知识型代理商+中婴网=母婴门店新机遇

    3月24日上午，因为爱成功举办母婴交流会。中婴网总经理张文婷女士现场发表演讲，针对新时期母婴店的困惑和发展问题，结合中婴网的研究和市场调查，提出了自己的看法。

大量调研 专业报告

    关于母婴店的困惑，张文婷女士表示，普遍存在着以下几种：面对电商冲击，线下该不该转向线上；母婴市场规模膨胀自己的利润却在萎缩；奶粉品牌商难以立足危机四伏等。基于这些困惑，中婴网进行了大量市场调研，走访了无数门店，终汇集数据统计，总结出如今母婴店的发展趋势。

    母婴店琳琅满目，营销手法各有所异，效果也参差不齐，但基本上有规可循。张文婷女士在演讲中说，母婴门店的五大发展趋势分别是商品供应链整合、融合线上线下、多元化商品/利润、渗透中小城镇以及从产品到服务的转变。这些都是母婴店实现盈利倍增的着陆点。

商品结构和利润多元化

    如果奶粉商不卖奶粉，如何盈利？张文婷女士在演讲中指出，如今的母婴店要想持续发展下去，商品结构绝不能单一化。卖奶粉的仅仅只卖奶粉，卖玩具的仅仅只卖玩具，这样的店门迟早会被市场淘汰掉。母婴店应从母婴行业整体出发，完善商品结构，拓宽消费年龄段，满足不同妈妈的不同需求。母婴店应该集聚母婴所有类别的产品，这样才能实现利润多元化。

线上线下融合

    为什么在电商猛烈冲击之下，母婴店如此脆弱？张文婷女士一针见血指出，电商之所以星火燎原，是因为它具有海量选择、购物方便等无法比拟的优势。母婴店如何适应这种趋势？张文婷女士建议，可以尝试线上线下融合的营销方式。在线上，我们利用微信等新媒体平台拉新，维老，做活动；在线下，我们完善服务体系，建议店员激励机制。线上线下相结合，全面带动母婴店提升业绩。

商品供应链整合

    由于母婴店受到场地、采购、配送、成本、库存等诸多原因，很多大宗商品，优秀品牌无法在母婴店销售。张文婷女士建议道，实体店商品供应+线上商品供应链，二者整合起来，就是O2O的商品供应链模式。门店负责陈列商品供应，线上负责门店稀缺商品供应，但消费都是由门店的顾客完成，这将成为门店的另一种利润来源。这样不仅充分扩大了门店的商品结构，还极大地降低了商品库存风险。

未来将渗透中小城镇市场

   在演讲中，张文婷女士挑出一块蓝海，就是中小城镇市场。相比较大中城市的成熟度，中小城镇具有电商规模小、大连锁水土不服、成本较低、上升空间巨大等让母婴店眼前一亮的优势和机遇。在未来，母婴门店进入中小城镇市场之后，必将释放出巨大的动力。

从销售向服务的转变

   母婴，这两个字总让人想起爱的感觉。母婴店更应该成为守护孩子帮助妈妈的天使。如今的母婴店内每一位导购都应该是优秀的育儿顾问，都应该成为妈妈的朋友。张文婷女士引用“孩子王”的案例，深度剖析一个母婴店应该如何做到从“以产品销售为中心”到“以育儿服务为中心”的转变。

   现场在座的母婴门店负责人饶有兴趣地聆听，时不时记下笔记。演讲带来的启发性作用，让在场观众受益匪浅，纷纷鼓掌以示感谢。

现场记者 余会琴  原创编辑 强城

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