【上海名企行】探寻天猫销冠的品牌之路

　　先在张东董事长的带领下，我们有幸参观了爱朵集团旗下高端品牌婴童用品体验馆。了解到目前上海爱朵集团旗下拥有三大品牌，四大品类产品。它们分别是来自德国Pouch婴儿推车、婴儿餐椅、安全座椅、Beaba西班牙原装进口高端纸尿裤、意大利品牌spiritkids婴儿床、床品、睡眠护理品。爱朵在进入母婴市场之初，便致力于为中国母婴人群引入国际高端优质产品。集团在近7年的发展中，始终坚守初心，以产品品质为品牌生命力，不断创新、升级、优化产品，产品趋于智能化和国际化。集团先后推出智能系列婴儿手推车、提供个性化定制服务以及开发幸孕伴侣APP时刻记录孕妈孕期身体健康指标的一款健康软件。爱朵集团致力于打造成为一家全方位高端母婴用品集团。

　　据悉，爱朵集团在线上品牌及产品运营上已经非常成熟并取得了骄人的成绩，去年双十一更是创下天猫童车品类的佳绩，连续5年全网高景观推车销售。爱朵集团不单只专注互联网销售推广模式，更是推出互联网+线下门店相互配合的市场模式。为了更好的支持和开拓线下市场，爱朵集团先后在众多省市布建样板市场，策划具有针对性的线下落地政策，给予线下代理商、门店足够的支持，注重品牌宣传和通过地方性合作、组织线下活动等多渠道支持线下市场销售。在讲到品牌宣传和市场开拓手法时，中婴网董事长李总和张总分享了多个具有实操性的建议。双方就目前爱朵集团旗下品牌线上线下的推广做了深度的探讨和交流。

　　(图为爱朵集团张董、中婴网李董、张总就品牌推广做深度探讨)

　　在领导层深度的交谈后，爱朵集团汝总非常热情的向中婴网一行一一介绍了爱朵集团的核心团队，大家就品牌落地线下的市场规划做了深度、详细的交流，会议期间，爱朵集团副总裁俞小惠先生就目前pouch 品牌现有线下市场的发展做了概述，抛出爱朵线下合作模式三类型：

　　①　代理商 作为爱朵集团的战略合作伙伴，设立一到二家品牌展示体验中心，与公司一同管理和服务区域内全部线下分销网点并提供售后支持，并成为公司区域OTO协作伙伴，分享公司庞大的线上资源并为线上客户提供必要的体验，提货以及售后等一系列服务。

　　②　特约代理商 负责公司特定品类整个区域或者部分区域的产品销售推广以及分销网点维护服务工作，协助公司稳定市场秩序并完成售后服务工作。

　　③　直接门店 这是一种针对中小型连锁以及单体客户设立的灵活合作模式，公司依托自身庞大而完善的物流体系，提供客户一件代发的合作模式，大程度降低客户的库存周转和资金压力，售后和日常维护工作由公司或者指定代理商配合完成。

　　爱朵集团目前正面向全国招募线下优秀合作伙伴，携手共同将爱朵旗下品牌打造成为国内更具影响力的品牌。

　　此次中婴网名企行，对爱朵集团有了更加深入、全面的认识，也看到了一家互联网出身，在行业里慢慢做大做强，成功落地线下，打造线上线下全方位布局的实力企业。中婴网作为母婴行业优势网络媒体，在接下来的日子里将予以爱朵集团高度的关注和支持，助力爱朵集团在婴童领域越做越好。

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