不以绩效为目标，让每个员工当自己的老板，保持一颗自我创业的心，这和传统的企业管理方式不同。

　　中婴网：康好贝的哪些特色是为吸引代理经销商以及消费者们的?

　　何总监：“、绿色、天然、更安全、更健康”是品牌的服务宗旨。香港公司香港条码，包装风格“绿色环保”，进口原材料，暨南大学生命与健康研究院产学研基地GMP认证车间生产，坚持走高质产品，中高档价位，在母婴渠道符合大众消费的心理价格定位。

　　其次配方技术符合当前国家政策的指导方向和消费者安全放心的贴切需要，幼儿和孕妇都可以兼用(包装瓶盒有标明孕妇可兼用)，代理一个产品覆盖两个消费人群，同时节省了市场的开发成本和周转成本，一举多得!!!

　　同时我们保证大利益化的利润空间，低门槛的批订货量，根据代理商市场情况协助给予必要的前期市场开发费用的支持。根据前期的销售情况，双方协商制定年度销售任务，完成任务年底给予大力度的奖励支持。

　　对于消费者来说，与一般洗护用品相比，康好贝洗护用品闻起来并没有浓郁扑鼻的香气，有的只是淡淡的味道，甚至都闻不到。那是因为康好贝产品原料均萃取于进口天然植物，在原料甄选方面，康好贝极为苛刻，要求在培养、生产、萃取、制作的环境(如土壤)及过程中，不能被基因变种和人工化学剂影响，采用天然植物提取液替代人工合成防腐剂、人工合成香精、人工合成色素，让每一瓶康好贝洗护产品，都有着大自然的植物清新，从打开瓶盖的那一刻起，就能让宝宝享受到独特的自然芬芳。同时这样一来康好贝也就不需要用人工合成香精来掩盖化学原料带来的刺鼻气味，把自然的一面呈现在消费者面前。

　　中婴网：洗护产品也是有季节性的，不知道康好贝在新的一年会有什么新的计划?

　　何总监：新的一年，我们始终坚持打造专业化品牌形象为重点目标，其次驻区域销售人员全程服务与跟踪，公司高级婴童护理顾问及市场营销经理对代理商、经销商人员的专业知识和销售知识进行系统的培训，并长期进行全国市场巡回指导。

　　每月制定买赠的订货方案，常态化主题促销活动。公司按季度重点月推出灵活多变的促销活动指导方案，并遵循质优、时尚、实用的原则，配赠相关促销品；全年在母婴杂志/网站、地方广播电视频道、流动公交系统等广告宣传，并通过孕婴童用品展览会等多种渠道、多种方式的市场推广手段将其有效组合，给予强大的市场宣传推广。