京润珍珠：在生态系统上的营销和产业之路

　　京润珍珠：

　　在生态系统上的营销和产业之路

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　　■周树立 海南京润珍珠控股有限公司董事长

　　1995年，比尔·盖茨先生在其著作《未来之路》中次提及物互联。十年后的2005，世界讯息峰会发布物联网报告宣布其时代的来临。下一个十年后的今天，物联网和工业4.0已经成为热门词汇，所有产业的经营者、参与者都以被卷入浪潮而兴奋不已。我觉得相比在社交网络上罗列和转发这些炙手可热的词汇和概念，更重要的是了解自己以什么角色表现于这个时代，如何把时代的馈赠化为己用。

　　埃森哲在谈及物联网的专题报告中， 用三个关键词概括了第四波工业革命的趋势：数字化(Digitize)，产业化(Industrialize)，优化(Optimize)。对于一直强调全产业链经营的京润珍珠，数字化是工具，产业化是方向，优化是目的。近五年京润珍珠的变化恰巧可以用这三个要点所解读。

　 京润珍珠的生态系统

　　自京润珍珠1994年在海南成立，就定位于珍珠全产业链的经营方向。经过21年时间不断的深入和发展，目前京润珍珠已经成为集珍珠养殖，珍珠饰品设计，珍珠科技研发，珍珠深加工，珍珠产品销售，珍珠文化传播六大经营方向的中国大的珍珠全产业链集团公司。京润珍珠的产品线涉及珍珠饰品， 珍珠护肤品，珍珠美容保健品，以及珍珠婴童呵护品;产品销售渠道遍及百货，日化专卖店，KA超市，药店，婴童专卖店，品牌“1+3”专卖店，以及电子商务。

　　京润珍珠所强调和坚持的全产业链，就是当下被火热谈论的“生态系统”。在这个系统下，京润珍珠对所有的珍珠资源进行整合和高效利用，力求达到珍珠产业中专业化的。我们生产和销售珍珠护肤品、美容保健品，因为我们对珍珠有二十多年的科研积淀，取得了22项国家专利技术;我们研究珍珠，因为珍珠是中国几千年灿烂文化的一部分，不仅用于装饰美丽，其养肤驻颜的神奇药效更被载入《本草纲目》等多部药典;我们专营珍珠，因为中国是世界上名符其实的珍珠大国，淡水珍珠占世界珍珠产量的80%以上，海水珍珠占35%以上;我们选择珍珠，因为这不仅是中国文化的传承，更可以给消费者带去看得见的珍珠般的美丽。

　　京润珍珠对数字化工具的运用

　　数字化是工业4.0时代给世人带来直观的感受。一个连接互联网的智能手机已经可以满足所有生活所需的服务。传统的媒体信息和准确定位的大数据通过精密的算法，在互联网的云端储存、传播、分享，并作用于我们的实际生活。人与人，消费者与品牌商，供应方与需求方的距离都在拉近，沟通方式发生着颠覆性的变化。

　　京润珍珠的所有产品都源于珍珠，这些实体的产品无法被数字化，但我们将数字化当作高效的研发、生产和营销工具，提升企业运营表现，同时更好地服务于消费者。

　　◇研发科技化

　　京润珍珠良好的产品口碑来自于真正好用的产品效果，这样的效果由我们于珍珠行业的研发实力所保证。珍珠纳米技术和珍珠水溶技术作为京润珍珠的核心专利科技，是研发过程对数字化应用的很好体现。2015年，京润珍珠提出“真珍珠，真科技，真好用，真品牌”的品牌沟通理念，意在强化我们产品的真实好用是基于的科技应用。从产品本质上进行宣传，通过产品的质量和效果让品牌深入人心。

　　◇ 生产数字化

　　位于海南药谷的京润珍珠产业园，年产值达20亿，是现代化GMP标准生产中心，数字化加工过程是高效和质量的保证。产品从原料到成品，均配备的二维码进行定位，监控，和追踪。消费者通过包装上的二维码不仅可以辨识真伪，还可以了解生产批次和关键生产节点。以此给消费者提供透明的产品信息和自信的质量保证。

