良良李九华 做自己孩子想用的产品

　　如果说枕头市场是家纺行业细分的一块处女地，那么南昌良良实业公司的董事长李九华就是这块处女地上的拓荒者。

　　将观察的视野推远些：2000年，作为纺织业三大终产品领域之一的家用纺织品，开始进入一个发展的快车道。当时的李九华通过两年的时间查资料、访名医、选原料，一张幼儿专用枕的图样雏形在他手中形成。而这一切源于十几年前，他的外甥因睡眠问题形成了无法逆转的歪头现象，李九华认为这是他创业的初灵感和原动力。

　　填补一块“财富拼图”

　　什么样的产品更受市场欢迎?什么样的产品更入家长的眼?这恐怕是每个孕婴童用品企业都想获悉的答案。李九华的一句话一语中的：“你自己的孩子想用什么样的，你就做成什么样的。”

　　1999年，国内家纺市场几乎是一片荒芜，更何谈专门的幼儿专用枕?没有任何经验和先例可借鉴。当时的互联网才刚刚起步还远未普及，于是，李九华只能去图书馆查资料。那一年，两个馒头一壶水，图书馆里泡一天，成为李九华的一种生活常态。找完资料，拜访中医，足迹踏遍了南昌市的大小医院、中医诊所，功夫不负有心人，他发现：尽管睡眠是一个复杂的问题，但可以通过某种方式改善。于是他选择了与睡眠息息相关的枕头作为研究对象，并终选定幼儿用枕为突破口。

　　通过大量的理论研究和上万次的试验，他终于找到了应对幼儿睡眠三大问题歪头、出汗、夜啼的解决方案。从枕头的结构、填充物、面料三个方面入手，成功研发出了具有自主知识产权和独有专利技术的幼儿保健枕。

　　这种婴儿保健枕能够根据幼儿的生理发育特点，采用独特的托盘式防滑落结构，无论幼儿是怎样的睡姿，枕芯颗粒都能自动地围绕头部聚拢或扩散，调节高度，形成一个与头部相应的凹槽，完整地托住头部。有效改善幼儿的睡眠质量，还可防止幼儿歪头现象的出现。

　　由于幼儿的新陈代谢旺盛，头部出汗较多，睡觉时容易浸湿枕头，加上婴儿经常流口水，枕套上极易留下汗渍和污垢斑。他们选用世界公认的“天然纤维”——苎麻制作枕套，其特有的空腔纤维结构将汗液通过管壁导入管腔后挥发，时刻保持婴儿头部与枕面的干爽;同时它还具有抗菌防螨、防静电和亲肤透气的独特特性，洗涤50次后仍有抗菌功能，是适合做幼儿枕套的面料。

　　枕芯是从大量的备选材料中不断筛选，后选择了具有祛湿、助眠的天然蒙稷、草决明、淡竹叶、菊花和夏枯草等植物，经过的生物处理和光波复合杀菌技术处理，枕芯的的物理特性让幼儿头部始终保持清凉透气，易于入眠。

　　专注做出品牌价值

　　随着“80后”“90后”跻身新一代父母，他们日渐提高的消费水平使得婴童家纺市场随之不断扩容，也吸引一些企业纷纷将目光瞄向这片“蓝海”。

　　李九华告诉记者：“近几年，国内企业涉足婴童家纺市场的数量激增，但一个不容忽视的问题是模仿、抄袭、跟风太多，因而产品同质化严重，既缺乏功能性，又缺乏创新性。一个品牌的成长一定是一个实打实的过程。没有定力沉下心来花时间培育一个品牌，而是抱着投机的心理来做，则难成气候。”

　　良良公司从诞生至今，同国内多所大学科研机构广泛合作，不仅取得30多项产品技术专利权，还不断优化产品结构，推出更适合幼儿和少儿使用的保健枕、具有美容养颜的珍珠枕等各种特色功能枕。同时，这个公司严格控制产品质量，在达到国家标准的基础上，投入巨资研发了具有自主知识产权的“生物处理+光波复合杀菌技术”，自主设计、安装了国内条杀菌消毒、自动灌装生产线，使产品卫生质量标准高于麦片食品卫生质量标准的要求，真正做到了枕芯填充物可食用，成为同类产品在行业里的标杆。

　　李九华说：“这么多年行走在探索的路上，越来越感到做一件事就要专注，因为专注，很多问题就会被发现，很多难题就会被解决。因为专注，就会精益求精，就会不断创新。可以说，良良品牌的生存和发展，专注是立足点，创新是关键点。”

　　今天的“良良”品牌已成为国内婴童原生态麻纺寝具的领导品牌和儿童科学用枕的标准，多年的坚守，多年的市场检验，800多万个用户，4000多家门店……足以说明消费者为良良品牌买单的心甘情愿。

　　“做企业就像跑马拉松，苦过了，累过了，经市场检验后，经销商和消费者见面时夸你的产品品质好，那份荣耀感是很受用的。”李九华邻家大哥似的会心笑容感染着记者。