童车行业新风向：企业更有冲劲做强自主品牌

　　第6届广州国际童车及婴童用品展览会(下称“广州童车展”)已于4月10日圆满结束，记者发现，今年的展会和往年比较有很大的变化。童车及婴童用品次独立成馆，移师至1楼1号馆集中展出，吸纳更多展商和更丰富的展品。不仅如此，主办方还设立了童车创意新品展示区,并组织了海外买家导购团活动，展商和买家对这些新变化都纷纷“点赞”。

　　浙江省台州七彩宝贝儿童用品有限公司总经理泮艳霞说：“我们已连续多年参加广州展了，展会规模一年比一年大，展会档次高。今年全国各地童车大买家都有到会，主办方服务周到细致。我们对参展效果感到满意。”

　　武汉乐宝童车总经理宁平也多次参加广州童车展，看到该展的不断提高感叹：“主办方的服务很好，为买家提供的酒店位置也很便利。今年的规模也比往年扩大了，期待明年再过来的时候又有一个新的面貌。”

　　作为南方市场的童车专业展，广州童车展是国内童车市场一个重要风向标，让我们从本届展会的盛况展望业界未来的发展方向。

　　展会新风貌

　　北方参展企业增加 南方市场备受青睐

　　随着全国各地“单独二孩”政策纷纷落地，婴童消费市场的潜力更被广大童车厂商看好，其中又以华南地区和西南地区突出。业内人士认为，南方地区人口多、消费能力强，对于童车及婴童用品的需求潜力十分巨大，而广州童车展作为国内南方市场一个专业童车展，不仅吸引了广东本地的一众童车企业前来参与，很多北方的企业也带来众多新品现身展会。

　　据主办方介绍，今年展会汇聚了来自广东、浙江、江苏、安徽、河北甚至是韩国的童车及婴童用品企业：星辉、群兴、乐美达、智乐堡、麦斯卡、宝宝好、恒泰、麦凯、小小恐龙、小天才、依妈咪、贝欧莱、穗花、宝恒、创华、富裕、合尼司(韩国)、双喜、好儿郎、亿动、捷弟巴客、快乐牌、新恒辉、宝乐堡、斯托克、鹰豪、醒目仔、波比、少侠王、亮仔王、七彩宝贝、奔田轻工等车床品牌同时登场。此外，不少婴童用品类企业也在展会上亮相，婴侍卫、福悦、好娃娃、富晟、利兴洋行、尚善、西玛、乐贝、彩田、千福、新创达、德发等厂商通过本届展会积极寻找商机开拓客源。

　　山东好儿郎用品有限公司的展位负责人张经理告诉记者，这次他们公司的参展目标正是南方市场的买家。“除了南方地区的人口基数大外，不少外来人员也选择在广东扎根，使这个市场的潜力越来越大。而且南方市场对外贸易机会更多，在这里打好品牌对于日后的出口业务也大有帮助。我们通过与广东地区的买家交流中了解到，相比于产品的价格，南方市场的消费者更重视的是产品的质量，要赢得他们的青睐先就要做好我们的产品。”

　　河北省平乡县自行车(玩具)协会以抱团的形式亮相广州童车展。该会会长柴存亮指出，平乡是新兴童车产区，协会每年组织童车生产企业参加全国各地童车专业展会，帮助企业开拓市场，而华南、西南地区的买家都是他们希望接触到的目标。他预计明年会有更多平乡的企业前来参展。

　　记者通过一些广东本地的童车童床企业了解到，今年广州童车展上，西南、华南地区的童车大买家基本上都有到会。对于有志于开拓南方市场的企业来说是一次很好的机会。

　　外国面孔频亮相 创新导购团活动

　　记者了解到，今年是广东省玩具协会与法兰克福(香港)展览有限公司合资成立广州力通法兰克福展览有限公司后，共同运作广州童车展的年。参展商期望，本届展会能够借助法兰克福展览有限公司在全球庞大的商贸资源和品牌影响力、号召力聚集更多的海外买家，令得企业的外销机会更多、更广泛。据主办方介绍，今年实际到会的境外买家共1038人，不少展商表示本次参展的外销效果让人满意。

　　浙江省宁波市玩具及婴童用品协会副会长兼秘书长胡天明说：“经过多年的积累，广州童车展国际化程度越来越高了，在展位上不时看到外国客户与展商洽谈生意。” 广东中山宝恒儿童用品有限公司总经理袁伯权则认为，今年的广州童车展又有了长足的进步：“到会的国内买家很多，国外的买家也明显增加，有东南亚的，有中东的，也有欧美的。我对参展效果表示满意。”

　　据介绍，为了让海外买家能够有针对性地观展，主办方组织了海外导购团活动，带领他们走访本届展会的特色区域和突出企业，藉此作现场推荐，为海外买家，特别是次来参展的新买家熟悉展会和市场提供帮助，令他们加速进入采购状态。广东星辉互动娱乐股份有限公司是本次导购团之行的目标之一，该公司经理许烈燕说：“今年广州展会到会的专业买家比往年多，在展会上我们接触到不少国外买家，质量也很高，他们采购合作意向比较强烈。在展会现场有国外买家直接跟我们下订单，总体感觉不错。”