　　◇营销立体化

　　京润珍珠数字化的营销变革是被消费者们直观感受到的。对互联网营销的敏锐触觉让京润珍珠在五年前早试水社交媒体营销，建立了中国日化行业中活跃、真实粉丝基数大的品牌官方微博平台;察觉于互联网视频行业的蕴藏的巨大潜力，四年前京润珍珠率先和乐视网合作，开创网台联动、“三屏合一”的整合大局营销策略， 先后陪伴《男人帮》，《甄嬛传》，《北京青年》，《楚汉传奇》，《红高粱》、《青年医生》、《武媚娘传奇》等热播剧在电视台和网络播放平台强势曝光;一年前战略合作《中国好声音第三季》对新上市的京润珍珠粉美白面膜进行集中推广，并直接打通电子商务和线下商超渠道的销售，达成新品曝光-品牌互动-产品到达-口碑传播-重复购买的营销闭环，成功打造了目前市场上表现好的面膜产品。更值得一提的是我们在年初与现象级热播剧《武媚娘传奇》的标杆性合作，京润珍珠通过腾讯视频和乐视网狂揽互联网百亿点播的近半数流量，同时落地结合终端销售，在市场激起良性的连锁反应。不仅如此，京润珍珠还在规划2015年进行更加新颖的跨媒体营销。

　　面对微信的兴起，京润珍珠公众账号建立了我们的数字化珍珠文化馆：只要扫描二维码进入链接，便可以实景畅游我们的三亚京润珍珠文化馆，欣赏经典珍珠饰品，并且浏览大量有关珍珠文化的故事和传说。

　　通过数字化的信息平台，京润珍珠将珍珠之美真实地展现给我们的核心受众，并从中提供品牌更加贴心的服务。

　　京润珍珠的产业化之路

　　工业4.0时代所表现的产业化在于通过信息的打通实现产业上下游的整合：强势企业在整个产业中更具话语权，并会利用其核心竞争力把经营业务垂直扩散至整个产业链中。

　　京润珍珠其实一直致力于通过对珍珠资源的利用，将经营业务渗透到珍珠产业链的每一个环节。为了建立完善的京润珍珠生态系统，支撑长远的产业链策略，京润珍珠在珍珠科技研发和文化传播方面进行了长期且巨额的投入。目前京润珍珠拥有世界大的珍珠主题博物馆，家珍珠文化展示馆，世界大的珍珠深加工基地——海南京润珍珠科技园，中国大的珍珠研究院，中国家珍珠主题酒店，中国家珍珠文化体验会馆——海口京润珍珠会馆;不仅如此， 建筑面积1.2万平方米的三亚京润珍珠品牌创意设计中心正在施工建设，位于珠江三角洲地区的京润珍珠产业园第二期工程也进入规划议程。

　　产品规划方面，2015年京润珍珠着重打造的珍珠宝贝爽身粉产品就是我们全产业链体系中的又一个关键动作。珍珠粉的保健价值不仅局限于对女性的肌肤，对幼儿童的保护作用同样有坚实的理论基础。以科学技术为依托，我们从而发掘出珍珠深加工产品新的卖点，并再一次于市场。京润珍珠相信漫长的产业化之路是由每一个务实的经营决策累积而成的。即使在信息高度发达的今天，产业化也绝非凭理念包装就可堂而皇之的营销噱头。

　　京润珍珠对优化的追求

　　珍珠的商业价值体现在产业价值链的每一个环节中。这每一个环节的精益求精体现了京润珍珠对优化的追求。我们追求广告的曝光，更强调销售终端的成长;我们追求月均销售大化，更在乎产业价值的长远性; 我们追求科技的突破，更在意消费者的实际感受，而用户也恰恰是新一波产业革命所惠及的核心。我们这样的执着不会随着一个时代的4.0，5.0，或者6.0所改变。因为我们相信，每一个时代都是品牌持续成长的契机，而不是品牌一蹴而就的定义。