婴童市场思变之一:经营模式多元化

　　据国家统计局相关的统计资料显示，2011年中国有0-14岁儿童及少年有2.22亿人，而随着二胎政策的放开，未来我国儿童数量或将再度攀升。有业内人士预测，2012-2017年间，中国童装市场零售额将翻倍增长，复合增长率将达20%。预计到2015年，中国童装市场规模可以达到1400亿元。

　　目前，国内婴童服装市场正在经历一场变革，经营模式多元化、品牌建设高端化、产品设计个性化成为行业未来发展趋势。

　　在国内的婴童市场，婴童产品的生产商往往还代理销售国内外多个品牌的婴童商品，这种“多品牌代理模式”与“多品牌组合模式”，并不鲜见，既方便了品牌展示，又方便了消费者选购。有业内人士表示，童婴品牌既有单一专卖店，也有概念集成店的品牌逻辑，会给予代理品牌深度的资源共享。未来婴童服装店的多元化发展可能会将服装、教育培训等更多行业结合到一起，做到将产品与服务组合。

　　多品牌组合模式——创 新

　　据悉，每年中国家庭用于购买奶粉、纸尿裤、奶瓶、童装等幼儿用品的指出高达千亿元。

　　随着国内童婴市场竞争日益激烈，以及年轻父母的消费观念日趋品牌化，加之一些国外品牌的进驻，如今更多的消费者偏爱在购买童婴用品时，采取一站式、品牌化的消费方式。在追求安全、时尚的产品同时，更注重宝宝的健康、快乐成长，越来越被重视起来。

　　8月24日，记者走访了位于北京市东城区的多家童婴用品专卖店以及广州市的天河区的部分门店，看到许多专卖店早已不再是单店单品的经营模式，而是选择了多品牌组合模式，不同品牌的奶粉、辅食、服装、童车、奶瓶等均被集合在一家店内，甚至还有一些童婴专卖店在店内融入了早教等元素。

　　“我们的母婴讲堂希望引导妈妈们迎接好新生儿的出生，或者是如何在孩子很小的时候如何陪伴他成长，给家长这些应有的关爱。”近日，在位于广东省广州天河北都市华庭的小星辰品牌集团家YEEHOO英氏母婴店内，集团CEO高峰在接受记者采访时表示。在店内，记者看到其集团自有品牌还有其代理品牌的高端品牌，不仅云集，为消费者提供了多品牌、多品类的选择，其中还设有一间母婴讲堂，定期邀请业内权威专家开讲，为准妈妈们提供专业孕育资讯及专属交流平台。“因为我们是以消费者为导向的，我们希望一切效果都能发生在零售终端，所以在传统的零售终端植入一种体验与互动式的课程，让消费者觉得加分，也是我们的一种创新。”高峰表示。

　　一站式购物体验——便 捷

　　“光是婴童车就有好几种可选，不仅有造型考究的英国皇室专用品牌SILVER CROSS，还有融入了人体工学设计的STOKEE。不光如此，几乎0-3岁孩子需要的衣食住行，在这家店都可以买到。”在YEEHOO英氏母婴店内，一位女性消费者向记者介绍道。据悉，这是小星辰品牌集团旗下家以幼儿产品为主导、以旗下支柱幼儿品牌YEEHOO英氏命名的母婴店。“这家母婴店涵盖小星辰品牌集团旗下的多个幼儿品牌，如YEEHOO、YEEHOO KIDS、SILVER CROSS、STOKEE， TOMME TIPPEE， AVENT等，所售商品包括幼儿服饰、婴儿车、婴儿床、奶瓶、用品、高端进口奶粉等多个品类。

　　“因为目前在行业里，还没有一个单一的品牌能够涵盖了孩子成长需要的所有产品。所以当孩子长大，就需要一些新的品牌服务他。”高峰表示，童婴集合点将多个品牌联系在一起，形成了一个产品加服务的组合。

　　提供细致服务——贴 心

　　“多品牌组合形式是目前童婴行业的主流经营模式，他们希望透过提供丰富的品牌与产品组合，以及贴心细致的母婴服务，将更多的品牌价值分享给消费者。”

　　某童婴行业业内人士表示，很多童婴服装品牌现在也在接触不同领域的企业，可能有的是做玩具的，有的是做游戏的。

　　“企业自己没有做，但是为什么不能合作呢?其实当不同企业之间的理念是完全一致的，他们组合在一起，是可以让消费者感觉更方便，为他们提供一体化服务。大家互相合作、互相借力，可以都变得更强大。只要我们能力所及，是可以把这个领域做得更丰富一点的。”该业内人士表示，童婴企业更应以消费者为导向，应该考虑到如何服务好这些大众消费者家庭。