母婴电商的百亿烦恼

    蜜芽、宝宝树等母婴电商想要成为行业百亿级的巨头，还需要注意强化运营和专业度，在高速的发展中保持理性，不要为了估值而发烧。

　　据中国电商研究数据统计，预计2016年母婴电商市场规模在2 000亿元左右，母婴产业将逐渐成为大众消费的一个重要组成部分。在女性时尚电商行业，唯品会、聚美优品早已估值数百亿元。而在互联网“她”经济中，同样的都是重要支柱的母婴电商，为什么未出现这样级别的公司?纵观整个行业的发展，母婴电商想要诞生巨头，还有一些实际的问题亟待解决。

　　先，估值混乱待整理

　　相关数据显示，成立不到2年的跨境母婴电商蜜芽凭借87亿元的市场估值，跃居中国跨境电商、母婴电商双榜。老牌母婴电商平台宝宝树排名第58，估值44.8亿元，估值竟然比蜜芽低了近一半。

　　为何成立8年的宝宝树竟不如成立两年的蜜芽?仅从用户数来说，蜜芽只有400万～500万左右的用户，而宝宝树早已经突破1 300万。市场排名似乎仅仅考虑了对外宣布融资时的资金数。

　　早在2015年初，母婴特卖网站贝贝网完成1亿美元的C轮融资，宣布融资完成后其估值近10亿美元，是行业估值高的公司。同年9月，蜜芽完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资后，估值达60亿元，同时也宣布其成为国内估值高的跨境母婴电商。似乎，每个新兴的公司都成了估值高的母婴电商。

　　而根据独立跨境电商平台新融资与估值情况显示，蜜芽的新估值依旧是60亿元。与之前提到的87亿元存在较大出入。让人质疑的同时，更折射出当下母婴电商的估值混乱。母婴行业的健康发展不是比谁的估值更高，公司的发展更不能在估值泡沫中游离，母婴市场应该更加客观地评估市场参与者的价值。

　　其次，信用形象需提升

　　蜜芽作为一个纯跨境电商平台，面向的消费群体主要以年轻时尚女性为主。除了需要与宝宝树这种本土电商竞争之外，还要面临考拉海淘，洋码头等跨境电商的正面竞争。

　　目前蜜芽平台销售的跟母婴完全不相关的产品包括成人食品、家居小件、家居小电器等。这种跨行业的经营方式，使得蜜芽资本价值可观，进一步推升了其估值，但是却使其母婴电商的商家定位概念混乱，给人不专业的感觉。造成了估值上升，品牌专业度下降的印象。

　　蜜芽成立两年不到的时间，其发展壮大主要是依靠融资，因而难以培养市场的认同感。由于对供应链的掌控度不够，蜜芽一直深陷“售假疑云”，其在奶粉、纸尿裤、奶瓶、手推车等多个品类上都爆出过负面消息。

　　在中国电子商务研究中心发布的用户体验报告中，蜜芽、贝贝网等12家电商平台，用户投诉解决率不到一半，是去年上半年用户满意度相对排名靠后的TOP 20网络零售商。这些负面消息也暴露出蜜芽在经营方式与理念方面的漏洞，从而限制了其拥有更为广阔的盈利前景。不解决这个问题，其后续发展将会逐渐露出后劲不足的问题。

　　后，运营与专业度要强化

　　事实上，在2015年发展得轰轰烈烈的母婴电商领域，真正笼统占领的市场份额实际上少之又少。

　　从B轮融资开始，蜜芽的频繁融资就决定了它的估值虚高。同时，蜜芽因为频繁融资，导致已经被资本控制，需要不停的用高估值来完成资本炒作，以照顾之前的投资方。而宝宝树因为资金乃至盈利模式都非常稳健，并未被资本架空，所以没有对估值进行炒作的必要。

　　但在资本炒作的母婴行业，恰恰是因为这一点，导致虽然宝宝树要比蜜芽们健康和更具活力，但是却因为不善进行资本炒作，价值被严重低估。这种母婴电商市场资产评估混乱的状况，反映出整个行业的浮躁之气。

　　因此，两家想要成为行业真正的巨头，都需要努力。蜜芽需要注意强化运营和专业度，在激进中保持一些理性，不要为了估值而发烧。而宝宝树也需要加强对资本市场的重视，在这个瞬息万变的互联网时代，酒香也怕巷子深。一旦解决这些问题，未来行业真正的百亿级巨头极有可能在这两家中诞生。