创业问答：母婴店如何备货和控制销售渠道?

　　【网友提问】

　　我计划开一家母婴店，但是隔行如隔山，不知道这个行业如何经营的，备货和销售渠道应该如何控制?

　　【微导师—— 郑州豆丁之家孕婴用品有限公司总经理 柴超杰】

　　经营店铺就是做具体的事情，其实很简单，进货、销售就好。一个零售店铺是没有渠道的，只要根据自身店铺的大小和销售量备货举行了。

　　我给创业者简单讲几点：

　　备货

　　1.根据自身店铺大小进行备货。记住不能让店铺空着。

　　2.根据自己店铺所在市场备货。你主营哪些商品要先做好定位和市场调查。调查好后，确定店铺经营商品类别比例。做好装修规划确定每个类别在店铺的陈列比例从而进货备货。

　　3.根据销售额备货。新店没有销售额，只能预估，刚刚开店预估一定不准确，那就根据第二条来处理，让货架丰满好看。在经营中及时做好调整。

　　经营

　　1.店铺经营很简单，没有太多复杂的地方，要做的就是管好货，管好人。管好货，建立进销存系统，收银系统。让自己的销售数据化，方便以后调整和补货以及库存合理化的调整。用好人，店铺不大，人员不多，一定是每个人都是精英，每个人都能很好的完成工作。简化人员，精益求精要求人员或者找到优秀人员。

　　2.经营基于竞争和市场状况，经常观察竞争对手，学习竞争对手。经常和顾客沟通了解顾客需求，不断调整自己店铺。

　　渠道

　　零售店就是零售渠道的终端，没有渠道可言。批发代理有渠道，厂家销售有渠道。你是做母婴渠道，还是商超渠道，还是百货公司等等。零售店就是零售渠道的终点。