　　创意新品展示区 直接为企业带来订单

　　在展会上，记者发现一片专门给予童车童床等产品作展示的区域，十分吸引眼球。据主办方介绍，这片区域是为推动国内童车产业自主创新，给厂家提供的一个宣传新品的展示平台。今年广州童车展举办前，主办方开展“童车创意新品评选活动”，设置了“具创意奖”、“具市场潜力奖”、“佳功能奖”、“具实用奖”、“佳外观奖”等奖项，获奖产品全部经业内专家组成的评选小组审核评选。在众多报名参与的企业和产品中，经专家们的评审，终42家企业，合共72款产品获奖登上童车创意新品展示区。记者在展会现场看到，前往该展区参观的海内外买家络绎不绝。

　　记者与部分获奖的参展企业交流后得知，这个“童车创意新品展示区”对提升产品的宣传效果起到很好的作用，并且还带来了实质性的商务合作。其中，成功的例子当数东莞市千福家具制造有限公司。该公司的商贸旅行育婴车荣获“具实用奖”，通过在“童车创意新品展示区”的展示不仅赢得了众多买家的关注，还与海外买家成功在现场达成合作。该公司总经理郑长文展后更亲自致信主办方，对这个展示区的布置和效果给予充分肯定，同时也表扬了主办方精心组织海外采购团作产品推荐、举办童车与玩具海外买家采购说明会强化展商与买家的对接等工作卓有成效。

　　行业新风向

　　自主品牌寻合作 跨品类开拓百货渠道

　　百货渠道在国内一直都是产品打品牌的重要渠道。有着为国外知名童车品牌代工20年经验的江苏省昆山市的小小恐龙集团，近年致力打造自主品牌“荟智”童车，该品牌自2013年推出后，在短短一年多时间内实现销售超过1.5亿元的佳绩。据该集团副总裁周唐生介绍，过往“荟智”品牌童车主打精品中价位，主要走母婴连锁渠道。随着品牌的发展，他们把未来的目光放到更高层次的百货渠道，但是由于百货业态成本走高，单产品优势逐步失去。为了更好地进入该渠道，小小恐龙集团有新的思路。

　　每年广州童车展与广州国际玩具及模型展同期举行，小小恐龙集团相信这是寻找玩具渠道商合作的大好良机。“荟智”品牌的营销总经理陈雪龙告诉记者，未来的百货渠道中，玩具将和童车产品整合形成跨品类的专柜。“我运作百货渠道十多年了，深知商场的平效和人员成本问题，单一品牌或单一品类经营会很困难，所以我在公司层面提出开设多品类集合的专柜。目前我们在济南银座购物广场和婴童用品合作开店，效果很不错。另外我们还和青岛的一位玩具渠道商合作，也在几家百货公司开设了专柜。”他还补充，现在多品类，多品牌的集合店越来越多，是市场还有商业地产推动而来的，因此在大型的购物中心租场地开这样的店非常合适，走百货渠道的玩具经销商也就成为他在展会上着力寻找的目标客户。

　　展后，陈雪龙告诉记者，他在展会上遇到了深圳市伟宏源实业发展有限公司的采购经理杨小兵，后来还直接到深圳进行更深入的洽谈。陈雪龙认为百货渠道的玩具经销商加入童车产品，能够减少产品品种的SKU(库存进出计量的单位)数，又不会分心原玩具的经营。“这样的合作是在双方目标客户一致前提下，产品属性的互补或者延伸，能够提高双方在百货渠道的销售效益。”

　　注重原创设计 打造独有品牌形象

　　如今，各种影视、动漫形象授权的产品充斥我们的周围，而在往届的广州童车展上，授权类产品也是十分热门。然而今年记者发现，不少企业反而更加于专注突出自己的品牌形象。

　　业内人士指出，代工模式的“中国制造”曾经成就了不少企业发展壮大，但这种发展模式，企业缺乏核心技术、自有品牌和营销渠道，在市场上议价能力低，面对成本上涨的压力很难转嫁出去。面对这些困境，不少企业开始转型，树立企业的自有品牌和形象，希望能提高利润，为企业赢得可持续发展空间。而这些举措和国家的产业政策相合拍,更易获得扶持。

　　台州好娃娃婴童用品有限公司今年除了带来“好娃娃”品牌的产品外，还带来了公司新推出的子品牌“吉尼熊”的产品。该公司董事长夏顺贵告诉记者，为了让公司的产品拥有属于自己的形象，他们选择为不同的产品搭配不同的漫画图案，而且这些形象都是找专业的设计师重新打造的。“小熊形象是我们浴盆系列产品的专用图案，小狗、小鸡、小象则分别用在便盆、奶瓶和餐具等系列的产品。这些漫画图案我们邀请了曾经在迪士尼和喜羊羊工作的多位插画师专门设计，目的就是希望能够拥有属于自己的品牌形象。”记者看到，在该公司展位的侧面摆放着这些漫画形象的挂画，像画廊一样在旁边展示。

　　夏顺贵认为，目前很多企业选择形象授权的确能够在短时间内提高一定的产品销量，但是对于企业未来的发展帮助不大。“我们希望消费者不仅喜欢我们的漫画形象，还能够加深对我们品牌的印象，并且在潜移默化中将我们的形象和品牌挂钩，形成有延续性的品牌效应。”