如果电商没有营销空间 终将死路一条！

　　曾经，流量是检验电商的标准，也是吸引风投的标准。

　　现在，如果还只是谈流量，你就落后了。

　　现在有两个更硬的指标，一个是“日活”;另一个流量成本。

　　虽然有流量，但活跃度高吗?所以“日活”是检验流量质量的指标。

　　虽然有流量，但流量成本高吗?只要流量成本低，就有办法无限扩大流量。可惜，现在的流量成本高得吓人，在增加流量时，不得不考虑一下成本问题。

　　流量是数量，“日活”是质量

　　相对于前段互联网思维和电商平台的启蒙与科普，现在电商进入运营的实操阶段了。实操阶段，电商的指标体系也发生了变化。

　　很多互联网企业是冲着资金去的，说白了就是圈钱。风投也有硬指标，比如流量。于是，做流量成了一项技术活。

　　流量来源，大致有五个接入口：

　　一是话题产生流量。这个越来越难，特别是当互联网科普差不多完成的时候，互联网越来越难产生话题;

　　二是技术性接入，说白了就是虚假流量，加粉、吸粉已经快成为一项职业了，僵尸粉太多;

　　三是购买流量;

　　四是线下流量接入线上;

　　五是社会化营销接入流量。

　　“日活”是检验流量活跃度的指标。“日活”能让僵尸粉现原形，也能检验流量质量高低。这是一个检验流量价值的指标，“日活”说白了就是电商时代的客户价值。

　　“日活”指标，让电商的难度和成本增加了，也表明电商在深化，该是建立电商的运营体系的时候了。

　　死在C轮，因为流量成本太高

　　现在有个流行说法，电商死在C轮融资。经过天使投资和风投的A轮、B轮，为什么死在C轮呢?

　　天使投资考虑idea，这个纯粹靠感觉;风投A轮B轮还可以靠流量、“日活”等下去，但C轮就不得不考虑流量成本了。

　　对电商，流量、“日活”、流量成本，这三个指标是相对制约的，三个指标同时做得好看很难。

　　越在前期，考核指标越单一，操作也容易。越往后期，考核相互制约的指标时，“做假”越来越难，指标越来越多。

　　流量增加了，“日活”成为检验流量质量和价值的指标;“日活”提高了，“流量成本”成为检验“日活”是否划算的指标，也决定了流量和“日活”能否持续坚持下去的指标。

　　只要流量成本足够低，流量接入和“日活”就能够持续做下去，否则，做到一定阶段，自己没信心，资本方没信心，“死在C轮”就再正常不过了。

　　流量是给大家看的，可以短期做出来，也可以不计代价做出来。“日活”和流量成本是自己和资本方看的，也是行家看的，技术含量远超做流量。

　　从流量接入端品看，流量成本差异是极大。制造话题接入流量，很多人已经尝到了甜头，更多人在跟风。

　　我有一个观点，“互联网时代，榜样是坏的示范。”一个事件成为公众话题，同样的事件就再难成为公众话题。

　　所以，互联网的公众话题“口味”越来越众。

　　更何况，话题具有偶然性。就像“汪峰上头条”，刻意可能反而做不到，无意可能反而做到了。对话题产生流量，我的建议是：不放弃，不依赖。

　　流量、“日活”、流量成本，三者都要抓

　　购买流量和贩卖流量，这是互联网时代的“生意”。

　　淘宝的流量费已经贵得普通商户难以承担了，但多数商户却在找不到其它出路时，不得不买。

　　“大V”的身价已经很高了，除了偶尔能够通过“大V”形成话题之外，现在“大V”们形成的流量多数被证明没有多大价值。

　　至于通过技术手段购买的“僵尸粉”，几百元能够购买上万个，成本虽低，但经不住“日活”的检验，已经只能算是初级“做弊”手段了，不做也罢。但总免不了“博傻”者源源不断。

　　社会化营销引流，因为早期以“卖面膜”为主，受到“歧视”，其实这才是有可能隐藏技术含量的手段，只不过认识到的人并不多。

　　过去成功的电商，包括马云、雷军，都是公关形式的成功，而“以公关代替营销”恰恰媒体们欢迎，所以，现在市面上有一股“以公关代替营销”的风气，不是很正常的现象。

　　如果电商没有营销空间，那么电商终究将死路一条。

　　营销的核心是“消灭信息不对称”，微信恰恰提供了“消灭信息不对称”的工具。所以，现在不为大众关注的社会化营销，随着互联网的普及，将成为互联网营销的主要手段。

　　线下引流，这是“互联网+”所产生的。传统互联网企业，流量成本大致在100元左右。而传统企业如果觉醒，流量成本可以大大下降，甚至只有几元钱。

　　传统企业做“+互联网”，流量大且成本低，这是传统企业的优势;互联网企业做“互联网+”，除非与传统企业结合，否则流量来源慢且成本高，所以跨界将是趋势。