森马跨界儿童教育 连锁业跨界经营成时尚

　　森马国际耗资10220万元收购睿稚集团旗下育翰上海70%的股权，易捷便利店“跨界”联手顺丰“嘿客”，天津狗不理跨界咖啡，收购Gloria Jean's Coffees后其家店已经开业，朝阳大悦城联手银泰网推出“IM”的高端名品集合店。连锁业的跨界营销正成为时尚。

　　“恐惧的是比消费者变换的要慢”

　　原来高大上的俏江南似乎也彻底放下了身段，北京、济南、重庆的俏江南都纷纷加入到推广盒饭的行列中，你可曾想过，高大上的俏江南居然在销售26元、38元类的套餐。

　　与此同时，湘鄂情颠覆得为彻底，其目前已经在大数据、广电领域驰骋，其还将更名为“中科云网”。

　　业内人士表示，森马服饰、朝阳大悦城的合纵连横以及俏江南、湘鄂情颠覆预示着，传统连锁模式正在遭遇一连串的“黑天鹅”，如何突破原来的瓶颈大家还在探索中。

　　有细心的网友列举了深圳万象城近一段时间品牌调整前后的对比，其背后的调整思路值得玩味。在新增的14个品牌以及1个品牌的童装系列中，不乏cerruti 1881、saint laurent、burberrykids等国际知名品牌身影，同时也有西西弗书店这样的全新业态，童装、珠宝、餐饮、个人护理的占比大为提升。与之对应的，是一些被调走离场的品牌，其中以女装和运动用品的比例高。

　　业内人士表示，随着顾客的消费观升级，购物中心要努力打造场所体验感，因此一些绩效不好、又不能为商场带来新鲜感和客流的门店被调整出去是理所当然的事。

　　其实，被调整的各大品牌商对此心知肚明，重重压力下，他们也在变革。“我们大的恐惧就是担心自己比消费者变换的要慢。”耐克大中华区企业资深传播总监黄湘燕对记者表示，我们每年的活动都不一样，即使去年的活动很成功，我们也会感到如果今年再做同样的事情，就会落后于消费者了。

　　森马跨界儿童教育

　　很多品牌都在转型，倍受高库存压力折磨的服装品牌也正努力通过转型提高顾客的黏性。在森马近几年的财报中，儿童服饰的销售成为森马业绩大的亮点。今年公布的2014年一季度的财报，营业收入微增4%的主要驱动力也来自儿童服饰业务。

　　业内人士马岗介绍，成人服装市场已无法再有突破性的发展，现在森马服饰在寻找新的发展路径。从去年开始，森马服饰就在把资源向童装品牌倾斜，这是次转型。

　　到了今年，其不仅仅在做强童装，还在酝酿综合性的儿童生活馆。记者注意到，今年4月初，森马服饰董事长邱光和在投资者交流会上表示，公司将利用巴拉巴拉品牌在童装市场的领导地位，扩充多品类、发展多品牌，推动新品牌业务的快速发展，通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资，整合资源，打造儿童产业综合一站式服务平台。

　　到了7月，森马服饰就出资1.02亿元购买了育翰 (上海)信息技术有限公司70%股权。据悉，育翰上海为睿稚集团的全资子公司，旗下拥有FasTracKids(天才宝贝)，FasTracEnglish(小小地球)两个教育品牌及相关儿童教育业务。

　　如果仅仅靠自创品牌，这无疑需要漫长的时间和巨大的财力，于是收购成了打造儿童产业综合服务商的捷径。森马服饰董秘表示，森马注意到，在中国市场，儿童的教育以及影视、动漫等均处于发展的初始阶段，未来成长空间很大。“我们也想通过投资的方式寻找在儿童教育、动漫、影视等方面优秀的公司，通过扶持这些公司的发展，来实现我们成为综合服务商的目的。”

　　目前国内教育行业正处于转折变革时期，互联网的长尾效应有助于解决“提高教师收入”和“普及教育”之间的矛盾，森马服饰显然注意到了这一趋势，其表示，推广渠道除了大型专卖店特设一片区域作为育瀚上海的教育产品的体验区域外，未来将合作开发APP等方式的儿童教育产品，实现儿童教育在移动互联网方式下的发展新模式。

　　但也不可否认，育翰上海当前业务规模、盈利水平有限，育翰上海去年净利润423.08万元，所以，森马服饰收购醉翁之意并不在盈利多少，而是从娃娃抓起，提升对森马品牌的黏性。业内人士表示，“在幼儿教育上，森马是没有经验，但持股后可以监控经营，利用这个平台做一个资源的再整合。”

　　体验经济+大数据或成为线下新趋势

　　大多数连锁经营企业的竞争已经白热化了，当基础服务做得都比较的时候，要想追求更大利润，就要从其他地方突破了。

　　在电商肆虐的这几年，北京朝阳大悦城并没有真正沦为“试衣间”，反倒成了更多年轻人的生活、消费聚集地。2013年，朝阳大悦城全年累计客流2100万人，客流量同比上升40%，销售额21亿元，同比上升了50%以上。这其中关键是不断革新，朝阳大悦城有一个重要特点：对内部的品类和品牌调整频率相比同行要快不少。开业4年后，朝阳大悦城的内部品牌构成与当初相比几近“面目全非”。

　　今年的7月24日，北京朝阳大悦城亮出了“体验经济+大数据”营销利器，这两点也被投资者视为撬动大悦城商业价值的两个重要杠杆。这其中的一个落地案例就是“IM”的高端名品集合店。

　　目前，朝阳大悦城与银泰网联手合作的家线下体验店正式运营。这家名为“IM”的高端名品集合店位于朝阳大悦城一层，主营全球专业买手精选的当季新品。

　　“IM”名品集合店柜台中岛设置了网购体验区，现场陈列着多台iPad上网设备。顾客既可以采取传统手段在现场买货取货，也可以线上浏览商品页面，在网上下单配送到家。实际上，通过网上下单配送，原先顾客拿着门店开的单据绕商场一圈找到收银台、在收银台排队付款，然后再返回门店取回所购产品，终拎着物品回家的这整个繁琐的过程都被简化了。

　　银泰网在货品丰富度的把控和调整的灵活性方面具有很强的百货优势，而朝阳大悦城将其对客群的理解和未满足需求信息与银泰共享，能够使之更有效地进行货品组织和调整，以丰富朝阳大悦城目前的商品品类。

　　来源:中商情报网